第1741章 球衣廣告贊助合同（2/2）

陳文昊道：「那大概就是成績了，成績好，贊助商的費用高，成績不好，費用就低。可是球隊的成績不可控，如果每次只簽短期協議，萬一球隊陷入了幾年的低谷，就拿不到太好的贊助合同了。簽下一份長合同，就可以把這種風險轉嫁給贊助商。」

「嗯，第三點呢？」

「市場風險，比如歐債危機，希臘球隊的贊助合同都在大幅度地縮水。長合同可以抵禦市場波動，轉嫁風險。」

周不器失笑，連連搖頭，「真是如意算盤，球隊不願意承擔風險，贊助商就願意承擔了？這又是給贊助商設定的毫無道理的門檻，會加劇贊助商的評估難度。」

這就是典型的網際網路思維了。

傳統的商業思維，是想辦法從用戶身上儘可能多地賺錢，是自上而下的；網際網路理念，是以用戶為核心，是自下而上的機制，因為只有跟用戶接觸的第一線員工才最了解用戶，要以用戶的利益為考量。

為用戶考慮得越多，用戶越受益，雙方的合作基礎就越牢固，就越有競爭力。

周不器接著說：「曼聯跟奔馳的贊助合作，我們要多考慮奔馳的利益。用戶的利益，就是自己的利益。這才是良性的合作關係。哪怕以後和奔馳不合作了，可是曼聯和奔馳合作期里的友好關係，以及曼聯為奔馳開出的許多優惠條款，足以讓曼聯在歐洲足壇留下最好的商業贊助名聲。有了這樣的基礎，就會有更多的商家搶著過來跟曼聯合作。」

所以說專業的人干專業的事，這話一下就說到了勞倫斯的心坎里，「對，就是這個意思，任何的商業行為，都一定要有競爭。沒有競爭，就要創造競爭。曼聯為贊助商創造了最好的贊助環境，就會有最多的贊助商過來贊助，競爭越激烈，成交價就越高。這才能夠最大程度地保障曼聯的利益。」

陳文昊道：「對，所以我們應該主動地降低合作門檻，通過跟奔馳的合作，讓全世界的贊助商都看到曼聯的誠意。」

「你們的意思呢？」

「只簽約2年！」

「不！」

周不器搖了搖頭。

勞倫斯趕快道：「那就3年吧。」

周不器道：「不，我的意思是可以進一步的降低門檻。曼聯的贊助費用世界第一，贊助風險很大，每次合同只簽1年，讓贊助商去評估贊助效果，再決定接下來是否續約。」

「這……」勞倫斯有些擔心，「所有風險都由曼聯自身來承擔了。」

周不器道：「風險越大，收益就越高。越是短期合同，競爭性就越強，現在只有奔馳這一家贊助商，是因為更多的巨頭公司沒有了解到曼聯的決策改革。把消息放出去，就說曼聯的球衣贊助GG合同，願意每年一簽，讓大家都積極報名！」

「萬一風險出現了怎麼辦？曼聯的成績，或者經濟下滑。」

「沒事，helo或者別的什麼產品來托底。」

「如果可以這樣，那就再好不過了。」勞倫斯笑了笑，「把抄底的機會留給自己。」

曼聯這種豪門是不會倒的。

一旦真的風險出現了，球隊成績下滑了，或者又出現了經濟危機，球衣GG的主贊助合同市場價格必然會大幅度縮水，這時候誰拿到了，就算是抄底。

這種機會，就沒必要讓給別人了。

周大老闆左手倒右手，讓helo繼續贊助曼聯，或者tiktok、ucgram之類的產品。

這又是一個典型的生態型打法。

曼聯的這種新模式，有風險。

歐洲豪門俱樂部都有點承擔不起。

可是曼聯沒關係！

曼聯的背後，有「紫微星系」這個大產業。

從「紫微星系」這個更大的角度來看，其實沒什麼風險。曼聯這個單體出現風險了，「紫微星系」就補充進去了，就去抄底了，整體利益並沒有損失。

勞倫斯很自信地說：「如果只是1年期的合同，我認為可以拿到超過5000萬美元的贊助費。也沒必要再向外傳遞消息了，會引來奔馳的不悅。」

陳文昊笑著說：「1年期的合同就像試水，奔馳就算虧了，也不會虧到哪去。」

周不器一揮手，拍板道：「行，那就這麼定了！球衣的胸前GG，要簽短合同。頻繁更換的球衣GG，也會大大地促進球衣銷量。」

(本章完)