第1696章 製造爆款（2/2）

張緒豪很驚訝，「不對嗎？這是正常邏輯吧？」

覃荷笑道：「是正常邏輯，但是有新玩法。淘寶上的服裝商品太多了，可能有幾十萬種。就算淘寶的體量很大，能存儲下足夠多的圖片。可是，淘寶的用戶也沒有那麼多時間逐一地瀏覽，最多就是瀏覽前幾頁。這就意味著絕大多數的服裝款式，受眾很小。受眾小，就意味著店鋪利潤太少。」

周不器也是第一次聽人說起這裡面的一些內幕，恍然大悟，「原來如此！」

張緒豪連連點頭，「對一些小商家來說，就算受眾很小，也無所謂，能賺錢就行。可是對一些有野心的淘寶店鋪來說，他們不會滿足於小眾市場。」

覃荷道：「對，淘寶在業務層面已經改革了，過去的淘寶分拆成了兩家。一家是淘寶，這是集貨攤，主要面向小攤主。另一家是淘寶商城，有點像百貨大樓，主要就是面向一些大店鋪。這些大店鋪，可以拿到更好的推薦資源，同時也要繳納更多的管理費和服務費，他們必須要想辦法增加銷量。」

「所以就是爆款策略。」

「對，爆款。」

「怎麼打造爆款？」

「核心還是選品。」

覃荷笑呵呵，多少有幾分嘲弄的意思。

搞來搞去，又落在了選品上。

這特麼是最難的一關！

選對了還好，選錯了，那就全砸在手裡了，等著巨額虧損吧！

國內有著全世界最大最完整的服裝貿易供應體系，每天的新款服裝將近1萬種，一個月就是二三十萬種。

從這裡面去挑選爆款，誰能挑出來？

無異於大海撈針。

覃荷道：「淘寶上的製造爆款趨勢，在我看來太粗放了，就跟豪賭似的。店鋪主去服貿批發市場，在上百萬種服裝品類中做選擇，然後押寶似的選擇其中的三五款，賭這幾款衣服能夠獲得大眾的一致認可。拿到淘寶上，他們就開始瘋狂地砸錢買流量、買GG，把這幾款衣服推到更顯眼的位置去吸引用戶，企圖引發爆款效應。成功了當然好，可以大賺一筆，我聽說有的商家上半年就賺了3000多萬。要是選品失敗，押錯了寶，可能就要庫存幾十萬賣不出去，就賠光了。」

周不器感嘆道：「是啊，歸根結底，還是選品，沒人能萬無一失地抓穩市場中的大眾偏好。93年的時候，我爸也做過服裝生意，也是選品選錯了，根本賣不出去，虧了20多萬。」

歸根結底，這是個審美的兩極性：通俗審美和藝術審美。

通俗審美就是大眾審美，大眾喜歡什麼，什麼就是美的。

藝術審美，是小圈子裡的一批有話語權的精英們認為什麼是美的，那什麼就是美的。

前者代表大，後者代表強。

比如好萊塢商業大片和法國藝術電影。

比如開心麻花和人藝。

又比如ZARA和愛馬仕。

愛馬仕推出新款服裝，一年就那麼十幾樣。有的服裝設計得跟麻袋片似的，引來了大眾的群嘲，覺得很可笑，市場的反應卻完全不同，發生了供不應求的搶購。

因為愛馬仕的消費者不是大眾階層，屬於社會中的上流，這幫人都有著一種「皇帝的新衣」般的自我虛榮。

看不懂？

不理解哪裡美？

沒關係，最優秀的設計師們都認為這是美的，那就是美的。通過更高級的審美來展現自我不媚俗的高品位就夠了。

ZARA就不一樣了，這是賣給普通老百姓的快消品，得是老百姓自己覺得好看，他們才會買。所以ZARA就只能玩海量戰術，每年推出將近2萬款新品服裝，總歸有幾款能砸中用戶的審美喜好。就可以把銷量和規模做到世界最大。

所以從市場來看，還是大眾審美的難度更大。

藝術審美是小圈子遊戲，有一個比較穩定的共識。就像畫畫，就算梵谷、畢卡索的畫再丑，那也沒關係，這是藝術瑰寶；就像詩歌創作，內容再難以被大眾理解，只要得到了行業內的認可，就是優秀作品，屎尿屁也能暗喻出新高度。

放在商業里，就比較容易了，愛馬仕只需要把最優秀的能夠得到業內共識的設計師挖來，就可以確保長盛不衰。

對ZARA這種大眾圈子就很難判斷了，大眾審美很容易受到不同時期的政策、輿論、文化、生活質量、經濟條件等因素的影響，很難準確判斷。

淘寶或者百貨商場裡賣的衣服，通常都是大眾審美的商品，選品難度就太大了。

選錯了，就是致命的。

覃荷似乎要解決這個問題，笑著說：「我們的大學生還沒有進入社會，更多的是大眾審美。校內團購可以解決服裝品類中大眾審美的選品難題！這是我們做服裝定製生意更高的社會意義！」

(本章完)