第1717章 來愉快地合作吧（2/2）

連摩托羅拉這種手機巨頭都活不下去了！

iPhone是當下最有熱度的手機！

NTT一定也很想賣iPhone，可是他們沒有這樣的機會。同時，蘋果也很想取消這個獨家銷售協議，讓更多的運營商來銷售iPhone，才可以讓iPhone在日本有更快的銷量增長。

恰好，愛斯達也有這樣的需求。

完美！

周不器坦言道：「軟銀放開獨家銷售權，以此為條件，促成愛斯達和蘋果的和解。同時，NTT拿到iPhone的銷售權，附加條件就是他們也執行TT戰略。」

孫正義恍然大悟，「你想要NTT也只能賣兩款智慧型手機？iPhone和Aster？」

周不器道：「對，這就是第二個任務了，要保住Aster在日的市場份額。NTT的市場份額太高，如果讓他們去力推三星手機，恐怕Aster很難競爭過。安卓智慧型手機的同質化太嚴重，我不認為三星和Aster有什麼太大的區別。」

孫正義道：「這完全不符合軟銀的利益。」

周不器搖搖頭，「這恐怕不是利益不利益的問題，這是大形勢。iPhone太成功了，成功得讓全世界都震驚。你過去跟蘋果簽下的獨家協議，已經失去了雙方合作的基礎。」

孫正義眉頭緊鎖。

這話沒錯。

他的確受到了蘋果很大的壓力。

周不器道：「沒錯，你們的確簽了合同，可這只是短期利益。想要確保運營商業務的長期價值，最好還是跟蘋果建立更愉快、更平等的合作。現在的情況我們都能看出來，獨家協議對蘋果太不友好了。」

孫正義點了點頭，表示同意。

周不器接著說：「如果你堅持執行這份合同，等合同到期後，其他兩家運營商一樣可以引進iPhone。那時，軟銀因為得罪了蘋果，拿到的供應合同可能就不會太好了，就會大大降低軟銀的競爭力。如果提前讓步，建立友好的更加互利互惠的合作夥伴關係，這會更有利於促進軟銀和蘋果未來的長期合作。」

「這個先擱置。」孫正義擺了擺手，這麼重要的決策，他得回去好好想想，跟幕僚團隊溝通一下，「第三個任務呢？」

周不器提起酒杯，跟他碰了一下，緩緩地說：「找更多的有技術實力的幫手，去對抗三星。愛斯達最缺的就是專利和積累。」

孫正義頷首道：「嗯，吉野跟我說了，你對東芝手機有興趣。」

周不器道：「不是我對東芝手機有興趣，我對所有這些科技巨頭的手機業務都感興趣。可他跟我說，目前只有東芝有出售手機業務的打算。」

「你想收購？」

「對。」

「這恐怕很難。」

「總要爭取一下。」

周不器打了個哈哈，這就不方便多說了。

他要推行的這個「TT戰略」，可不僅僅是為了推廣Aster手機這麼簡單。短期內，愛斯達要穩住基本盤，長期來看，想跟三星競爭，還是得有更強大更豐富的專利組合。

他盯上了日本手機產業，這裡有著很豐富的積累。

「TT戰略」，就可以一錘定音！

TT，就是「Two-Top」，意味著運營商只會向用戶推薦兩款智慧型手機，周不器的預設就是iPhone和Aster。

表面上來看，這針對的是三星手機，可以保證Aster在日本的市場地位。

隱藏的動機，針對的其實是整個日本手機行業。

鎖定了iPhone和Aster，不僅是三星手機的銷售失去了保證，所有的本土手機都會失去銷量保證。只要這個戰略執行下去了……用不了幾年，日本手機廠商全都得死！

到了那個時候，才是愛斯達在日本科技行業大收割的好時機，開啟一路的買買買。

穩住亞洲市場的基本盤，讓Astert在銷量上能有保證；收割了日本的手機廠商，讓Aster在專利和技術上有了保證。

達成了這兩個目標，就可以讓愛斯達在國際上跟三星的長期競爭有了一個比較穩定的市場和技術的雙重保證。

不過，短期之內最好也要有收穫。

周不器提出條件，「愛斯達的下一輪融資，軟銀可以來主投。」

孫正義道：「想收購東芝的手機業務，應該不行，我問過吉野了，富士通有意收購……那你就很難有機會。這不是錢的問題。」

「可以爭取一下合作。」

「行，我問問。」

(本章完)