第310章 服裝定位（1/2）

應屆生求職網完成了改版，校內網也終於上線了期待已久的招聘業務。

上線當天，單日獨立IP訪問量就超過了20萬。

成績比較一般。

即便沒有校內網引流，應屆生求職網此前的當日獨立IP訪問量，也達到5萬了，可見大學生們對這個招聘網站的追捧。

眼見著明年的校招就開始了。

大四學生們，都著手為自己的未來考慮了。

值得一提的是，大四學生因為馬上要進社會了，所以往往都是手機團購的主力消費群。這一次，校內網也足夠貼心。

如果發貨對象是大四學生，那麼在訂購的手機之外，還會附贈一本由校內網自編自印的小冊子——《應屆生求職全程指南》。

該書涵蓋了職業規劃、簡歷製作、筆試面試、企業招聘日程、招聘陷阱、簽約違約、戶口問題、公務員等求職過程中的每一個環節，對很多處於茫然狀態的大四學生，給予了一定的輔導。

也算是校內網送給全國應屆生的一份禮物了。

石婧琳也是大四學生，不過她就不必愁著找工作了。

作為校內網的一員，她還要想辦法服務別人。

「周不器，我要賣衣服了！」

「啊？」

周不器正在辦公室里寫材料，過幾天，他就要去市政府那邊跟領導做匯報了。

石婧琳道：「相比於賣電腦、賣手機，其實賣衣服才是最最賺錢的。賣電子產品，10%的利潤率就算高了，可是賣衣服……哼哼，利潤率100%都算少的。」

「真假的？」周不器不太相信。

石婧琳哼了一聲，「當然是真的，我都調查過了，實體店裡賣的牛仔褲，一條基本上要七八十，可生產成本才幾個錢啊？不算人工，幾塊錢就到頭了。」

周不器奇怪的看她，「有服裝商聯繫你了？」

石婧琳臉色微微一紅，「嗯，我覺得這個思路挺好的。市面上一條50塊錢的T恤，咱們15塊錢就能拿貨，100塊錢的牛仔褲，拿貨價也就25塊錢。再壓一壓，甚至更低。就算咱們大幅度降價，也能賺100%的利潤。」

周不器卻有些遲疑，「假冒偽劣嗎？就怕影響不太好。」

他一下就猜到了。

進貨價這麼低的服裝，一定不是什么正規品牌，比如現在青少年群體中比較火的美特斯邦威、以純、男孩女孩、海瀾之家等，商品價格其實也不貴，但營銷做的那麼大，進貨價格一定不低。

搞不好就變成淘寶了。

都是打著耐克、阿迪標識的假貨。

石婧琳沒好氣的道：「什麼假冒偽劣？我會嚴格把關的好不好？國內的服裝品牌成千上萬，除了那些天天打GG做市場的大牌子，那些小牌子的產品質量，未必就差了。而且，大牌子的利潤率低，質量未必就更好。」

「做過市場調查了？」

「嗯，我讓人在咱們學校里挨個寢室問的，總共採樣2400多份，其中2200份都表示，穿衣服的時候不會在意品牌，只看款式和質量。」

周不器點點頭，「不過大家去賣衣服的時候，還是更傾向於美邦、以純這種做GG的品牌。」

石婧琳不以為然的道：「那是因為實體服裝店都太愚蠢了，見利眼開，不懂用價格區間來吸引用戶……嗯，主要也是實體店太多了，眼花繚亂。尤其是大學周邊，回頭客幾乎不太可能，當然是能賺一筆是一筆，並沒有體現出價格優勢。」

周不器想了一下，伸出三根手指，「我提三點要求，你能解決好，就去辦吧。」

「你說吧！」

「第一，要注意校內網團購的品牌形象，咱們不能跟淘寶那樣都是假貨，尤其是不能出現貼著國際大品牌標識的偽劣產品。」

石婧琳輕哼道：「淘寶只是個平台，商品都來自小店主，很難對產品把關。咱們是B2C，我會親自檢查產品質量，不會鬧大笑話。」

周不器點點頭，「第二，要豐富客服體系。電腦和手機團購，可以依靠京東的客服體系，這是咱們自己做，一定要在客服這塊做好。不僅是售前，還包括售後。」

石婧琳笑道：「我知道，校內網這邊都是大男生，陽盛陰衰，一天天都臭汗味。我已經把傳單發下去了，招20個兼職妹子當客服，也算幫那些程式設計師們找對象了。」

「第三點，退貨體系要完善。對於這一點，你有什麼想法？」

「就跟以前一樣唄。」

「嗯？」

「電腦、手機的退貨率是萬分之三，電蚊拍的退貨率千分之一，這些都可以忽略不計了。我查了淘寶的數據，那邊的服裝退貨率是2%左右，也不算太高。可見大家對電商購物還不太習慣，除非迫不得已，能將就就將就了，不願意退貨。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。