第十四章 年年有餘（2/2）

「啪」的一聲，銅鏡落地，是鏡背先著地。

大夥定睛一看，發現銅鏡居然沒有摔爛，夥計又讓銅鏡落地三次，銅鏡依舊沒摔爛，這下，人們驚呼起來：

「摔不爛的銅鏡！」

夥計們高聲吆喝起來：「對，本店新品，就是不容易摔爛的銅鏡！」

「四種圖案鏡子，都是一千文一枚！」

耳聽為虛，眼見為實，許多人都看見銅鏡摔不爛，而這種鏡子居然只買一千文，於是人群漸漸沸騰起來。

「給我看看！」

「我要一枚！」

「我要進貨，能不能便宜些！」

喧鬧聲中，馬慶失魂落魄的擠出人群，來到街道上，回頭看看熱鬧的店面，只覺後背涼颼颼的。

毫無疑問，什麼「年年有餘」、「歲歲平安」、「吉祥如意」、「前程似錦」，不過是取個好寓意，鏡子能否賣得出去，一看口碑，二看售價。

口碑好，意味著銅鏡的光亮耐久，買回去可以放心用，不怕用了一段時間，鏡面發蒙，擦拭後也不明亮。

買得起鏡子的人家，最在乎這點。

那些小富之家，勉強用得起鏡子，對鏡子的光亮有要求的同時，也希望售價低些。

至於那些家境不怎麼樣，卻因為娶親、嫁女需要置辦聘禮、彩禮的家庭，更看重價格的高低與否。

兩家店的銅鏡，若口碑差不多，必然選價格低的那家。

但是，鄱陽城裡的幾家鏡店，相同（相仿）尺寸的銅鏡，價格差別不大，各自都有自己穩定的回頭客，以及回頭客介紹來的新顧客。

各家鏡店制鏡的工藝都一樣，無非是鏡料配比、泥范配料有些許不同，但基本上都是大同小異，所以銅鏡售價都差不多。

現在，杜娘鏡店推出新品「平鏡」，且不說人們對於「鏡背花紋是平紋」接不接受，就說這售價，其他鏡店根本就競爭不過。

一千文一枚的平紋銅鏡，還不怕摔，而唐家鏡店同尺寸、怕摔的素鏡，都要賣一千五百文。

杜娘鏡店的「平鏡」，靠著「便宜、耐摔」，就可以把別家鏡店的客人都搶過來。

也許富貴人家看不上平紋銅鏡，可對於那些囊中羞澀、卻不得不買銅鏡的人家而言，耐摔、便宜、有花紋的銅鏡，不就是最合適的選擇麼？

一千文，耐摔，意味著平日裡捨不得買銅鏡的人家，也會起了買鏡的心思，所以，杜娘鏡店的生意，必然要火紅許多。

杜娘鏡店有了這種平鏡，可以年年有餘，別家鏡店怕是入不敷出，往後可怎麼辦？

馬慶如是想，身邊不時有人經過，一個個興高采烈，議論紛紛：「杜娘鏡店有不怕摔的銅鏡！一千文一枚！」

他停下腳步，回頭看向杜娘鏡店，卻見店前聚集的人越來越多，而他的後背則越來越涼。

東主的店，怕是撐不了多久，若是辦不下去了關門，那麼，我怎麼辦？

看來，要換個新東主，找別的活幹了...