第232章 行業協會在開會（2/2）

劉強棟是白手起家，這不假，但他處了個厲害的女朋友啊。人家從京東離職去部委工作，二十來歲就是處長了，這是什麼層次？

雖說已經分手了，但不是感情破裂分手的，而是女方家族一度以為劉強棟是個中關村賣光碟的小角色，有點瞧不起。雙方的感情基礎還在。

現在劉強棟崛起了，自然會另眼相待。即便分手了，也是好朋友啊，也是當初的創業夥伴。京東的「京」字就是最好的證明。

可以說，在京東崛起的過程中，劉強棟沒靠著什麼貴人扶持，也沒靠著什麼大佬指點，算是真正的白手起家。但靠著前女友震懾了一大批宵小，給了京東穩定的發展環境，這也是真的。

會議進行了1個多小時，算是達成了共識。

無非是對校內網和京東展開封殺。

從今以後，所有手機廠商都禁止向校內網和京東供貨，這種攪亂市場、不懂規矩的渠道商，必須從源頭上掐住。

會議結束後，大家就三三兩兩的聚在一起。

都是同行，彼此之間既是競爭關係，也存在著合作關係。

從這個角度來說，手機行業比殺毒軟體行業友好太多了。

步步高的魯總找到了熊貓電子集團分管手機業務部的副總唐鵬，笑哈哈的說：「唐總，真沒想到，您會親自過來。」

唐鵬瞥他一眼，神色冷淡，「什麼事？」

魯總也不惱，笑道：「我聽說你們手裡有一批庫存機？」

唐鵬皺起眉頭，「不是賣給你們了嗎？」

說到這茬，他就心如滴血。

這兩年，曾經風光無限、拿下過央視標王的熊貓手機日子很不好過。去年，虧損了3.7億，今年才剛剛6月份，就已經虧損3個多億了。

最根本的原因就是市場不認帳，大家都不買熊貓手機了。

如果說科健手機是徹底死了，那麼熊貓手機就是僅存最後一口氣。

為了能活下去，上個月唐鵬做了一次重要決策，把2004年款的一批41萬部庫存機，以5000萬元的價格就甩賣給了當下在手機市場如日中天的步步高。那36萬部手機，當初的製造成本超過3.5億。

但是沒辦法，不賣不行了。

電子產品這種東西，越是壓貨越不值錢。再加上熊貓這邊財報血虧，不得不賣出包袱，回一口血。

魯總沒在乎對方的臭臉，畢竟他是勝利者嘛，總要有勝利者的胸懷，笑眯眯的道：「那批貨才41萬部手機，你們庫里應該還有10萬部左右的手機吧？還有，我聽說熊貓今年新推出的幾款手機，銷量也都不太好，各大商場和經銷商都在大量退貨，你們庫里應該也囤壓了40多萬部的手機了吧？」

唐鵬強忍著怒意，冷冷的諷刺道：「你對我們熊貓的庫存狀態還挺了解的。」

魯總不以為意，好像沒聽懂，笑道：「這樣吧，這單生意也別勞煩二家了，去年的10萬部，加上今年積壓的40多萬部，步步高都吃下了。價格方面也可以談。」

唐鵬嘲弄的道：「魯總打的一手好算盤。」

「合作嘛，互利互惠。」

「總共53萬部手機，3個億，步步高拿走。」

「呵呵，唐總真會開玩笑。」

魯總仿佛聽到了笑話，頻頻搖頭。

唐鵬眯起了眼睛，盯著他，「那魯總以為多少價格合適？」

魯總淡淡的道：「最多8000萬。」

唐鵬差點一個大耳刮子扇過去！

欺人太甚！

去年的那11萬部手機，都是12月才推出的，今年的這42萬部手機，除了6萬部是去年庫存機翻新的直板機熊貓PHS008A+，其他的都是新款上線。

也就是說，這些手機功能都是當下最主流的，還有一款配置頂級的熊貓T160。步步高收回去，根本不需要拆卸零件，只需要返廠加工，換個外殼，貼上新牌就可以推向市場了。

結果，這批光是成本價就超過4個億的手機，步步高只願意出價8000萬，這不就是看著熊貓手機經營慘澹，想落井下石嗎？

「免談！」

唐鵬大手一揮，毫不客氣的斷然拒絕，甩袖就走。

魯總卻不急不躁，嘴角勾出了一抹得意的笑意，衝著他的背影，懶洋洋的道：「唐總，電子產品更新太快，降價也快。再拖個一兩個月，恐怕就不是這個價了。」

熊貓是老牌的國企電子巨頭。

這種臃腫官僚、管理僵化的國有企業，往往最容易被睿智的民企壓榨獲利。因為國企的管理者，往往在乎的不是利潤、不是市場，而是官位。

只要送上一筆錢，解了熊貓手機的燃眉之急，保住了唐鵬的位置，多少錢其實都差不多。

找准了痛點，談生意很容易。

現在的手機市場很不景氣，有實力吃下這一批貨的國產廠商，除了步步高就是波導了。結果今天開會，大家強迫波導毀約，中止和校內網的合作，還不知道要賠多少違約金呢。

這個時候，如果找波導吃下這批貨，他們只會壓的更狠。

步步高才是最佳選擇。