第三千一百九十九章 和善人家（2/2）

做完了這些，女主人轉身又出去在她家外面的果園裡面摘了一些李子和杏子，洗乾淨之後，端進來給兩人放在了桌上之後，坐在了自家男主人的身邊。

「這位老闆，李子和杏子徹底成熟上市可能還需要幾天，這幾天只有一些末梢上的成熟了，你這是打算怎麼個收購法？」

男主人笑著給余飛遞過來一根煙，兩人點上之後他才對余飛問道。

「我打算整個果園整體收購，所以談的是總體價格，至於收購價的話，那就按照市場收購價來走就可以了。」

余飛直接說道，這次他看出來了，這家是男主人主事，而且這家人說話做事比較和氣，讓人感覺比較舒服。

尤其是面前的這杯熱茶和桌上洗得乾乾淨淨的水果，就讓人可以感覺到這家人有素質。

「你要是按照收購價來走的話，估計很難在我們這裡收購的水果，因為我們這裡距離縣城近，大家可以到批發市場出售一部分，比在果園裡面的收購價要高，剩下的一部分自己拉到市場上零售，價格又可以更高一些，總體下來整個果園的收入可以稍微高一截。」

男主人也不隱瞞，直接對余飛將他們這些水果，平時的出售方法給余飛講了出來，這也算是講道理，再告訴余飛他們的水果可以賣出來稍微高一點的價格，完全不必這樣總體被人收購。

雖然這樣落得了一個乾淨利索，但終歸是少賺了錢，他們畢竟是農民，其實也沒有那麼忙，自己多跑點腿就可以多賺一點，當然願意自己稍微麻煩一點。

「這個我大概了解過也清楚，所以我可以在市場價的基礎上再加一些錢，這樣的話你整個果園總體的出售價格下來和你們零售加去批發市場給別人批發差不多，但是卻省去了人工。」

「這些人工，你們

又可以找一點其他的事情去做，這樣算下來你們就等於賺了。」

余飛轉悠了好久了，對於這些事情他當然心裡清楚，眼前這個男主人如此直白的說出來，那就是一個真正的討價還價的態度，所以余飛也願意給予讓步，畢竟有錢大家賺，只要不是很過分，余飛都能接受。

「要是這樣的話，咱們還有得談，按照整個果園收購的話，以往年也曾經出現過這樣的例子，收購價大概在兩塊錢左右，但是按照我剛剛所說，我們可以拿到批發市場上給其他人批發，價格可以稍微有一定的浮動。」

「零售一部分的話，價格又可以更高，達到接近五塊錢的價格，所以你整個果園想要承包下來，收購價格起碼要在兩塊五以上我們才能接受，我心裡的預期價格是兩塊九，你看你能不能接受？」

這個男主人也是一個心裡很有數，而且帳目很清楚的人，他應該前幾年就算過他這個果園出售完之後整體收成平均下來的價格。

所以一開口只是比這個平均價格稍微高一點，做人嘛，當然都想多賺一點，而且他一開口的價格必然要稍微高一點，這樣才有利於和余飛談價。

「大哥你這個價格要的高了，我剛剛說過，你不能將人工算進來，而且這樣你們也少去了很多麻煩，要是你誠心談的話，我給你兩塊五，這個價格，其實就相當於你們批發加零售之後，平均下來的每斤水果的價格。」

余飛也早就算清楚了，其實對方平均的價格就在兩塊五左右，所以他也不壓價，就是這個價格，要是對方同意，余飛立馬就可以和對方簽訂合同。

「老闆，看來你早就調查的差不多了。兩塊五的價格的確按照你所說是平均價格，但是畢竟你是整體收購，對於我們來說總是不知道今年市場行情的變化會怎麼樣，或許今年市場的行情還比較好呢，你要是能夠給到兩塊七，咱們立馬就簽合同。」

男主人當然想要爭取一下，別看每一斤水果就多了兩毛錢，但是要是數量多了的話，那這兩毛錢積少成多就是一筆可觀的家庭收入。

「兩塊六，咱們現在就簽合同，怎麼樣？」

不過所謂在商言商，余飛是一個商人，所以他在計算利益的情況下，自然是能壓價就壓價，這個無關乎人情。

對方給余飛倒了一杯熱茶，端上來兩盤水果，余飛每一斤多給一毛錢，其實這已經很給面子了，別看這只是一毛錢，一萬斤水果，那就是等於多了一千塊錢，完全抵得上他這一杯熱茶和這些水果的。

更何況這家的果園下來肯定不止一萬斤的水果，起碼在三四萬斤左右，那就是三四千塊錢了。

「好！合作愉快！」

這家的男主人對於兩塊六的價格，其實還是很滿意的，只是他稍微爭取了一下，余飛也算是給面子，現在這個價格已經高於他心裡的預期了。

要是余飛堅持兩塊五，其實他都能接受，所以已經多賺了三四千塊錢了，這當然樂意了。

只要簽訂了合同，將果園的鑰匙給余飛，就沒有他什麼事了，可以立馬坐著收錢，這樣的好事何樂而不為？

「行，你稍等一下！」

余飛點點頭，其實他已經準備好了合同，轉身出去，在摩托車上將自己早就列印好的制式合同拿進來，雙方確定了合同無誤之後，快速簽訂了下來，合同便立馬生效。