第1786章 庫里安的努力（1/2）

庫里安為這三個部分分別做了說明，「網際網路業務里的一些在線網站的運營，這沒什麼難度，都是簡單的外包。就像紫微星數媒代理了歐洲足壇的大部分俱樂部官網一樣。可是，這有助於幫助我們打開歐洲的外包市場。這一點至關重要。」

對紫微星來說，那點網際網路產品的外包項目，其實都非常簡單。

難點就是信譽度。

如果紫微星下場慢慢去做，當然也能做好，可是時間就慢了。

做新業務一般都有個開荒期，可能需要兩三年的時間培養市場、培養品牌。

如果能夠收購漢莎航空IT基礎設施部，對志在進軍歐洲外包市場的紫微星來說，就是金錢換時間的好機會。

借著這個案子，拿下歐洲的大部分航空巨頭的外包訂單，這信譽和品牌一下就立起來了。

就不需要開荒來浪費時間了，可以直接種地、產糧。

「第二點，紫微雲在歐洲的投資力度很大，建立了許多雲數據中心。可是，大部分的數據中心還處於建設之中，歐洲國家的效率……」庫里安搖了搖頭，多少有些失望，「除了德國和英國已經投入使用之外，其他國家的數據中心想要投入使用，可能要兩三年以後了。可是我們的主要競爭對手亞馬遜雲，因為入場得更早，在歐洲的伺服器規模將近20萬台，分布在15個不同國家的15個數據中心。我們的存量現在只有4萬台。」

「4萬台還不夠嗎？」周不器忍不住問了一句，紫微星在國內投入使用的一線伺服器，其實也就是5萬台左右。

庫里安道：「不夠，這4萬台伺服器主要就是部署在英國和德國的兩個已經投入使用的一期雲數據中心。法國的還在調試中。歐洲大陸的很多國家，一部分採購的是線下伺服器，一部分是租用來的伺服器。」

周不器對他的話有所保留。

這人什麼都好，就是有時候說話太誇張。

嗯，他說得不夠，也許是這4萬台伺服器指的是應對紫微星國際未來兩三年在歐洲的業務增長需求的不夠。

周不器沒有去質問他，接著詢問，「漢莎有多少伺服器？」

庫里安道：「大約2萬台。」

「多少？」

周不器驚了個呆。

這是要瘋啊！

漢莎的這些伺服器，主要供應的就是自家航空公司的官網，以及外包業務中代理的其他航空公司的官網。

哪用得著這麼多伺服器？

航空公司的官網，才有多點流量啊？

那麼點需求，有1000台伺服器就足夠了！

庫里安道：「漢莎的這個部門有1400多人呢，主要就是外包業務。他們不只是代理其他航空公司的官網，還承接了幾百個其他的外包項目。德國的IT強項是軟體，人才都被思愛普搶走了。在網際網路領域，絕大多數網站的官網都依靠著外包。年收入可以達到8億美元。」

周不器一下就明白了什麼，「他們缺乏技術人才啊！技術不夠，設備來湊。」

庫里安笑笑，「對。」

這就像是做一道數學題。

天才來做，會尋找最簡潔的辦法，可能只需要1頁稿紙就算出來了，就相當於1台伺服器的算力。

讓普通人來做，就會覺得頭皮發麻，寫滿了100頁稿紙，使用的是最笨最樸實的算法，也算出來了。這卻需要100台伺服器的算力。

就像蘋果手機和安卓手機一樣。

很多安卓廠商在開發布會的時候，總是會嘲笑蘋果手機，說他們的配置多麼多麼差勁，我們的配置多麼多麼高端。就好像在說，蘋果太坑了，只能買到1頁稿紙。同樣的價錢，安卓手機能買來100頁稿紙。

要麼說安卓手機的利潤率太低呢，利潤都用來買多餘的稿紙了。

漢莎的IT部也差不多。

因為技術不夠，所以造成了極大的浪費。

在周不器看來，2萬台伺服器至少可以流暢地運營2萬個那種低端的外包項目。可漢莎竟然只運營了幾百個，甚至還因為伺服器不夠，去購買紫微雲的服務了。

庫里安自問自答地說：「漢莎為什麼要購買找紫微雲的服務？漢莎為什麼要出售IT基礎設施部門？原因是一樣的，因為他們發現2萬台伺服器已經不太夠用了。企業發展部提出的規劃是再投資5000萬美元，採購1萬台伺服器。這就像是一個無底洞，經濟形勢這麼差，廉價航空的衝擊力這麼強，漢莎玩不起了，只能退出。」

「及時止損，說明德國人很聰明。」

周不器算是看出來了，這個庫里安，真是做足了準備。

不僅是拿出了一份幾萬字的關於歐洲市場的外包市場介紹，對漢莎航空的許多內部信息也了如指掌。

看樣子，他最近跟漢莎的高管沒少接觸。

庫里安笑著說：「一方面是聰明，另一方面跟你這幾年在德國推廣雲計算的聲勢有關。連思愛普都拿下了，紫微雲在德國市場就算是立住了。要是沒有你的努力，漢莎可能還要再等三四年才能反應過來。」

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