第1689章 啞鈴現象（2/2）

正常情況下，富人的精神世界就是比窮人要豐富，就是比窮人懂得更多，對社會的認知更深刻。

所以針對普遍現象，就可以對不同的群體，採取不同的營銷策略了。

對富人來說，想騙他們很難，可是他們對價格不敏感，可以利用「價格歧視」的策略去針對他們。對於窮人來說，這個群體大部分都很無知，就很容易去忽悠、引導。

比如淘寶購物。

一件衣服200元，領取了優惠券150元，就可以50元購物了。

富人很有錢，才不在乎那點小錢呢，喜歡上了這件衣服，才不會在乎什麼優惠券，直接就以200元的價格下單了；窮人群體因為不太了解網際網路，不會領優惠券，可能也以200元的價格下單了。

這就是優惠券玩法的核心價值。

那些不算太窮也不算太富的中間層，才會認認真真地去搶購物券，反而從他們身上賺不到什麼大錢。

就形成了「啞鈴現象」。

黃俊才現在負責紫微星旗下所有的「淘寶優選頻道」，所以他對這種現狀更能理解，說道：「有錢人不在乎錢，沒錢的人更容易受掌控。這兩個群體身上最容易賺錢。」

周不器點了點頭，嘆了口氣，「做生意的要求是合法經營，可我們做生意……總要有一些道德層面的自我約束。最好還是不要對底層的老百姓過分苛刻。他們兜里就那麼兩個錢，咱們用更高的智商更高的策略去針對他們，讓他們把兜里的那點鋼鏰交出來，說實話，過意不去。」

「我們不做，別人也會做。」別人不敢說話，不好意思說話，可是孟厚坤不在乎，冷冰冰地就來了這麼一句，「韭菜就是韭菜，存在的唯一社會價值就是被收割。你為韭菜著想，韭菜還以為伱是在嫌棄他們呢！就像微知似的，現在非議也不少。」

「微知怎麼了？」

「很多人都在抱怨，說微知有學歷歧視。」

「也不奇怪。」

周不器對此也深感無奈。

網際網路上的虛假信息太多了，包括紫微星旗下的微博、朋友網和今日頭條上，也有著許許多多的假信息。

也不一定是他們故意在騙人，而是很多消息的發布者水平太差，能力不足導致發布了錯誤信息。

比如「螃蟹不能和檸檬一起吃」這樣的論調，發布者也許是好意，一知半解的情況下還真以為五價砷能和維生素c發生反應，變成砒霜。實際情況是不僅不會中毒，檸檬中的有機酸能夠對海鮮中未殺滅的細菌進行消毒，吃起來反而更健康。

這就需要很強的專業知識了。

普通人根本不懂，只能是不斷地以訛傳訛。

這就是「微知」這個平台存在的價值，只發布優質的有價值的內容。

為了實現這個目標，就需要對答題者的資質進行限制。

現在微知答題人的條件主要是兩個：一個是校內網用戶，一個是網站的官方邀請。

校內網用戶，就確保了該答題人擁有大學以上的學歷，至少水平不算太差；至於那些初中、高中畢業卻依舊有著很高水平的答題人，則是採取邀請制。

對絕大部分的網友來說，他們只能瀏覽微知，別說不能參與答題了，連提問題都不允許，因為他們提出的問題可能會很low，會引起答題人的不適。

紫微星其實是在做一件好事，可這樣的區別對待，很多人就不能理解，就會有很多抱怨。

孟厚坤一點都不客氣，批評周大老闆，「做生意，沒必要有道德潔癖。合法賺錢、合法納稅就是最偉大的社會責任。」

周不器好笑道：「這不是道德潔癖，這是一家企業長期存在的價值訴求。」

「嗯？怎麼理解？」

「最簡單的例子，香奈兒、愛馬仕、lv這些奢侈品牌，都有著百年歷史了，到了今天依舊是時尚圈裡最有生命力的大品牌。我們再看，zara、hm、優衣庫、凡客這些快消品，現在過得也都挺不錯，可是這些企業能活幾年？5年？10年？20年？」

「嗯……」

周不器的這句話，頓時讓在場眾人有了一種頓悟的感覺。

忽然理解了周大老闆更高的追求理念。

紫微星應該做一些有格調，有著很高附加價值的生意，這才是一家企業生命力的最終體現。

周不器道：「奢侈品服務的是富人，所以生命力更強。可是優衣庫呢？他們面向的是窮人，是大眾商品，能培養出多大的忠誠度？他們今年能買優衣庫，明年就去買凡客了。可英國皇室一百年都在使用寶格麗。做窮人的生意很容易，就像剛才黃俊才說的，這個群體很容易掌控。可是，你能掌控他們，別人也能掌控。今天是你的用戶，明天就被別人搶走了。論賺錢能力，zara能頂上十個愛馬仕，可是長期價值呢？有可比性嗎？用戶層級越向上，忠誠度就越高，產品的附加價值才越高。」

(本章完)