第239章 溫老師很抓狂（1/2）

「什麼？校內網的人不來談判？」熊貓電子的張建木聽到這個說法後，大感吃驚。

劉強棟笑道：「對，那邊比較忙。不過他們也認可了和熊貓的合作，對此充滿了期待。」

張建木對此深表懷疑，眼神複雜，「劉總，這可是上億的大單呢。」

「沒關係。」

「咱倆的談判結果，校內網那邊會認？」

「當然！」

劉強棟說的斬釘截鐵。

張建木定睛看了他一會兒，忽然之間，就茅塞頓開了！

原來如此！

難怪那幾個大學生搞出來的校內網能這麼火爆，種種的營銷手段和促銷策略，屢屢能給人耳目一新的感覺。

原來尊神在這兒呢！

這次的談判也能看得出來，校內網那邊完全沒有話語權啊，完全是京東這邊在主導，甚至還有最終的拍板權。

在此之前，他還以為京東是輔佐校內網團購的輔助平台呢。

現在這才知道，原來京東才是帶頭大哥。

這就簡單了。

張建木試探著問：「劉總，那京東和校內網是合作關係嗎？」

「對。」

「團購所得的利潤，雙方分成？」

「對。」

「京東真的可以全權做主這次談判？」

「對。」

張建木鬆了口氣，感覺前途充滿了光明，然後就伸出兩根手指交叉成十字花，「這個數，夠嗎？」

「嗯？」

劉強棟愣了，有點莫名其妙，這什麼意思？

10個億？

這太多了，不可能。

1個億？

好像又有點少了。

張建木坐在他的辦公室里，輕咳了一聲，說道：「看來劉總還是行業新人啊，那我就直說了，十個點的提成。」

「提成？」

劉強棟一下就聽懂了。

京東的主要業務，就是去全國各大廠家採購，然後通過線上平台對外銷售。

所以他對採購部門管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家電的採購主管就是他的現任女友。這樣的安排，就是為了防止採購過程中的私下提成，來坑害京東的利益。

卻沒想到，這回輪到他這個大老闆了。

他最煩的就是這一套。

劉強棟的臉一下就陰沉下來了。

張建木還以為他是嫌少，連忙改口，笑道：「如果劉總願意出一個合適的價位，二十個點的返利也不是不行……」

二十個點，就是20%了。

這力度可夠大了。

劉強棟感覺自己人格受到了羞辱，恨不得當場拍案而起，然後叫人送客。

不過對方是很重要的客人，又是京東在手機行業封殺的情況下的破冰夥伴，只能忍氣吞聲了。

張建木見他臉色越來越難看，心中也暗暗吃驚起來。

實在沒想到，網際網路圈的人都這麼心黑，二十個點都不夠嗎？

張建木嘆了口氣，既無奈又無力，說道：「劉總，熊貓的情況你也清楚，是真的有困難。這樣吧，我也不跟你玩虛的，這批貨，你們開價1個億，回頭我會給京東返利10%。開價1.5個億，返利20%；開價2個億，返利30%。劉總要是有魄力開價3個億，我們就敢給你返利50%！」

在他看來，自己的條件足夠優惠了。

假如雙方是五五開合作的話，出價3個億，校內網和京東各占一半，然後熊貓再返利50%給京東……

也就是說，京東不要花一分錢，就可以和校內網合作運營下一輪的手機團購了。

有風險，全是校內網擔著；賺了錢，大家平分，何樂而不為？

這時，劉強棟忽然愣住了。

他當然不是被所謂的優惠條件所打動，而是驚愕於對方這番話中流露出來的意思。

開價1個億，他們也能接受？

而且還甘願返利10%？

豈不是說，這批庫存機，京東和校內網只需要出資9000萬，就可以搞定熊貓？

真的假的？

還有這種美事？

漸漸的，劉強棟臉上就流露出欣喜的表情來。

好好好！

這波買賣玩的溜！

國企果然都是人才啊，還有這樣談判的，厲害！

若是能以這波極低價吃下熊貓這一批重資產的手機……那校內網和京東還不起飛了？

實際上，這就是信息差了。

張建木一輩子都在熊貓工作，腦子早就被國企的那些套路和習慣給渲染了。

比如熊貓手機部帳上急需8000萬，要把這批手機處理掉，然後籌到資金。步步高那邊就馬上得到消息，立刻報了個最低價8000萬。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。