第596章 新的商業模式（2/2）

曾經有一段時間，周不器對這類報告也認認真真地重視過，意圖從管理的角度把公司做得更好更強大。

結果沒多長時間，他就堅持不下去了。

根本看不懂！

其中有很複雜的財務公式，各種財會模型的圖表分析，還有存貨周轉率、應收帳款周轉率等等專業概念。

別說周不器一個外行，就算是一般的財務人員，也看不懂這麼專業的財務報告。

只能把報告交給賀陽，讓他去看了。

回饋的結果是董子丹財務能力很強，可是情商差了點。

王浩陽笑道：「那報告我看了，跟董子丹做的不一樣，否則我也不能轉你這兒來。」

周不器不信，搖頭道：「他入職才七八天，辦公室業務都沒理清楚呢，能做出什麼報告來？別不是學術上的誇誇其談。」

「真的，抽時間看看，挺好的。」

王浩陽又建議了一遍。

周不器也沒固執，等他離開後，就叫寧雅嫻把管理報告拿了過來，然後就很驚訝，才三頁紙，「這麼點？」

寧雅嫻回秘書室又複查了一遍，確認了結果，「的確是一篇非常簡短的報告。」

周不器細看。

嗯！

果然不一樣了！

沒有各種五顏六色的表格了，沒有圖形說明了，也沒有商業模型展示了。更沒有公式等複雜的專業術語了，基本都是大白話。

看起來一點都不像專業人士做的，恰恰因為這點，讓周不器眼前一亮。

感覺這個聶才俊很會做人，知道當老闆的難處。

老闆也是人啊！

不可能什麼都懂！

你報告寫得那麼專業，做的再精美再正規，看不懂有什麼用？還是這種大白話，最淺白的道理養眼舒服。

再看內容……

嗯！

還可以！

這份報告裡，聶才俊列出了10款滯壓的存貨，都是校內網團購沒銷售完，壓在倉庫里的貨。石婧琳對此並未太過重視，因為在她看來，滯壓只是暫時的，這次沒賣完，下次肯定就賣光了。

這個報告裡卻提出了一些尖銳的看法。

像電子產品、化妝品這類的商品，往往是越囤積價值越低。

而事實上，校內網還要為這些囤積的貨交納倉庫費和保管費，就會造成一定的浪費，提高管理成本。

與此同時，有一些在團購中銷售火爆的商品，進貨量卻少了。導致供不應求，很短的時間就賣光了，導致很多大學生想買都買不到。

一部分是沒賣光滯銷，一部分是熱銷不夠賣。

這裡面就有一定的管理缺陷。

改進的建議是促進校內網團購業務採購部門和銷售部門的溝通，開會對接，把訂單捋清楚。別前面滯銷了，後面還在加緊進貨。前面暢銷呢，後面卻中止了進貨關係。

這讓周不器很尷尬。

難怪聶才俊入職這麼幾天，就敢這麼大膽的寫管理建議報告了，原來是這麼低端的管理疏忽。石婧琳……她很有衝勁，一味的在開疆拓土，卻忽略了對後方的治理。

這也不奇怪。

她很年輕，經驗不足，是靠著奇思妙想和大膽勇猛的作風步步高升的，其實沒什麼管理手段。

報告的最後一頁，聶才俊又試探性的提了一個小建議，文字很謙虛，表示自己沒經驗，提出來一個構思讓領導參考。

說是最近國內有個新興網站叫愛代購，商業模式很新穎，是B4C。

B2C是BtoC，B4C是BforC。

前者的商業模式，就會經常性的遇到庫存問題，就像校內網團購這樣。後者則是加以改進，採用的是「以銷定采」的模式。

即用戶在網上預訂，然後網站根據拿到的預訂單量，再跟廠家對接拿貨。

從而完美的避開庫存。

大大的降低管理成本，節約效率，規避資金流壓力，同時打通B2C、B2B、C2C之間的界限。

這類的商業模式，往往經常運用在旅遊業中，各大旅行社是先報旅遊團，然後再跟景區對接。又或者是傳統的IT巨頭採購模式，比如阿里要從聯想採購1萬台電腦，要先下訂單。然後聯想這邊拿到訂單後，會專門按照阿里的硬體需求，為其量身打造所需要的電腦設備。

校內網此前銷售定製版MP3和定製版手機，都取得了巨大的成功。

說不定就可以把這個模式做大，專門為大學生定製商品。外界買不到，只有校內網能買到。反正校內網的訂單量已經足夠大了，動輒幾十萬。

比如賣大寶SOD蜜，就可以跟廠家合作，改一批包裝，標註上「校內網特供大學生」的字樣，就可以超然的樹立起校內網的業內地位和傲視群雄的品牌。

這個想法，周不器跟石婧琳也提起過。

不過沒像聶才俊這樣連理論都搞出來了，還B4C，挺有意思的。

「雅嫻！」

「來了。」

周不器道：「把這報告複印幾份，轉給賀陽、石婧琳、郭鵬飛和陳東，讓他們給出反饋。」