第1653章 說明書（1/2）

這樣一個思路，真是大大地解決了在移動網際網路初期所帶來的營銷難題，這讓周不器很振奮，道：「說明書！對，說明書！給每一個智慧型手機用戶，配發一個指導他們下載、安裝、使用必備app的說明書！」

唐斌辰道：「現在全球的智慧型手機數量已經超過1億台了，可是helo的用戶數量只有3600萬。這就說明還有很多智慧型手機並沒有安裝這款產品。」

周不器點了點頭，「對，正因為這樣我還批評過陸器。」

唐斌辰道：「我覺得是營銷思路的問題。在許多科技類的雜誌和科技類的網際網路論壇上，對helo幾乎是一邊倒地好評。手機上的應用商店裡，helo也都是持續霸榜。可為什麼還有70%的智慧型手機沒有安裝helo？除了系統的多樣性之外，就是用戶對新科技新產品的認知不夠。」

周不器對此很認同。

現在是移動網際網路萌芽階段的早期，智慧型手機這種新鮮玩意能不能徹底取代功能機還存在問號呢。

很多人買智慧型手機……不是因為智慧型手機功能強大，而是因為這玩意貴，是因為追趕潮流，其實他們買智慧型手機，還跟以前一樣，平時就是打電話、發簡訊。

別說現在才2010年了，就算是10年之後，仍舊有很大一部分下沉的用戶，使用智慧型手機最多就是微信視頻、刷刷快手，其他功能一概不會。

網際網路c端的產品經理，有一個很通行的理念，大概就是要給用戶畫人設：智商超級低，脾氣超級大，耐心超級小，而且超級窮。如果一款產品能滿足這些條件，基本就有了成功的潛質。

基本都是同樣的邏輯。

可是，現在是早期的早期啊！

就算helo這款產品使用起來很無腦、很方便、很簡單，而且純免費……可這玩意畢竟是個新鮮東西。

如果用戶有認知了，那麼他走出第一步，就會比較容易。現在的情況是市場完全沒有教育起來，用戶們廣泛地對智慧型手機和移動網際網路缺乏認知，想讓他們走出第一步，真是難上加難。

網際網路的營銷思維，什麼網際網路GG、內容誘導、流量引入等等，這一套很有效，是建立在用戶已經跨出了第一步、第二步、第三步以後，讓他們繼續跨出第四步。

萬事開頭難。

現在是第一步，陸器現在帶領紫微星國際搞的那一套網際網路的營銷策略，就有點不夠用了。

唐斌辰道：「現在，那些對移動網際網路比較了解的用戶，都是helo的用戶，這也是ucgram用戶增長這麼迅速的原因。因為根據helo的用戶規模來推測，存量的智慧型手機用戶里，有大約3600萬對移動網際網路很了解的用戶，ucgram可以比較容易地對這個群體展開營銷，從而迅速地積累用戶。可到達了3600萬以後，可能就會遇到類似helo的增長瓶頸，就需要教育市場了。」

周不器點了點頭，「網際網路的用戶很多，可他們理解網際網路，卻未必能夠理解移動網際網路。這需要由網際網路向移動網際網路的營銷破圈。」

「對，破圈。」

唐斌辰覺得這個用詞很準確。

網際網路營銷的局限性，是只能在圈子內營銷。就是一個人首先得是網際網路用戶，才能對其進行網際網路營銷。

pc網際網路和移動網際網路雖然都是網際網路，但有著圈層的限制。這個限制不大，但也需要產品方有意地來進行市場教育，才能更快地把網際網路用戶引導為移動網際網路用戶。

唐斌辰笑著說：「pc網際網路和移動網際網路都是網際網路，所以破圈的難度其實不大。萬事開頭難，難的是找到一個最佳的開頭角度。」

「有道理！有道理啊！」

周不器連連讚嘆。

在這一刻，周大老闆也有一種被教育的感覺。

過去，周不器和陸器的營銷思路其實都差不多，同時通過智慧型手機端的應用商店來營銷自家app，花錢買推薦位，通過長期地霸榜來吸引用戶下載。

可問題來了，很大一部分智慧型手機用戶，他們連手機應用商店是什麼都不知道，在應用商店裡的營銷宣傳做得再好，又有什麼用？

根本沒法對這個大多數群體進行破圈式教育。

那麼這些對智慧型手機缺乏足夠了解的用戶，怎麼去教育？面向偏傳統的用戶，當然是用傳統的營銷方式最好。

在他們的圈子裡對他們進行定向營銷。

很多報紙、雜誌上都介紹helo，說這是智慧型手機上一款神奇的產品。可是營銷效果不夠精準。營銷helo，首先得有一部智慧型手機才行。

跟運營商合作，就是最精準的方式。

在銷售一台智慧型手機的時候，銷售員配套地贈送一份精美的關於智慧型手機使用的指導手冊……這既能表現出銷售方服務的貼心，也能把營銷扎紮實實地落在用戶身上。銷售人員還可以為此做一些介紹。

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