第1755章 降佣金（2/2）

所以就出現了很多抗議者。

奈飛就是其中之一，停止了蘋果終端的支付窗口。用戶如果想使用iPad刷奈飛，可以。先在PC端登錄、付費、購買會員，然後在iPad端登錄帳號，以避開蘋果稅。

可這終究不是辦法。

現在還行，PC網際網路還是主流。

大家都習慣於在電腦上操作。

等過幾年就不一樣了，移動網際網路就是主流了。對很多年輕人來說，他們更習慣於在移動端操作，對電腦上的操作就不那麼流暢了。

蘋果的態度一直很強勢。

說什麼都不肯讓步。

隨著iPhone和iPad的暢銷全球，第三方App也就都沒辦法了，包括奈飛、Spotify在內，都紛紛恢復了蘋果終端的支付窗口，默許了30%的抽傭。

如果可能的話，這次最好能一次性解決！

不過，這次談判的主動權不在周不器這邊。

全看微軟了！

微軟的威脅性越強，賈伯斯就越不安；賈伯斯越不安，跟周不器合作共贏的意向就越強烈；合作的意向越強烈，周不器能拿到的合作條款就越好。

去了斯坦福醫院……

嗬！

賈伯斯竟然穿上了西裝，會議室里的布置跟蘋果總部那間好像一模一樣，包括庫克在內的四位蘋果高管作陪。

可能是時日無多，賈伯斯的作風雷厲風行。

簡單的三句開場白，就直奔主題了。

賈伯斯臉色有些蒼白，聲音滄桑而嘶啞，意志卻很堅定，坐姿也儘量地端正，「我不希望你們跟微軟合作，去推出微軟系統的智慧型手機。」

周不器笑笑，他也不含糊，「App使用指南的項目佣金必須降低，我認為15%是個不錯的數字。」

「這不可能，這個項目的核心資源是來自蘋果……」賈伯斯毫不客氣，語氣里甚至夾帶了幾分威脅，「坦白地說，蘋果完全可以自己做這個項目，而不必跟你們合作。」

周不器很同情他的病情，但商場上就沒什麼情分可言了，淡淡地說：「幾大主流的運營商，都已經跟我們簽下了獨家合作合同。」

賈伯斯其實還有辯論的理由，談判嘛，本來就是以來我往的拉鋸戰。

可話到嘴邊，他有點說不下去。

覺得為了雞毛蒜皮的小事浪費時間，真是太不值得了。

蘋果根本就沒有獨立做「說明書」這個項目的念頭，在這裡含含糊糊地狡辯……實在沒有意義，對方也不是傻瓜，還是真誠一些、坦誠一些比較好。

賈伯斯深吸了一口氣，「30%是個公平的比例，這是蘋果的慣例，也是雙方能保持合作的底線。」

庫克加以補充，笑著說：「蘋果商店的抽傭是30%。從某種形式上來說，你們這個項目，就類似於在蘋果零售店這個平台上開發的項目，就跟蘋果商店裡的App一樣。30%的佣金，是公平公正的數字。」

「可以！」

周不器很爽利地接受了這個方案。

「說明書」這個項目想運作起來，得依靠基層工作人員才行，這都是勞動力。想要把這個項目更好地運作起來，更順利地簽下獨家合作協議，紫微星也向所有簽下了獨家協議的運營商都附加了10%的收益分成條款。

有了利益上的關聯，才能更好地促進合作。

比如在英國。

如果一個消費者去運營商O2買一部iPhone，獲贈一份「說明書」。這份「說明書」的GG收益里，有10%要分給O2。

如果消費者去蘋果零售店或者蘋果官網去買一部iPhone，或者一份「說明書」。這份「說明書」的GG收益里，30%要分給蘋果。

條款還可以。

蘋果體系是一個只賣蘋果產品的高度壟斷的平台。越是壟斷，話語權就越大、收益就越高，這也正常。

這一點很重要。

在很多國家，手機的銷售並不是通過運營商，而是通過手機賣場或者手機零售店。即便是英美韓日這些國家，「說明書」的覆蓋率能達到50%就算不錯了……

可是蘋果手機只有一個平台在賣，那就是蘋果的銷售體系。也就是說，跟蘋果合作，幾乎可以100%地覆蓋所有iPhone。

在周不器看來，跟蘋果合作雖然要支出30%的佣金，可這潛在著巨大的價值。比跟歐美主流運營商簽下的10%分成的獨家合同還要好。

接下來，賈伯斯又提出了一個不可思議的驚喜方案：「我們甚至可以把伱們的App使用指南，封裝在iPhone的盒子裡。」

好在周不器很冷靜，天下沒有免費的午餐，「條件呢？」

賈伯斯瞥他一眼，沉聲道：「Helo一款卓越的產品。微軟很快就會推出新的智慧型手機平台，我不希望你們為微軟的新系統開發適配的版本。」

(本章完)