第222章 微軟（2/2）

陳勇政對此非常不滿，他是微軟大中華區的最高負責人，按理說這裡所有微軟的相關業務，都是他說的算才對，沒想到MSN事業部那邊卻屢屢干預。

相比較之下，Live搜索業務部的負責人就很好了，放手任憑陳勇政施展，哪怕發生分歧，也以他為準。

這就導致陳勇政在業務的著力點上，有輕重之分。

他更注重Live搜索，而非MSN。

按理說，朋友網在MSN中文網中獲得了那麼一個絕佳位置，每年應該上交一筆「推薦費」才對，每年至少500萬元。而朋友網和校內網使用Live搜索，是幫了微軟一個大忙，不需要給錢。

可落實的結果卻恰恰相反。

微軟中國給出的說法是，MSN中文網和朋友網的合作是平等公平的，不存在誰幫誰的問題，不需要給推薦費。

朋友網要使用Live搜索服務，每年要支付微軟500萬元的服務費。

左右都是500萬，對朋友網來說沒有任何區別。

對微軟就不一樣了。

這是把屬於MSN事業部是收益，轉到了Live事業部。

而當前微軟對搜索的重視程度，要遠遠超過即時通訊。微軟的頭號大敵是谷歌，騰訊跟本排不上號。

Live搜索的成功，無疑會極大的增加總部對陳勇政這個大中華區總裁的認可度。

這就是弄權啊！

如果一家公司從上到下都是這種思維做事，哪還有活力？哪還有創新？這就跟國企一樣了，註定要步步沉落。

會談的最後，周不器笑著問：「陳總裁，你跟我說句實在話，你們的這個MSN中文網……一年的GG費能有多少？真有7000萬？」

陳勇政毫不猶豫的道：「當然，只多不少！」

周不器微微一笑，滿意的點點頭。

MSN中文網採取的是業務外包和GG分成制。朋友網占據了MSN中文網最有利的位置，是引流大戶……那麼在GG分成時候，不說分到1000萬，七八百萬總該有的。

歸根結底，朋友網跟微軟的這次一攬子合作，除了流量上的巨大捕獲之外，還會有一筆額外的現金收益。

不管微軟內部有多少貓膩，朋友網有實惠就好。

「合作愉快！」

「對了，我聽說你前幾天去金山那邊了？」

「啊……對，呵呵。」周不器一點都不心虛，實話實說，「金山和校內網接下來會有一些業務上的合作。」

陳勇政皺皺眉，直言道：「周總，你應該知道，金山和微軟……在一些業務上，是存在著競爭的。」

周不器道：「我知道，WPS和Office嘛。」

「這麼說來，你都妥善處理好了？」陳勇政眼神充滿著質問。

商業合作就是這樣，如果是這種一攬子的深度合作，就是盟友了。既然是盟友，就沒有跟盟友的競爭對手合作的道理。

在這方面，微軟是巨無霸，底氣很足。

哪怕明知道金山和校內網可能提前簽了合同，也能強勢的讓校內網甩開金山。

周不器平靜的道：「沒有，校內網會幫助金山，為WPS提供下載支持。」

「嗯？」陳勇政眉頭猛地一挑，聲音很嚴肅，「周總，這就是你合作的誠意嗎？」

周不器道：「我的誠意是數據。」

「數據？」

「對，校內網的數據。我知道，自從進入華夏市場以來，微軟一向重視大學生群體，在各項領域都在有意培養他們的使用習慣。恰好校內網就是屬於大學生的網站，旗下的團購、論壇，以及即將開展的裝機軟體下載、網頁導航，以及今後會上線的訂餐、單車出行等業務，都會產生大量的數據。這些，都是當代大學生的第一手數據。」

陳勇政有點不太懂，「什麼意思？」

周不器笑道：「數據信息用好了，就可以掌握到當代大學生的一些上網習慣和生活習慣，從而進行針對性的產品研發和市場推廣。只可惜，校內網的實力有限，沒有能力處理這麼大的數據，不如和微軟研究院合作。」

張一明在旁邊小聲解釋道：「微軟如果掌握了這部分數據，就可以適當的分析出用戶的使用喜好和消費習慣了，可以用在Office的推廣之中。」

陳勇政眼睛猛地一亮。

想的不是業務，不是競爭，而是權力。

他是微軟中國的總裁不假，可他很難把手伸進微軟中國研究院裡。那個院長跟他是平級的，都是微軟全球副總裁的級別。

推動了校內網和研究院的合作，他就有了伸手的機會。

陳勇政欣喜道：「嗯，這個提案好，不妨就加進我們這個一攬子合作協議之中，雙方進行全方位的、深沉次的合作。」

「那就合作愉快？」周不器似笑非笑。

「合作愉快！」

陳勇政乾脆利落。

坐在一旁的張一明，抬頭看著天花板，做無語狀。

這個周老大，可真夠邪門了。

明明是以數據為誘餌，打著去微軟研究院挖人的心思，這一番話說出來，愣能讓人家高高興興的拍手稱讚。不愧是東北人啊，忽悠功夫一個比一個厲害。