第1701章 中和（2/2）

「是嗎？」石婧琳很好奇，「有什麼好主意？」

周不器道：「你剛才說了幾點，無非就是選品、庫存，價格和銷量。的確很難，相互矛盾。可是覃荷給出的思路，能很好地解決問題。」

「什麼思路？」

「服裝定製。」

「就這？」

石婧琳蹙起精緻的眉頭，看不出這是什麼好主意。

周不器就給她簡單地解釋了一下這裡面的思路。

其實最難的就是正確選品和清庫存。

可是清庫存不代表超低價出貨。

很多時候，寧可都燒掉，也不能大幅度降價去影響市場，從而影響自身的品牌性。就像賣手機一樣，哪款手機的降價速度慢，哪款手機的品牌性就更強。很多時候就是明知道降價能夠促進銷量能夠搶占更多的市場份額，也不能降，不能為了短期利益壞了長期的價值追求。

新的校內服裝團購模式，解決了這個問題。

定製就好了。

有多少需求，就生產多少。

就算大學生拿到貨後，有一部分會選擇退貨，可退貨率能有多少啊？校內團購的平均退貨率才萬分之六。

沒有庫存積壓，至少可以保證不會虧錢。

尤其說到這是一門縱觀全世界的電商平台只有校內網才能做的生意時，石婧琳也多少有些感同身受，「這個模式比凡客好，這才是基於網際網路的服裝電商應該有的樣子。」

周不器笑道：「我也不看好凡客。」

石婧琳輕聲道：「如果真能按照這樣的計劃把這個生意做起來，說不定還真有機會。」

周不器點了點頭，「嗯，聽起來還行，就不知道具體的執行環節，會遇到什麼樣的障礙，他們能不能處理好了。」

「如果真的做起來了，說不定……」

「嗯？」

「說不定還可以有更大的……」石婧琳對這門生意看樣子挺感興趣，「校內網是實驗室啊，在實驗室里做成功了，就可以推向市場商業化了。」

周不器道：「嗯，篩選爆款，圍繞著數據做文章。到時候可以跟一些大的服裝品牌合作，或者乾脆去淘寶上開個服裝店。」

石婧琳不以為然，「格調低了。」

「啊？」

周不器有些好笑，還真沒什麼人會這樣說他。論格調，周大老闆從來都是碾壓群雄的存在。

石婧琳道：「你剛才說得挺好，這種模式的服裝定製的生意，主要有五個難點，複雜完整的供應鏈、交割周期過長、款式設計、信用體系和消費者的耐心。如果是做模仿，款式設計其實不難。國外的電商，他們有用戶容忍度更高，有著健全的信用體系，可他們卻沒有服貿供應鏈；國內的電商，背靠著最強大的服裝供應鏈，卻缺乏成熟的電商環境。」

「對，理解得很快。」

「其實可以中和一下。」

「嗯？」

「國內有供應鏈，可電商環境不成熟；國外沒有供應鏈，可電商環境更成熟。交叉中和啊，把跨國電商做起來，利用國內的供應鏈，去國外做類似的服裝電商，避開了各自的劣勢，這不就是機會嘛。」

石婧琳眼眸亮晶晶的，似乎又重新看到了事業發展上的未來。

她對緣味集團很失望。

努力奮鬥了好幾年，是取得了一點小成績。可是跟其他抱著周不器大腿做起來的企業相比，真是不值一提。

連徐百卉那個妖女，都能把婕妤傳媒做到800億港幣的內部估值，這要是一上市，說不定就朝著1500億港幣衝過去了。

差距太大了！

對石婧琳這種多少有些自負、自傲的女強人來說，她能容忍周不器比自己強，這是她男人，應該的。

要是不強，她才不會委身於他呢。

可是，在她看來，除了自家男人，其他人都不行！男人不行，女人更不行！

她正在發愁呢。

等緣味集團上市了，她能做什麼。她不甘心只做一些國內的生意，還要長期跟老公分居。實在不行，她就準備去給周不器當助理了。

沒想到……

在他的步步引導之下，又發現了一條新的大有前景的方向。

石婧琳一下就聽明白了，老公這是在指路呢，心花怒放，湊過去，「啵」地在他臉上親了一口，嬌滴滴的撒嬌：「老公，你真好。」

周不器瞟她一眼，「先別急，先等校內網做實驗。先看看實驗結果，摸索實驗流程。」

「嗯！」

石婧琳收起一開始的女強人做派，抱著他的胳膊，一副小鳥依人的樣子，笑靨燦爛，幸福一家人。

(本章完)