第617章 做不好，你辭職！（1/2）

會議室里很安靜。

賀陽和許亮傑兩個大佬不太對付，這在高層內不算什麼秘密。有人的地方就有江湖，這很正常。

可眼下的情況，多少讓人左右為難。

電商不在紫微星的核心體系內，可電商是流量變現的重要方式。和淘寶的合作，就成了重要環節。

最符合朋友網利益的方式，當然就是成為淘寶客，抽取佣金。

如果短時間內沒能快速的和淘寶達成協議，一旦朋友網的開放平台上線，那就很麻煩了。假如淘寶是以入駐朋友網開放平台的方式展開雙方的合作，朋友網就拿不到佣金了。

類比之下，就比如蘋果的app商店。

用戶使用iPhone在手機淘寶中消費，如果是花100元購買了淘寶會員，蘋果就可以拿到30%的抽成了。如果是花費100元購物，蘋果則一分錢也拿不到，不能抽成。

又比如微信小程序。

電商平台在微信小程序里賣東西，微信也不能抽成。可如果是GG收入，微信則抽成70%，如果是遊戲收益，則抽成40%-60%。

這一類的開放平台，很難一刀切的對電商交易進行抽成。

淘寶客則不同，背靠著阿里媽媽，有阿里在背後跟淘寶商家們運作，願意支付一部分的佣金，來鼓勵第三方幫忙賣貨。

所以對紫微星來說，一定要選擇淘寶客的方式合作，而不是開放平台。

合作方式又有分歧。

到底是自建電商網頁，還是跳轉到淘寶頁面？

前者耗時耗力，不僅淘寶要開API接口，朋友網這邊也要搭建伺服器，相當於自己做了一個電商網站。

可是時間來得及嗎？

正如賀陽所說，今年紫微星的頭等大事是融資！

所以6月份的時候，朋友網開放平台必須上線，這會是紫微星的重要成就，會給融資談判增加籌碼。

後者的缺點更明顯，交易轉化率只有39%，相比於自建網頁，相當於少了61%的佣金。

最好的方式，當然是兩手都要抓，兩手都要硬。

周不器眯起眼睛，盯著許亮傑，「如果自建網頁，需要多少時間？」

許亮傑道：「咱們自建網頁，只需要做一些電商網站的前端功能，把商品展現給用戶，後續的客服、交易、支付、物流等環節，都是通過API埠對接到淘寶，讓淘寶去做。前端的環節沒什麼難度，一個月內就能搭建起來。」

「這麼簡單？」

「咱們這邊很簡單，麻煩的是淘寶。就算咱們派技術團隊過去，幫他們建立API接口，可他們願不願意還是問題。即便願意了，可談判戰線拉的太長，對我們也非常不利。」

周不器瞥他一眼，「這麼說，關鍵問題是談判了？」

許亮傑道：「對，談判。只要能儘快地搞定淘寶，讓他們同意給我們開通API接口，然後咱們快速行動……嗯，春節期間給技術小組開三倍或者五倍工資，讓他們加班加點。我估計到了3月份，咱們的淘寶頻道就可以正式上線開通了。」

賀陽搖了搖頭，深深地不以為然，很嚴肅的說：「淘寶之所以選擇朋友網合作，是因為朋友網能給他們帶去流量。本質上來說，朋友網就是在幫淘寶打GG。可如果咱們自建網頁，淘寶就失去了這部分流量。淘寶的目的是招攬回頭客，而不是讓客人只相信GG源。要是朋友網哪天不跟淘寶合作了，轉而和噹噹或者拍拍合作，淘寶什麼也得不到。因為朋友網的用戶只屬於朋友網，而沒轉化為淘寶的用戶。」

許亮傑道：「你的擔心是多餘的，淘寶是國內第一電商品牌，他們需要的不是打GG所帶去的流量，而是需要拓展網購的群體。這才是他們和朋友網合作的第一目的！」

周不器眼睛不由得一亮。

這個許亮傑，不愧是出身自易貝的全球副總裁，電商眼光果然獨到！

這一點，甚至他這個先知先覺的老闆都沒想到。

是啊，淘寶是什麼？

是國內響噹噹的電商平台，把矽谷巨頭易貝都打敗了。國內在網絡上有過購物經歷的網民們，基本都知道淘寶的存在，甚至絕大部分都在淘寶上下過單。

淘寶缺的不是流量，而是願意網購的用戶！

這年頭，大部分人對網購都抱有懷疑態度，在糾結著遲疑著不敢下單，生怕被騙。

現在的淘寶，就跟朋友網差不多，用戶基數基本都到頂了。

所有的中高端網民，基本都是朋友網的用戶；所有會網購的網民，基本都是淘寶的用戶。

淘寶現在需要做的是把電商環境培養起來，有更多的網民參與到網購交易中來。只要這個人網購了，不管他在噹噹、京東還是校內網團購中下單，只要他有了網購的行為，他就一定能夠成為淘寶的回頭客。

因為只有淘寶才有著最豐富的貨源，才有最低的價格。其他所有電商加在一起，商品豐富性都遠不及淘寶。

這一刻，周不器才恍然大悟。

感覺自己差點被老馬給忽悠了！

馬老闆需要的根本不是朋友網給淘寶帶來的流量，他需要的是用戶對朋友網的信任！

用戶出於對朋友網的信任，就可以轉化為對朋友網旗下購物頻道的信任，從而成為網購大軍中的一員。

這樣一來，國內的電商環境就會越來越好，網購的人群就會越來越多，淘寶的生意就可以越來越紅火。

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