第217章 羊毛出在豬身上（1/2）

好不容易到了周末，周不器打算帶著伍雨，去五道營胡同那邊轉一圈，享受一下小清新的文藝生活。

畢竟，溫知夏的生日快到了。

在此之前，要給伍姑娘進行一番心理疏導。

沒想到，又臨時有事了。

上次去天上人間小聚的時候，有一個開電子廠的顏老闆。今年廠里效益不太好，打算和校內網合作，利用團購出一批貨。

申通的陳老闆就牽線搭橋過，被周不器搪塞過去了。

沒想到，又來了電話。

伍雨挽了挽耳邊的頭髮，抿嘴道：「那就去唄，反正都那一片，我也想看看電子廠的樣子呢。」

周不器就改了行程，直奔永焰電子廠。

顏老闆比上次還熱情，知道小兩口是出去遊玩特意改道過來的，就又是道歉又是道謝，態度特別好。

跟上次聚會裡搞地產的陳老闆和宋老闆完全不同，那倆人都是鼻孔沖天上去的，一個比一個傲。

然後，就看廠里的產品。

LED檯燈、LED頭燈、電風扇、手電筒、應急燈、隨身電源、消防應急燈等等。都是一些常用的技術難度不高的電子小產品，總共有十多樣。

不過，檯燈和風扇剛剛賣過，短時間內不適合再團購了。其他的產品……對大學生來說，並非急需。

「咦？那是電蚊拍？」

忽然，周不器眼睛一亮，看到了一個網球拍似的電子產品。

顏老闆驚喜道：「周老弟，你認識？對，這就是電蚊拍，我們廠里自研自產，可好用的。相比於南方那些小廠的電蚊拍，我這拍子有創新呢！」

「哪裡創新？」

「你看。」

顏老闆從助手那裡接過了電蚊拍，然後推動開關，拍子電網四周就亮了起來，發出紫色的光芒，還挺好看。

助手笑著介紹：「我們的電蚊拍相比於市場上的其他同類產品，主要有兩大優勢，第一就是靜音。其他品牌的電蚊拍，在打開之後，會有滋滋的電流聲，我們這款則是靜音的。第二，我們的電蚊拍有LED燈。」

伍雨一臉迷茫，小心的看了男友一眼，然後試探著問：「有LED燈，有什麼用呀？」

這個年代，電蚊拍還是比較新奇的東西。

除了最南方的粵東省，其他地區幾乎都沒聽說過這種產品。

她也是第一次見。

顏老闆大笑著解釋：「這LED燈可太用有了，晚上關燈睡覺，電蚊拍就會發亮，就可以把蚊子吸引過去電死。而且我們的電蚊拍是無聲的，沒有滋滋的電流聲干擾，自然也不會影響休息。」

伍雨驚喜的拍手，「哇，這個好！我要買一個放在寢室里！」

顏老闆給助理遞了一個眼神，笑道：「回頭送伍小姐一個。」

周不器點了點頭，接過電蚊拍左右試探了一下，說道：「這電蚊拍還有改進的空間，可以有二級開關，防止小孩子誤操作電到自己。這一層的電網設計也略顯粗糙，容易電到人，可以左右再加一層，安全性更好。最好能有充電款的，畢竟通宵放電，電量流失的很快，五號電池會抗不住。」

顏老闆苦澀的道：「周老弟，你說的那些我都知道。但生產研發出一款功能豐富的電蚊拍，可不容易啊。現在的老百姓，都不認這東西。我跟你說實話吧，我在這拍子身上都虧幾百萬了。」

「虧錢？」周不器有點莫名其妙，「你不說你們的電蚊拍比市場上同類的產品功能更好嗎？」

顏老闆嘆氣道：「功能好有什麼用？沒渠道啊。北方不認這東西，南方那邊……生產電蚊拍的小廠子得上百家，都靠著這東西活命呢。又有地方保護，哎，民企難啊！」

伍雨這下又懂了，很認真的說：「對，就是這樣，劣幣驅逐良幣。」

要不是顧及她的面子，周不器非得罵她兩句不可，表情一整，當機立斷道：「沒關係，這款產品我看上了！」

「真的？」顏老闆喜笑顏開，助理也一臉興奮。

周不器問道：「你這電蚊拍庫存多少？」

「還不得十幾萬？」顏老闆嘆息著說。

周不器點了點頭，「價格呢？」

「呃……」

「顏老闆，校內網和永焰電子廠都是首都的企業，咱們……也算是商業上的朋友。廠里的產品挺多的，我們以後合作的機會不會少。」

顏老闆連忙解釋：「具體價格我這也不太清楚，我這就讓人查。」

沒一會兒，助理就回來了，遞過去了一份文件。

「我們的出廠價是62快錢……」見周不器面色不悅，顏老闆又趕緊補充，「不過老弟拿貨，價格方面還可以退讓！55塊錢！」

周不器看他一眼，不由得笑了，「這樣吧，校內網會根據產品的銷量多少，把價格區間定位在55元-65元之間。不過，校內網要從總銷售額中抽25%，作為運營費用。」

顏老闆一臉慌張：「周老弟，這不……」

話未說完，周不器就打斷他了，說道：「顏老闆，我賣過手機，也賣過電風扇和檯燈，我知道這種電子產品的利潤率。就是這個條件了，您如果接受，咱們就合作。你要是不同意也沒關係，我再去別的廠家聯繫。」

顏老闆一張苦瓜臉，「周老弟，你這要價也……罷了，25%就25%吧，算是交個朋友了。」

周不器笑道：「顏老闆，你大可放心，跟校內網合作，你不會吃虧的。你庫存里不是還剩著十幾萬件庫存嘛，至少也能給你匯款四五百萬的現金流了。」

「都能賣掉？」

「就怕不夠。」

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