第262章 前程無憂（2/2）

校內網立志為全國的大學生服務，當然是要給他們提供最全面、最詳實、最豐富的招聘信息，幫助他們有一個完善的就業渠道。

現在，國內招聘網站最大的是前程無憂，其次就是智聯招聘。

除了這兩家，校內網都不做考慮。

「才200萬？」

本以為是好事，可周不器聽到對方的報價後，不由得有些生氣。

郭鵬飛凝重的道：「我爭取了，對方的態度很強勢，完全沒有討價還價的餘地。不僅如此，我還發現了一件事。」

「嗯？」

「5Q校園網上多了招聘版塊，就是前程無憂。」

「嗬，都不避諱的？」

周不器嘴角一翹，不由得有幾分嘲弄。

郭鵬飛遲疑了一下，低聲道：「聽說前程無憂的甄老闆和千橡互動的陳易舟是很多年的好友。前程無憂就是千橡互動那兩款流氓軟體的最大GG金主。」

周不器怒道：「這人腦子有毛病吧？寧可跟流氓軟體合作，上千萬的往裡砸錢，都不願對校內網表示誠意？」

郭鵬飛搖搖頭，輕嘆道：「校園招聘市場很大，可對這種招聘網站來說，其實主要的訪問IP都是社招人員。」

周不器眯起眼睛，嘲弄道：「果然是上市公司啊，為了追求利潤，連企業的長遠規劃都放棄了。社會職員不也都是從大學生轉化過去的？用戶的使用習慣是需要培養的，這個道理都不懂嗎？」

「反正他們只開價200萬，多一分都不出。」

「拒絕！」

周不器不可能接受這樣的條件。

校內網現在的用戶數已經達到850多萬了，幾乎壟斷了整個大學市場。和校內網合作，就等於把全國的大學生都拉攏過去給前程無憂。

每年才200萬的服務費？

真當校內網是乞丐？

郭鵬飛聳了聳肩，忍不住發笑：「說起來，也要怪你。」

「怪我？」

「誰叫你不公開咱們財報的？要是大家都知道校內網通過手機團購賺了幾個億，根本不缺錢，人家還會開出這樣的低價嗎？這份報價，一看就是想欺負咱們缺錢，想簽不平等條約。」

「你說的有道理。」周不器點點頭，隨即冷笑，「不過這也能看出來一家企業的格局和雄心壯志。《魔獸世界》的GG，九城是怎麼開價的？淘寶的GG，是什麼價位？其實也是好事，這個時候看輕我們的人，往往都是沒什麼大氣候的公司，不合作反而更好。」

「那咱們怎麼辦？」

「跟智聯招聘聯繫，看看他們是否願意合作。」

「要不……」郭鵬飛遲疑了一下。

周不器微怔，「怎麼了？」

郭鵬飛試探著道：「其實我覺得咱們可以自己開發一個招聘網站，這沒什麼技術難度。咱們有用戶，有流量，不怕做不起來。前期靠著大學生用戶的支持，等過些年，大學生們都畢業了，進入社會了，咱們的招聘網站自然也就走出了校園。」

這句話，道出了周不器對校內網如此重視的根本原因。

就是在培養用戶。

一茬一茬的大學生如果都是在校內網的洗禮和影響下成長起來的，等他們進入社會，入職之後……在同類型產品的選擇上，很大概率會選擇過去使用過的，有懷舊情緒的。

校內網這邊自己做招聘網站，當然可行。

有流量，就等於擁有了一切。

就像騰訊，有了QQ的流量，幾乎做什麼成什麼，也不需要什麼太過扎眼的創新，簡單模仿、複製拷貝，就能後來居上的成為行業龍頭。

校內網在校園領域，完全可以有類似的影響力。

周不器思忖了幾分鐘，皺眉道：「招聘網站需要企業在上面投放招聘信息，你怎麼保證全國的企業願意在我們的網站上投放招聘信息？」

郭鵬飛道：「大企業都有人事部啊，應該會每個網站都去投放吧？」

周不器失笑道：「你這是把希望寄托在別人身上？這可不是創業者應有的思路。就算他們願意投放，也肯定是咱們的招聘網站名氣大了之後。招聘類的網站上百家，誰知道什麼時候冒出來的新網站？校內網要為全國的大學生負責。一旦上線了類似的招聘網站，就一定要有最齊全、最詳實的招聘信息。不能把大學生們當祭品，為網站的壯大獻祭，這是戰略。」

郭鵬飛沉默了好一會兒，「那咱們就不做了？去聯繫智聯招聘？」

「去吧。」

周不器揮了揮手。

郭鵬飛卻沒急著走，沉吟道：「周老大，校內網是咱們的大本營，是紫微星科技的基石。我覺得咱們不能隨隨便便的把校內網資源提供給其他的公司。就像QQ一樣，你什麼時候見過QQ給其他的什麼網站開埠了？」

周不器眼睛一亮，拍手讚嘆：「說的好！」

郭鵬飛道：「我覺得至少得像豆瓣和京東那樣，形成戰略合作。咱們是豆瓣和京東的股東，持有一部分股份了，才能幫他們引流。」

周不器被說服了，深以為然，「有道理。」

「那智聯招聘？」

「先去聯繫吧，看看他們的態度。校內網的業務太多了，短期內不宜再拓展。」