第二十章 算帳（2/2）

「吶，我每次運來上百尾黃芽丁，你全收，轉手賣出去，每尾賺兩文，那就等於白賺數百文，這還用猶豫麼？」

「不、不猶豫...」

「那就這麼說定了，我每隔三日，就運來黃芽丁兩三百尾，你全包了，這就是穩穩的賺四百到六百文，每月來那麼六、七次，你說能賺多少錢？」

「多、多少？」大鲶彭只覺手指和腦子不夠用，李笠笑得眼睛都要眯起來：「按每月六次，每次賺個四百文，這麼一算，每月至少二千四百文，你說好不好？」

「啊？好、好....」大鲶彭撓著頭笑起來。

一旁的武祥，見這兩位居然好的如同什麼一樣，肩並肩蹲在地上，商量著「進貨」、「包貨」，呆住了。

方才還鬧得要死要活的，怎麼一轉眼就...

大鯰彭姓彭名均，武祥大概知道其諢號由來。

大鯰彭家捕魚、養魚、賣魚，其父是鄱陽有名氣的魚主。

因為這位出生時，家裡正好捕獲一尾大鯰魚，所以取小名「大鯰」。

這年頭，小名叫『大鯰』的少年可不少，所以這位被人喚作「大鯰彭」，又因為嗓門大、嘴巴大（看起來大），也叫「大口鲶」。

平日裡仗著家裡人多勢眾，糾集了一群少年，在魚市里賣魚，經常惹是非，是出了名的刺頭。

結果現在....

大鯰彭帶來的幾個少年，見著武祥發呆，不住催促：「哎呀小子，你這魚趕緊點清楚，我們好算錢！」

武祥趕緊點魚，想著李笠下血本弄個排鉤，一晚上就扯起許多黃芽丁。

又有特製工具「取鉤器」，能夠輕鬆的將魚鉤從黃芽丁肚子裡取出來，不會把魚兒弄得腸穿肚爛，如今在魚市一出手，那就是好多錢。

他從沒想過打漁也能如此賺錢，這段日子的經歷，簡直是在做夢...

。。。。。。

夜，鄱陽城內某民宅，房間裡燈火搖曳，李笠和武祥坐在燈邊，議論著這幾日的收入，好為接下來做打算。

他倆的家都在白石村，在鄱陽城沒有家，這處民宅是李笠最近租的，以便在城裡有個落腳點。

自從李笠那日在魚市和小刺頭彭均『不打不相識』後，兩人這段時間『眉來眼去』，居然就成了好友，一起合作發財。

對此，武祥不理解，趁著今晚有機會，他問：

「寸鯇，我覺著不公平，大鯰彭什麼都不做，只是收魚然後轉賣，每尾可以賺至少兩文，我們累死累活，扣去成本，也不比他多賺多少。」

李笠回答：「話不是這麼說，你要知道，錢得拿到手裡，那才是錢，也就是落袋為安。」

「你看，自那日和他做了約定，這次我們用排鉤釣來的黃芽丁，運到鄱陽馬上就出手，不需要在魚市擺攤賣，很快就能到這裡好好休息一下，這不好麼？」

「還是那句話，錢得拿到手裡，那才是錢。」

李笠需要幫手，因為他如今的身份是吏家子，必須服吏役，形同被一個無形的枷鎖鎖著，所以需要培養武祥來做自己的幫手，那麼該教的就得教。

他用手在碗裡沾水，然後在案上寫著，給武祥算帳：「你看看，我們上次和這次，都是三日忙碌，得黃芽丁二百餘尾..就按二百尾算。」

「每尾賣十文，那我們手裡的魚就值二千文，當然，這還沒扣除成本。」

過年時，李笠特地教了武祥基本的算術，包括阿拉伯數字、乘法口訣，對方學得很快，所以能夠理解李笠說的計算結果。

「但是，這魚兒若是一尾都沒賣出去，二千文也就只是一個數字，你要知道，做買賣，現錢最重要，沒拿在手裡的錢，那就不是錢。」

「同理，銷售渠道也很重要，如果貨物賣不出去，還得多耗時間擺攤，這划不來。」

「我們兩個，打漁、將魚運到城裡，然後在魚市賣魚，三件事情，一個人都缺不了，在魚市耽擱一日，其他事就耽擱一日。」

「現在，我們每次都以十文一尾的價格把魚賣給大鯰彭，雖然看上去是虧了，但前後到手二千文，省了不少事，還能好好休息休息，這不是很好麼？」

「若是捨不得這差價，就在魚市熬著，今、明兩日，能把魚賣完麼？」

「時間值錢，也不值錢，關鍵是你的時間要如何利用，算帳可得這麼算。」

「我們要藉助的，是大鲶彭的銷售渠道，那麼作為代價，讓利給他，不是理所當然麼？」

「更別說他是現結，而不是拖個三五日，要知道，做買賣最頭痛的就是買方壓貨款！」

武祥努力理解李笠說的話，眉頭緊鎖，眼睛幾乎眯成一條線，口中喃喃有詞。

李笠不催對方，見夥伴喃喃，自己也琢磨起來。

做買賣，渠道為王，掌握渠道的中間商，才能輕鬆賺大錢，李笠認為這種商業原理，古今通用。

他和武祥在湖上風吹日曬，辛辛苦苦捕魚，運到魚市，被中間商（魚販）大鯰彭輕輕鬆鬆過一手，人家賺的利潤和他差不多（扣除成本）。

公平麼？不公平，但這就是現實，中間商倒買倒賣賺差價，從賺錢效率來說這才是最划算的。

李笠也想有自己的魚肆，有夥計幫忙賣魚；有自己的食肆，自己推出各種新式菜餚，賺大錢。

捕、養、運、銷，一條龍，利潤都留在自己口袋裡。

這樣就不會被中間商「雁過拔毛」，但自家情況就是那樣，沒有親族可以依靠，剛擺脫債務，所以有些事情急不來。

武祥琢磨清楚了，又問：「那接下來，我們該怎麼辦？」

李笠回答：「這兩日休息休息。」

「啊？寸鯇，我們不捕魚了？」

「再這麼下去，你熬得住？日夜待在湖上打漁，風餐露宿，成年人都覺得辛苦，不要說你我。」

李笠笑道，他為了讓夥伴安心，透露個消息：

「我跟你講，那大鯰彭吃差價吃得爽快是吧，吃上癮就離不開了，這一來二去，交情不就有了？」

「我給他讓利，就是要交他這個朋友，利就是餌，過幾日，我就要把他釣起來！」