第二章 售價幾何？（2/2）

雖說鐵匠也能做出帶倒刺的魚鉤，但魚梁吏們去定製魚鉤時，都知道鐵匠們的臭臉色，對方願意做魚鉤已經算是好說話了，再要求做倒刺，對方必然拋下一句話：

「囉嗦！你自己不會回去拿刀剷出個刺來！」

話是這麼說沒錯，若誰發財了，買了數百魚鉤回來做排鉤，一個個用刀鏟倒刺，那不累得慌？

現在不一樣了，李笠如今開了作場，專門做魚鉤，質量好，帶倒刺，若是價格合適，大夥直接買來用，省時省事。

問題就在於價格。

魚梁吏們對手中魚鉤的製作質量不住稱讚的同時，開始關注起同一個問題：這魚鉤，售價幾何？

不說大號、小號，就說這使用量必然很大的中號魚鉤，大夥按著自己的經歷，覺得若是找鐵匠來做，怕不是每百枚至少一百五十文。

也就是說，三文錢才能買到兩枚和這種中號魚鉤差不多的魚鉤。

面對大夥的詢問，李笠沒有直接回答，而是攬著一位魚梁吏，伸手指著地上的秤砣：「我且問你，排鉤好不好？」

「好。」那魚梁吏點點頭。

「那好，你若是感興趣，就得置辦排鉤，對不對？」李笠開始循循善誘，進入推銷狀態。

「你要置辦排鉤，就得弄個五十丈長的！多了我不說，每晚至少收穫魚兒上百斤，有沒有！」

「一定要選最好的河段，岸邊有蘆葦，河底有水草，放就放蚯蚓餌，還是肥的那種，在水裡扭來扭去，大半夜都死不了。」

「或者，用什麼發芽的穀子啊、雞鴨內臟啊、小魚小蝦啊，反正你喜歡用什麼餌，就用什麼餌，只要能讓魚咬鉤，什麼都行！」

「這五十丈的排鉤放完，你可不得讓人守著？不要自己守，我們不差那點錢，花錢僱人守，自己回家和內人睡覺去！」

「僱人得講究，要皮厚不怕蚊子叮，要睡覺打鼾如雷，還得嗓門大，膽子大，不怕鬼的那種。」

「一定得鄱陽本地人，半夜裡聽到風吹草動，抄起魚叉、扯起嗓子就喊：做什麼！老子插死你！！」

「這排鉤，主線得用上好的麻繩，子線也不能差了，不能魚鉤沒斷、子線斷了，所以呀，得用豫章出的麻線，而魚鉤...」

「我這魚鉤可不得了，用上好鐵料做出來的鐵鉤，還如那宿鋼刀一般，用了雙淬火，再回火，硬而不脆、韌而不軟..你說，這麼一枚中號魚鉤，得賣多少錢？」

李笠如是問，那魚梁吏聽得「上好鐵料」、「如宿鋼刀一般雙淬火再回火」，只覺成本不低，有些底氣不足的開口說：

「我覺得...一枚賣兩文錢？」

「一枚賣兩文錢！」李笠聲音陡然變大，「那如何賣得出去？我在城中市里租了個店鋪賣魚鉤，零售價是十枚中號魚鉤賣十二文！」

「我們是什麼人？兄弟啊！我賣給你們，這個數...」李笠做了個手勢，「十枚中號魚鉤，八文錢，一千枚起賣，歡迎一萬枚以上訂貨。」

「多少？！」那魚梁吏喊起來，聲音比李笠更大，旁邊的人一個個盯著李笠，仿佛看見一個傻子。

這種魚鉤賣兩枚三文錢，不愁賣，結果才賣一枚一文錢都不到。

那麼，置辦一個有一千枚子鉤的排鉤，買魚鉤的錢是八百文，還不到千文。

許多魚梁吏腦海里浮現出幾乎相同的場景：傍晚，放下五十丈長的排鉤，讓一個動不動扯起嗓子就喊「做什麼！老子插死你！」的壯漢看守，自己回家睡覺。

清晨，搖船來到下排鉤的地方，扯起排鉤的同時，扯起一串串活蹦亂跳的大魚。最後粗略一數，不下百斤的魚獲。

這不是一次，而是隔天就有。

「李郎！」王樂第一個回過神，拼命扯著李笠：「我要買一千枚，一千枚！我是第一個訂貨的，你得第一個交貨！」

李笠立刻回答：「行，沒問題！」

其他魚梁吏有些懵懂，他們平日裡找鐵匠做魚鉤，鐵匠臭著臉湊空做，一天也就做得十幾二十枚，一千枚要做多久？

但很快回過神來，紛紛拉扯著李笠要下訂單：「我也要一千枚，一千枚！」

現場失控，李笠如同一根帶肉的骨頭，而其他魚梁吏宛若餓狗，一群餓狗圍著帶肉骨頭的情景是什麼樣，現在院子裡的情景就是什麼樣。

李笠高呼「莫要著急，本店存貨充足」，卻沒人聽，大夥只怕李笠做出來的魚鉤被別人搶購一空，自己要等許久才能買到，不住的拉扯。

「刺啦」聲過後，李笠身上的衣服被扯成條狀，就在這時，院外走來數人，當頭的吳吏曹見著院子裡如此情景，大喝一聲：

「放肆！爾等如此喧譁，莫非皮癢了！！」