第1781章 成熟度模型（2/2）

周不器眉梢一挑。

賀陽道：「過去5年，蘇寧和IBM的合作訂單才2億元，合作得很愉快。這次的合作如果全面達成，總價值可能會達到幾十億元。除了蘇寧易購賣系統、賣軟體、買硬體這些捆綁產品之外，他們還想賣人，持續性地賣人。」

「嗯，很有這種可能！」

周不器就覺得這種猜測很有可能，IBM在C端的IT產品早就過時了，被全世界都淘汰了，整個部門都快被裁掉了。

現在好不容易遇到了找到了一個超級大客戶，那當然不能放過。

能多賺一筆，就多賺一筆！

從CMM模型的角度來看，就是想辦法降低蘇寧易購的CMM級別，從而降低他們自身的造血能力。

校內網為什麼選擇劉豫東而不選擇陳暢？

因為劉豫東的CMM等級更高，他不是一個人在戰鬥，他可以培養一群人。劉豫東是「授人以漁」，陳暢是「授人以魚」。

CMM越高，能培養出的人才就會越多。

IBM很可能是在故意地壓低蘇寧易購的CMM等級，就意味著要限制蘇寧易購自身的人才培養。

他們沒有人才了，可電商業務需要發展，怎麼辦？

花大價錢從IBM外包，請IBM派人過來幫忙。

這樣一來，IBM就有著源源不斷的收益了。

賀陽頷首道：「嗯，這是老程的分析，說是蘇寧易購無法進入CMM2的原因是大部分的項目以及Release都是以一種特殊的管理形式完成的，而不是某種可重複的流程。以至於這些項目都要由IBM的外包團隊接手去做，蘇寧易購內部的員工想學習想參與都沒有機會。IBM派去的外包的人員，薪酬是蘇寧自家員工的3倍。」

「冤大頭啊！」

周不器就很是無奈。

賀陽嘆息道：「主要還是任人唯親的現象太嚴重了，他們內部就沒一個人能認清楚IBM的技術底子，還真以為世界級的IT巨頭，就有著世界級的水平呢。就跟……跟當年的盛大有點像。」

「是啊。」

周不器知道這件事。

盛大的沒落，主要就是產品的沒落，缺乏後繼的優秀產品了。這跟大老闆陳田橋的用人有關，他的親弟弟學歷不怎麼樣、水平也不怎麼樣，卻被提拔為盛大的研發副總裁了，總管研發和產品。產品不行了，用戶就流失了，企業就沒落了。

賀陽接著說：「蘇寧易購的組織結構太過傳統，而且任人唯親。這就造成了整個體系的中心集權，產品功能、需求分析、設計架構、發布時間等等重要決策，都一定要通過總部的黃、紀、任、莊等幾位副總拍板才行。」

周不器擺了擺手，「反正就是走技術解釋這條路是行不通了唄？」

「行不通，沒法解釋。」賀陽給出了很堅定地回答，「還是你出面，直接找他們張總談。」

周不器也一陣頭大，「聽你說得這麼邪乎，這肯定是上行下效啊，我去了也夠嗆啊，對牛彈琴一樣。」

賀陽建議道：「金陵那邊在搞一個什麼網際網路峰會，要不你去一趟？蘇寧從去年開始布局線上業務，今年推出蘇寧易購，金陵又是他們的主場，張老闆很大概率會參加。」

「峰會？」周不器一點興趣都沒有，「不去！我以後不會參加任何的公開場合活動！」

賀陽好笑道：「不至於吧？」

周不器道：「低調點總沒錯。」

「那這次的事怎麼辦？」

「沒事，我托人帶個話，先探探情況。」

……

周不器下定決心要幫蘇寧。

這是表現給同行的一個態度。

要讓國內的企業家群體們明白，周大老闆的生意雖然遍布全世界了，可他一直在牽掛著國內的同行。

正因為他生意做到了外國去，所以他更了解外國大公司的一些套路和貓膩，能夠提供一定的建議和幫助。

這次如果能夠把蘇寧從IBM的「魔掌」中拯救出來，足以讓國內的企業家同行們擦亮眼睛。同時，也奠定下紫微星在國內的超然地位，以及周大老闆在企業家群體中的信譽。

不過，在此之前要跟劉強棟通氣。

不管怎樣，京東和蘇寧易購是直接的競爭對手。甚至蘇寧轉型做網際網路電商，喊出的口號就是要干倒京東。

從京東的角度來看，IBM在算計蘇寧，其實是幫了一個大忙。讓京東可以不費吹灰之力，就剿滅了一個競爭對手。

如果紫微星幫助蘇寧脫困，無疑會增加京東的競爭壓力。

不過，周不器和劉強棟都很有信心。

一番交流，都表現得很大氣。

電商市場的競爭，靠的是一整個電商生態。以蘇寧易購那種過於傳統的思維理念，給他們再好的資源也沒戲。

(本章完)