第1598章 免費產品和付費產品（2/2）

相反，如果在談戀愛的時候她什麼都不付出，身體層面被人過了好幾手，沒什麼可付出的了。財務方面一點都不出血，靠著男生像舔狗似的承擔一切，這就一定沒有好結局。

她付出得越少，放棄成本就越低，就可以輕輕鬆鬆地把舔狗一腳踹開。

男生想要追女孩，甚至可以讓許多女孩子集體倒追，最核心的關鍵就是要把自己變成價格昂貴的「付費產品」，讓她們支付交往成本，而不是變成毫無忠誠度的「免費產品」，棄之如敝履。

庫里安道：「b端的產品不需要個人付費，是政企購買之後，交給員工來使用。因為付費不是個人行為，所以費用就不那麼重要了，b端用戶會更看重服務的安全性、可靠性和賦能作用。免費模式卻存在隱患，會帶來服務提供商經營成本的提升和業內魚龍混雜局面的出現。」

周不器點了點頭，「你說得對，不過中美有不同的國情。微書還是要分成兩個團隊來負責，大陸業務由大陸的團隊負責，海外的業務你來梳理，按照你的付費模式來做。」

庫里安道：「嗯，還是應該付費。c端產品看重的是用戶體驗，b端產品側重的是銷售能力。從雲計算到協同辦公，都需要一個精英的銷售團隊。」

周不器就有點哭笑不得。

這跟賣保健品一樣了，弄一批口才極好的銷售員去高校、政府、機關單位、各大公司去推銷自家的軟體……感覺變成傳統行業了。

真是一點都不網際網路。

不過這也算是行業慣例了，像甲骨文、奧多比、思愛普這種世界級的軟體巨頭，旗下往往都需要有兩大王牌團隊，一個是產品團隊，一個是銷售團隊，缺一不可。

c端產品可以靠著網際網路營銷吸引用戶，b端產品則很難。

b端產品的選擇，普通人是沒有發言權的，是學院的院長、公司的總經理買什麼，他們就只能用什麼。

也就是說，對雲計算、協同辦公軟體這類的產品來說，GG的效果比較有限，更多的還是要派出優秀的銷售，去找這些ceo、總裁、總經理、校長、院長們聊，去給他們演示自家產品的優越性，去說服他們。

庫里安還說，這一類的軟體產品，主要是以四種模式來完成銷售，重要性由高到低排列，分別是——

一，直銷模式，就是自己組織銷售團隊，讓他們去市場中賣自家產品。

二，分銷模式，就是找實力強大的分銷商，讓他們幫忙代理銷售，然後可以拿到20%-40%的銷售提成。

三，引流模式。

這才是正常的網際網路思維。

用戶在使用雅虎、n、谷歌等產品的時候，可以引導到自家的產品上，從而完成付費。引流工具也可以拿到20%-40%的銷售分傭。

四，GG模式。

通過打GG的模式，建立品牌。品牌建起來了，當某一家公司需要使用雲計算服務或者協同辦公軟體的時候，就會主動地購買自家產品。

周不器什麼話也說不出來。

這一套打法，紫微星的團隊完全沒有相關經驗，只能是專業的事讓專業的人去干，信任庫里安，讓他放手去做。

這還沒完呢，庫里安剛才說的只是銷售理念上的分歧，接下來又談到了產品理念。

「微書這款產品，到底是什麼樣的產品定位？目的是什麼？是為了平台建設，還是為了連接用戶？又或者是工具建設？」

「你覺得呢？」

周不器一頭霧水，只能反問。

庫里安道：「我覺得這三個方向都需要有，但不能集中在一個產品中，這是自相矛盾。就像有的人總說什麼多快好省，這是不可能的烏托邦似的幻想。多就不可能快，好就不可能省。如果為了大眾連接，產品設計就不能太複雜。如果為了平台建設，就意味著會有許許多多的接口，設計就不可能太簡單。如果只是一個辦公工具，那就需要有一些特殊性的別人做不到的功能。」

周不器以前總吹噓說自己是紫微星最好的產品經理，這下算是露餡了，在這種前沿課題面前，他深感無力，只能詢問，「你覺得應該怎樣？」

庫里安道：「微書的功能很多，設計得很複雜，文檔功能也很驚艷，正在開發的okr績效考核系統也著實令人驚艷。所以，我認為微書可以是一款擁有自我強大工具的平台型產品。就像……就像亞馬遜一樣，既有自營商品，也有第三方的駐站產品。」

這麼一說，周不器就醍醐灌頂。

嗯，這樣可以！

他一開始也是這麼考量的。

微書有著自身很有競爭力的一些功能，就像亞馬遜的自營商品。同時，微書還要提供許許多多的api，為其他的辦公軟體提供埠。這樣一來，別的一些財務軟體、人事軟體、股票軟體、數據分析軟體就可以對接到微書中了。

微書就相當於是一個平台，用戶通過微書去購買第三方的軟體服務，微書就可以從中抽成。就像亞馬遜要從第三方店鋪的交易額中抽傭一樣。

不過，還有一個疑問。

他說的這個大眾連接，到底是啥玩意？

周大老闆也不好意思問啊！