第1877章 三管齊下（2/2）

「再然後，就是代工廠業務了。摩托羅拉有兩個代工廠，一個是在巴西，一個是在國內。這麼低端的業務，谷歌肯定沒興趣。收購完成後，肯定會找機會賣掉。我考慮了一下，有必要的話我們可以買過來。」

「啊？」周不器有些驚訝，「買代工廠？」

周紹寧道：「對啊，巴西的不要，可以把國內的那個買過來。訂單量小的時候，自給自足就夠了，也可以降低一些供應鏈層面的風險。就像5月-8月這個手機代工的旺季，很多時候訂單都排不過來。代工廠在選訂單的時候，肯定是蘋果優先。到時候咱們這邊可能就缺貨了。」

「嗯，很有必要。」

周不器對此還真有些感同身受。

後世國內經常會發現這種現象，當某一款國產手機發售之後，經常會遭遇產能不足的情況，導致市場中嚴重缺貨。

這一方面可能是原材料成本太高，想要延後銷售來攤銷成本的商業策略；一方面真可能是因為訂單排不開，代工廠要優先處理蘋果、三星的訂單。

自己有一個代工廠，在某種程度上就可以避免這種產能不足的隱患。

周紹寧接著說：「最後一塊，就是手機業務了。」

周不器問：「每一個板塊的價值評估，你這邊有計算嗎？」

「略有一些了解。」周紹寧給不出太準確的數據，他都沒找過諮詢公司，也沒跟摩托羅拉那邊對接過，「最有價值的肯定是專利業務，其次是手機業務，然後是機頂盒業務。高精業務和代工廠業務都不值錢。摩托羅拉的兩個代工廠，總價值不超過1億美元。按比例劃分的話，專利40%，手機30%，機頂盒25%，剩下的兩個業務占比5%，這就差不多了。」

周不器沉聲道：「手機業務的價值還是太大了。」

谷歌收購摩托羅拉移動，總價值要超過100億美元。手機業務的價值含量真的只有30%，那也是幾十億美元的大資金了。

周紹寧道：「當然，摩托羅拉的核心品牌價值就是手機。」

周不器盤腿坐時間長了，有點累，就站起來走動走動，走到了窗邊向遠處眺望。

周紹寧也起身跟在他身邊。

站在窗邊，周不器側頭看他，「你去跟谷歌談，就說伱想跟谷歌合作，一起去收購摩托羅拉移動。摩托羅拉獲得其中最重要的專利、高精尖業務和機頂盒業務，愛斯達獲得摩托羅拉的品牌，以及手機業務和代工廠業務。」

周紹寧補充道：「巴西的代工廠生產的是機頂盒，國內的代工廠生產的是手機。」

「那就只要國內的工廠！」

「嗯，理由呢？」

「推特！」

「我早就猜到了。」

周紹寧笑了笑。

周不器道：「把推特賣給谷歌，我和推特的那幾個創始人就徹底決裂了，這對我的聲譽也會造成一定的打擊。除非谷歌和愛斯達合作，否則我才不會犧牲個人名譽，為了多賺點錢就把推特賣給谷歌！」

周紹寧笑哈哈地說：「當然，你這種身份，聲譽比什麼都重要。」

周不器理所當然地說：「不過，你也講點策略，別上來就猛衝。就像夜店女釣凱子一點，要慢慢來。谷歌收購了摩托羅拉的手機業務，這對安卓業務會造成信任危機，谷歌內部的各業務派系之間肯定也會有分歧。要做好谷歌內部的遊說。再加上拉里·佩奇對社交領域孤注一擲的重視。這件事很有可能做起來！」

運作起來其實沒什麼難度。

哪怕被谷歌看穿了，其實也沒什麼。

無非就是交易而已。

谷歌跟愛斯達合作，一起收購摩托羅拉，然後把手機業務剝離給愛斯達。作為交換條件，紫微星會把推特賣給谷歌，並推動谷歌全權控制推特，把推特的現有創始人和管理層都轟走。

最核心的關鍵還是推特的歸屬。

周紹寧笑著說：「有推特壓陣，想做不成都難。」

周不器很謹慎地說：「不過，谷歌內部一定有一種勢力，他們盲目自信，認為自己可以開發出媲美iPhone的手機出來。他們肯定會據理力爭，不想放棄摩托羅拉的手機業務。你這邊也可以適當地妥協。」

「怎麼做？」

「可以跟這夥人合作，授權他們可以使用摩托羅拉的品牌生產幾款手機型號，所有費用由谷歌承擔。項目成功了，賺的錢歸谷歌；項目虧損了，產品滯銷了，虧的錢也由谷歌承擔。給他們保留一點希望，談判就可以更順利了。」

「安卓業務反對，集團戰略要支持社交業務，以及對自研手機團隊的適當妥協……」周紹寧很振奮，很自信，「三管齊下，這個案子有七八成的概率能拿下來！」

(本章完)

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