第1695章 定製（下）（2/2）

周不器雖然沒有實地考察過，但他比小張更有生活，解釋道：「也算是定製，不過區別很大。校內團購要做的定製，是通過網際網路平台，點對點地接觸，直接把消費者和製衣廠連接起來。傳統的採購模式不太一樣，是採購方選品，然後向製衣廠下單定製。對採購方來說，就要承擔很大的投資風險。」

這種事，他太有體會了。

因為他親爹就幹過這種事！

話說90年代的時候，有一種生意模式很吃香，就是去南方批發服裝，拉回到北方來賣，那真是跟搶錢一樣。

那個年代老百姓的見識還沒有增長起來，很容易忽悠。

老爸看別人做得挺好，也參與進去了。

從爺爺那裡要了100萬，從南方批發了4萬件衣服回東北，打算大賺一筆。

然後，就砸在手裡了，有2萬多件衣服沒賣出去。

根本原因就是老爸不懂服裝，他不會選品，只覺得款式新潮，就去大手筆地下單了。沒想到當時東北的風氣還偏老舊，那種過分大膽的設計風格並不受老百姓的喜歡。很多女孩子買了那種衣服，回家了都有可能會挨打。

前前後後搞了5個多月，老爸虧了20萬。

從那以後，老爸就老老實實地在家族集團里當副總了，失去了老爺子的信任，成了沒有實權的邊緣人。

之所以會造成這種現象，歸根結底就是這種傳統模式無法做到點對點，中間商要自己去承擔全部的投資風險，先自己掏腰包從廠家進貨。

賣出去了，就大賺。

選品錯了，賣不出去，中間商就只能自己承擔虧損。

校內團購過去不搞服裝生意，也是選品這關不好解決。覃荷搞出來的這個定製模式就不同了，依靠著網際網路的點對點屬性，可以徹底避免這種選品上的風險！

選品？

校內網不選了！

把所有的商品都掛在網上，有上千種之多！

然後，讓大學生們自己去選。

選好了，校內網拿著後台數據的訂單結果，去跟那些小家庭作坊們去下單。這個過程中就沒有賣不出去導致庫存滯壓的風險了。

張緒豪讚嘆道：「校內網不參與選品，以平台模式來做這件事，的確是很好的思路。」

覃荷笑道：「其實也要選，新款的服裝太多了，每周可能都要有幾萬款。量太大了。校內團購想要把這個生意運作起來，需要安排很多工作人員，找一些服裝模特，然後把圖片掛在網上。這個工作並不難，可是量太大。我的計劃是每半個月做一次服裝團購，每次上新5000款。這5000款就需要我們精挑細選才行。這麼大規模地選品，出錯的概率可以降到最低。」

「5000款……」這可夠多了，周不器有些擔心，「如果某幾款的數量太少，只有幾件十幾件，怎麼辦？」

覃荷道：「可以有數量限制，暫定發起團購的保底訂單量是300件。如果不足，則退款取消訂單。」

「嗯。」

周不器點了點頭。

覃荷道：「據統計，現在全國有2萬多名大學生，依靠著校內網在線下兼職。網上兼職的就更多了，可能會有上百萬。擺一個地攤賣服裝，可能會成為很多人的選擇。」

周不器皺眉道：「很多大學生沒經驗，要是下單過多又賣不出去，會蒙受很大的損失，要謹慎！」

張緒豪很堅決地說：「不行，不能支持大規模地退貨。沒風險的生意，就不叫生意。校內網如果幫大學生把校園創業的風險都承擔了，會不利於他們更好地理解創業。單品可以退貨，大批量的訂貨，不能退。」

大學創業的人其實很多，只不過很多都是些很小的項目。

比如去花店購置一批鮮花，節日的時候在校園地推；比如去批發市場購買一些小擺件，在校園裡擺個攤售***如周不器當初搞過的在校園裡賣電話卡。

其實都有風險。

賣不出去砸手裡了，就很麻煩。

可創業本就是如此。

80後、90後的這批創業家們，他們的創業生涯無一例外都是從大學校園裡開始的。校園創業往往都是小打小鬧，賺也賺不到多少，虧也虧不了太多。

最主要的是體驗這個過程，理解創業的精神。

校內網如果把他們的風險擔當給剝奪了，其實不是在幫他們，反而會為他們日後的創業製造困境。

覃荷道：「我覺得這點很重要，校內網選擇的策略我不太認同。鼓勵大學生在校兼職，培養工作能力，這是好的。可我認為應該收縮業務，在大四以前減少校外兼職。但凡發生一起意外事件，都會不利於校內網的長期性價值。所以大學生在下單購買定製衣服的時候，要有數量限制，同款型最多買2件。單個用戶最多可以下單10件。用規模來限制大學生在校外擺地攤賣衣服。」

周不器看向了張緒豪，「你說呢？」

張緒豪很認同，「到了現在這個階段，校內網應該儘量地避免來自校園之外的干擾，要進一步地強化大學生這個身份的門檻。就像你說的，做生意就是要反著來、逆著來。同類的產品，都是在不斷地擴大用戶群，校內網一定要守護好大學生這個基本盤。」

(本章完)