第1760章 天時地利與人和（1/2）

開放平台其實就跟應用商店一樣，都是一個軟體中心，第三方的開發者可以利用平台資源來發布產品，從而產生利潤。

既然利用了平台的資源，必然要支付一定比例的費用。

就像在百貨大樓里開店一樣。

face的開放平台，就是現在網際網路世界裡最大的百貨大樓，現在主要面向的是pc端。其實他們也想面向移動端，不過暫時不行。

智慧型手機的性能不夠，跑不起來。

face想把pc上的開放平台體系轉到智慧型手機上，可能還得三四年時間的市場培養，現在的佣金也主要是從pc端抽取。

陸器道：「6月份的時候，我們跟face達成了協議，把face開放平台的佣金從30%降為了20%。」

「哦？」

周不器多少有些驚訝。

周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，「你怎麼不早說？！」

陸器看了周不器一眼，「6月份的時候，我就匯報過了。」

周不器隱約有點印象，好像從微書文檔里看到過類似的材料。

不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。

周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問：「為什麼？face為什麼要降價？」

陸器道：「因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級遊戲業務發展得非常好，上半年在face開放平台上的總收入達到了4200萬美元，其中GG收入1200萬美元，增值服務3000萬美元。」

「GG收入的分成是多少？」

「也是30%。」

「那就是……」周紹寧快速地計算了一下，「face上半年在紫微星身上賺到的佣金超過1800萬美元？」

陸器點了點頭，「對，紫微星是face開放平台上排名第三的開發者。這跟股權關係無關，是face的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道30%的佣金太高了，三輪談判過後，就把佣金降低到了18%。」

周紹寧表情有些木訥，追問道：「以後還有下降的空間嗎？」

陸器道：「如果紫微星可以持續性為face創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18%的佣金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。」

「farfetch？是什麼？」

周紹寧不太了解紫微星國際這邊的業務。

陸器解釋道：「是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登陸美國，都是以face為切入點。」

周不器此前還真沒具體問過，很好奇，「對了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍30%的抽傭。」

陸器道：「對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽傭30%，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟face進行了談判。」

「談成了？」

「嗯，face願意在佣金問題上跟大公司談判。」

「結果怎樣？」

「兩個方面，如果是GG收益，那麼按照face開放平台的政策，抽傭30%。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，face的抽傭是10%。」

….陸器的這個回答，讓周紹寧呆若木雞。

完了！

上當了！

周紹寧離開了馬老闆，投靠了周大老闆之後，事業上順風順水，所向披靡。尤其是周大老闆的指點，幾乎總能起到畫龍點睛的作用，堪稱一代商業奇才。

沒想到，這次在這麼重要的決策上出了差錯！

愛斯達和紫微星這邊付出了這麼大的代價，甚至不惜跟微軟撕破臉，才從蘋果那邊拿到了把「蘋果稅」從30%降低為10%的條件。

這值得嗎？

face開放平台就是活生生的例子啊，根本不需要許諾出那麼多的條件，只要上門簡單地談一談，就能把佣金降下來！

給蘋果開出的這麼多條件，不是白白浪費了嗎？

周不器也看出來了他神色上的變化，沒好氣的道：「想什麼呢？蘋果是蘋果，那能一樣嗎？你覺得以賈伯斯的頑固個性，他能在蘋果稅上做退讓？」

「嗯？」

周紹寧狐疑不定。

周不器氣道：「這次能把蘋果稅壓下來，咱們是占了天時地利人和的好處。微軟要發布新的智慧型手機作業系統，要針對iphone推出windowsphone，這是天時；談判的地點是醫院，本能地會讓他們處於心理弱勢，這是地利；賈伯斯病危，坐都快坐不住了，現在是他這輩子最虛弱的時候，這是人和！要不是有這三大好處，你以為咱們能把蘋果稅壓下來？」

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