第966章 雅虎是紙老虎（1/2）
手機的事，周不器沒有過多參與。
周紹寧是專家。
聽取他的匯報，有一個大體上的了解就夠了。只要大方向正確，就沒問題。
周紹寧這次來美國，一方面，是和谷歌達成終極協議；一方面，是跟美國的運營商T-Mobile簽合同，由他們負責銷售。
其實就是合約機。
根據初步方案，Aster的手機零售價是199美元。這個價格太低了，連成本都不夠。
不過，運營商還可以用電話費來捆綁。
美國人的消費力很強，花錢如流水。
iPhone的簽約機，是簽約兩年，每個月最低消費是50美元。兩年下來，就是1200美元。
Aster底氣沒這麼足，可太低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最後的方案是每個月45美元。
也就是說，用戶在T-Mobile中購買Aster手機，除了要一次性支付199美元之外，未來兩年，每個月還要支付45美元的電話費。
總花費就是1279美元！
這筆費用中，運營商會拿到電話費的70%，即756美元，同時承擔消費者的違約風險。手機廠商會拿到199美元，外加30%的話費提成，總共523美元。
按照周紹寧的說法，運營商一開始給出了兩套方案。
一套方案是電話費7：3分成，一套方案是電話費6：4分成。
蘋果選擇的是6：4分成，即拿到今後兩年40%的話費。
周紹寧經過判斷，選擇了7：3分成的方案。
如果是6：4分成，就是長期合作模式。
運營商會在每個月用戶交上話費後，月末分批次地支付。同時，用戶違約的風險，需要雙方共同承擔。
7：3的方案，是運營商分三個批次，第一批是即時交付40%，6個月後交付30%，12個月後交付30%。
這個方案有助於紫微星一次性地就能把所有資金回籠。
即1台手機銷售之後，紫微星當月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩餘的194.4美元，會在接下來的12個月入帳。
1台手機的生產成本，大概是240美元。
還有交給第三方的60美元的專利費和技術服務費，以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約120美元……這筆錢，剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。
也就是說，1台手機銷售後，就可以直接地回籠資金，產生將近90美元的利潤，流回到國內。
紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線，得趕緊把錢回籠，拿到錢了才能繼續接下來的生產，做更新款的手機開發。
如果10萬台手機都能順利售罄，這筆生意就可以賺到7000萬華夏幣。
總成本1.87億，利潤7000萬，毛利大概26%。
這個數據還是太低了。
因為這只是「生產-銷售」的環節，還沒有扣除企業的運營、薪酬，研發費用、設計費用、公關費用等開銷。
尤其是研發費用，占比超過15%。
全都算下來，也就是勉強保本。
可是，保本就是大賺！
通過這單生意，紫微星電子真正地把公司體系給搭建起來了，供應鏈體系組織起來了，研發團隊、設計團隊也都組建起來了。
相當於用美國人的錢，幫助紫微星電子把自身業務給理順了。
接下來，就可以大展拳腳了。
值得一提的是，在美國賣手機，就必須給摩托羅拉、微軟、IBM等企業交專利費和技術服務費。
以後在國內銷售，就未必了。
國內物價低，消費能力弱。
可以慢慢談。
具體銷售了多少台手機，老美也不知道，裡面也有很多貓膩。這60美元的智慧財產權開銷，少說也能節省一大半，這利潤就擠出來了。
唯一存在的一點風險，就是手機滯銷……這一點幾乎不可能。10萬台手機數量不大，美帝人民消費力很高。
谷歌的名聲又這麼大，10萬台手機只少不多。
至於後續會不會加量生產，以及會不會為其他運營商定製別款的手機，就要看首批這10萬台手機銷售後的市場反饋了。
現在是3月16號。
4月份會把手機的終極方案定下來。
5月份，拿出樣機，為手機方案做最後的技術保證和處理，測試、協調、反饋。
6月-7月，進一步地技術調整，反覆測試。同時在全世界內協調供應鏈，準備好手機的零配件，協調好代工廠。
8月份，正式開工！
9月中旬，手機出廠，出海運往美國。
10月份抵達美國。
10月下旬，全美所有的T-Mobile店鋪開始銷售。
……
這年頭，做功能機簡單，套個模板直接生產就行了。
智能機就難了。
尤其是高端智能機，整套業務流程極其複雜。放眼國內，也就是周紹寧能把這一攤運營起來，魅族不行，雷俊更不行。
周不器大膽放權。
不放權也不行，太複雜太瑣碎了，頭疼。
還是搞網際網路自在一點。
華夏的網際網路站在世界的塔尖上，是可以跟矽谷叫板的存在。這個發展過程雖然也複雜又麻煩，但是很爽，是在欺負別人。
可是做手機就不行了，跟歐美韓日差距太大了。尤其是高端機，上下游都掌握在別人手中，這是一個極其憋屈的成長過程，是在被人欺負。
這個憋屈，還是讓周紹寧去承擔吧。
第二天，周不器順利地加入到了微軟和雅虎的高管會談當中。
地點在矽谷的戴娜花園酒店，跟世外桃源似的，風景極好。
會談的場面很嚇人。
兩家公司的創始人都露面了，比爾·蓋茨、鮑爾默、楊志遠和大衛·菲洛。兩家公司的核心高管也都來了。
這還不算什麼，還有十幾個外人！
有的是什麼金融公司，有的是什麼會計事務所，有的是什麼大律師，有的是什麼投行專家。五大投行里，來了四家。
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