第639章 圍牆花園（2/2）

「你說錯了。」

周紅衣搖了搖頭，眼神一瞥，意味深長。

「嗯？」

周不器愣了一下。

周紅衣淡淡的道：「微點的搜索都威脅到百度了，你覺得他們會不會反擊？你覺得百度會不會接盤？」

「靠！」周不器睜大眼睛，「老周，不會吧？你這樣乾沒朋友！老馬你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一個圈子裡的。連我你都這麼搞？」

這要是幫別人做了嫁衣，那他得悔死。

周紅衣道：「所以我一直在跟你談，還好心好意地指點你。」

「我謝謝你！」

「客氣了。」

「呵呵！」

周不器覺得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披著羊皮的狼》，博得了滿堂彩。

唱完之後，坐回去，周不器很無奈地說：「老周，我跟你交個底吧，公司給我定了個上限，是2000萬，還說要讓我儘量壓低到1000萬以內。你這價格，讓我很難做。」

周紅衣道：「那沒辦法，我必須考慮到投資人的利益，讓他們儘可能的少虧一些。」

周不器根本不信，「真能扯！」

價格方面，有些談不攏。

周紅衣笑著說：「最近我特意研究了一下紫微星的商業模式，很厲害啊！」

「是嗎？」

「很典型的圍牆花園。」

「啥？」

「你不知道？」

周不器輕咳了一聲，「你說說？」

周紅衣沒想到這小子這麼不學無術，真不知道是怎麼把紫微星做起來的，就只能解釋，「圍牆花園，就是給用戶設定一個圍牆，把他們圈在花園裡，用花園裡的美好風景吸引他們，從而讓他們放棄對圍牆外面世界的探索。」

周不器好笑道：「不就是完整的生態圈嘛，換了個名詞。」

「最近很流行啊，美國傳回來的概念。」

「那又怎樣？」

「紫微星可以沿著這個方向繼續深挖啊。用戶們從打開電腦的那一刻，就跟微點殺毒、微點輸入法這樣的產品產生了關聯，連接到網際網路，又有朋友網、校內網這樣的社交平台，再有微點音樂這樣的音樂服務，還有社交遊戲，再加上搜索服務……只要你們把這個花園建設的再漂亮一些、再精緻一些，將會產生巨大的競爭力。」

在這方面，美國那邊做的最好的是美國在線AOL，美國人40%的上網時間，都在他們的花園裡。國內就是移動夢網了，圈住了90%的手機上網用戶。

周紅衣接著說：「一開始的時候，我想帶奇虎做社交搜索。因為我發現，現在人們越來越多的看重大家在社交媒體上的看法或意見，而不是百度中提供的那種死板的基礎知識和品牌信息。就像去淘寶購物，用戶們更關注的是買家留言，而不是賣家的產品介紹。」

周不器點了點頭，「嗯，有道理。」

周紅衣笑著說：「我是失敗了，可你做成了啊。微點現在的方向跟百度一模一樣，競爭力不算大。可以把社交搜索這一塊加進來，這是你們的強項。」

「微點搜索才剛起步，我怕扯著襠！」

周不器的思路可比老周多多了。

不僅是社交搜索，他還要把自媒體搜索加進來呢，今日頭條今年就能上線。

在搜索邏輯中，谷歌的邏輯是「用戶需要什麼，我就給什麼。」百度的邏輯是「我有什麼，我就給什麼。」

谷歌的邏輯肯定不行。

技術達不到只是一方面，最主要的是政策限制。

既然這樣，不如就把本土化模式做到極致，做一個豪華漂亮的網際網路花園。

「我看微點搜索上門把醫療GG都清了？」

「嗯。」

「收入少了多少？」

「算上藥品和一部分保健品GG，收入至少折損40%。」

周紅衣豎起了一根大拇指，「厲害，這魄力夠大！」

周不器淡淡的道：「賣GG很賺錢，可在我看來，賣信任更賺錢。用戶的信任，是微點的根基。」

周紅衣感慨又讚嘆，「眼光真准啊！不過，醫療GG損失的錢，你完全可以通過圍牆花園給賺回來。營銷的本質是欺騙，而賺錢的本質背後邏輯是信任。有了信任，就可以為所欲為地營銷。不做醫療GG來獲取信任，又通過信任來建設花園，一來一去，不見得有損失。」

周不器扭頭，笑吟吟地看他，「這攤子不幹了，你接下來做什麼？」

「天使投資人。」

「要不來紫微星當個獨立董事吧？做一些顧問性質的工作。」

「啊？」

周紅衣很驚訝。