第十三章 學習是進步的基本（1/2）

艾羅再次擺擺手，笑道：「不不不，這個世界上不是什麼事情都能用魔法解決的啦。老闆您的奶酪餡餅我也嘗過，買過。一個餡餅兩個銅幣，料足，味道濃郁，芳香撲鼻！如果一個人吃的話可能需要吃四天才能吃完。」

圓奶酪雙手叉腰：「這可不是？鵜鶘鎮最棒的美味！」

「所以老闆，我這裡建議您重新製作餡餅，將其分成大中小三個等級。」

「中等的餡餅還是和您原先做的一樣大小，價格不變，依然2銅幣。」

「而小這個等級的餡餅，您只需要做中等餡餅的三分之一大就行了。然後價格可以定為1銅5鐵幣，如果更高也行，1銅6鐵，1銅7鐵都行。」

「最後，大這個等級的餡餅您可以做到比中等餡餅大上整整四到五倍，然後價格定為1銀幣。」

圓奶酪手裡拿著紙和筆還在記錄，可等了半天，發現艾羅說到這裡就停了？他十分疑惑地舉起自己記錄的內容：「就這樣？」

艾羅報以微笑：「就這樣。」

「這根本就是胡扯嘛！艾羅會長，我可是把你當成我們鵜鶘鎮的一員，你不能這麼耍我啊！」

艾羅連忙擺手，笑著說道：「老闆，我說了要還錢，如果我糊弄你等到一季度過去之後我豈不是還要還你錢？放心啦，只要您嚴格按照我說的去做去定價，銷售量絕對會上去的。對了，大的和小的不用烤太多，每天做個一兩個就行了，不過定價的時候絕對要把它們兩個放在和中等的同一位置進行推銷。」

看著艾羅這麼一臉自信的表情，圓奶酪依然是一副十分不相信的表情。

但看在艾羅買了房子也不可能就這麼跑路的份上，這位鎮長也算是同意了這個提議，純粹就當自己被騙了吧。

「90天後，如果我沒有賺到兩個金幣，那你就看著辦吧！」

「哈哈哈，放心放心！」

關係打點好，艾羅這才拉著可可離開了鎮長辦公室。

走在街道上，小鎮的新鮮空氣讓艾羅不由得伸了一個懶腰。可可陪著她走，眼神中的色彩實在是教人玩味。

「怎麼，覺得我是在敷衍鎮長先生嗎？」

看著小丫頭一臉的問號，不回答她的話估計可以一直想下去。

可可用力地點了點頭。

艾羅笑著說道：「那麼我問你，你如果是顧客，看到有這三個餡餅擺在你的面前，你會怎麼做？」

可可：「還用說嗎？小的那個只有中等的那個的三分之一大，價格還和中等的相差無幾。大的那個雖然有四五倍大，但需要一個銀幣！而那麼大的餡餅根本就吃不完，肯定要壞掉了。」

艾羅晃了晃手指：「所以，你也會選擇中等的那個，對不對？」

可可：「這不就是鎮長先生本來就賣的那種規格嗎？」

艾羅：「沒錯。可是可可，我剛才問你的是『你會怎麼做』，而不是問你『你會買哪個』。事實上你在面對這三個餡餅的時候完全可以一個都不買，轉身離開。但，人類一旦被放進選擇之中，往往都會在提供給你的選擇中挑選一個，而不是選擇一個都不選。」

「這就是人類的思想比較麻煩的地方，我們人類總會想著要占便宜，所以當面前擺出一些選項的時候都會本能地去選擇對自己最適合的那一條選項。卻完全不會想到自己可以什麼都不選。」

踩著石子路，艾羅經過一個水果攤，彈出一枚鐵幣給老闆，將一個蘋果放在可可面前：「如果你的面前只有一個東西，那麼人類的腦子裡想的就是『接受』或是『不接受』這兩個概念。」

可可猶豫了一下，但還是撩起袍子擦了擦蘋果。

「可如果擺在面前的選擇等於或多於三條，人類往往會傾向於從中選擇，而將『不接受』這個選擇自動忽略。很神奇吧？當我第一次學到這個概念的時候也覺得很神奇。」

可可啃了一口蘋果，鮮嫩甜美的液體順著嘴角流下，她連忙抬起袖子擦了擦嘴角：「所以……以往並不會來買餡餅的人，在看到這樣的三選一之後，也會不由自主地想要買一份了？」

「說得好。嗯，工具店到了。」

進入店鋪，看著滿屋子的工具，艾羅十分精神地向櫃檯後面的老闆打了個招呼：「長棍老闆！生意好嗎？」

「生意還行。今天有什麼事嗎？又要打造武器了？」

略顯矮胖，滿臉鬍子的長棍從櫃檯後面抬起頭，那略帶光禿的腦袋上沾滿了木屑。

可可看到長棍這樣一幅兇狠的模樣顯然有些害怕，抱著蘋果向後退了一步，站在門口。

這丫頭的小辣妹心態和她看什麼都害怕的本能反應還真是衝突啊。

艾羅不管她，笑著說道：「我上次請您打造的東西好了嗎？」

長棍點點頭，轉身去店鋪的後面找了會兒，很快就將一個木盒子遞了過來。

「你的要求還真是奇怪，不過難度也不大。一個銀幣，謝謝惠顧。」

付了錢，艾羅抱著盒子走出店鋪。看到可可那副疑惑的目光，艾羅卻是神秘地笑了一下：「走，回去之後給你看看。」

傍晚回到公會，看看告示板，上面依然什麼任務都沒有……

不過，這才剛開始。

「布萊德，芭菲，可可，你們過來。還有你，娜帕，身為公會的副會長，你也過來一下吧。」

那隻貓趴在櫃檯上，依然是一副對艾羅愛答不理的模樣。一直叫了它三遍，它才算是給面子似的飛了過來，在餐桌上落下。

等人齊，艾羅打開手中的木盒子，從中取出兩個有吊繩的鐵片遞給了布萊德和可可。

布萊德翻看著這個鐵片，皺著眉頭說道：「會長，這是什麼啊？我不識字，看不太懂……」

艾羅微笑著說道：「從今往後，這是你們公會的銘牌。上面刻有你們的名字，隸屬的公會和職業。布萊德，你的這塊銘牌上寫著的是你和芭菲兩人的名字，隸屬於人魚之歌，職業是戰士。」

「從今往後，我們公會需要進一步的發展，每個人都需要一個身份認證，用來顯示我們屬於同一公會。以後看到這個銘牌，也希望大家能夠想起我們是同一公會的同伴，也是可以在危難時刻互相幫助，互相信任的家人。」

可可竊竊私語：「之前還說可以互相欺騙的呢……」

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