第一百三十三章 鎮民的光芒（1/2）

鎮民們你看看我，我看看你，雖然每個人的臉上多多少少還夾雜著些許猶豫的表情。但是看得出來，每個人都開始有些期待起來。

在眾人竊竊私語輕聲議論的時候，小烈酒老闆舉起手。艾羅向著這位酒吧老闆點頭微笑。

「艾羅會長，根據你的這種說法，那麼我這兩天就要去臨近城鎮大量批發啤酒以及其他的食品原料。這不是什麼大問題，問題是，你是否能夠確保真的有那麼多人來參加？如果我剛才沒有聽錯的話，你一直都只是在說『會有』三千人來，可沒有說怎麼讓著三千多人來。」

「你剛才所說，讓我們大伙兒幫你一起去其他城鎮宣傳。可我們要怎麼宣傳？換句話說，你要怎麼保證可以鼓動三千多人前來我們小鎮花錢？」

如果說之前小鎮鎮民們都因為金錢而開始興奮的話，那麼現在小烈酒提出的這個問題則是給了眾人當頭一棒，讓所有人都冷靜了下來。

畢竟不管怎麼說，這一切的一切的基礎，都是建立在有人來的前提上。

艾羅點點頭，繼續保持微笑。他並不介意有人提出問題，也並不反感這種看起來可能有阻礙的問題。提出的問題越多，討論的越多，就越是能夠把所有的問題想細緻。

有問題，提出來，商量解決，永遠都要比不明不白地蒙在鼓裡，然後糊裡糊塗地行動要來的好。

「小烈酒老闆，你的問題很關鍵。相信大家也都在思考怎麼處理這個宣傳的問題。嗯，其實仔細想想，宣傳問題可以算是我們這場公會戰爭活動的第一戰，只有宣傳好了，人們才會前來我們小鎮。」

艾羅走到可可和聖餅舉著的計劃書面前，伸出手指輕輕叩了一下這份文書，說道：「小烈酒老闆，如果換成你是其他城鎮的居民的話，在聽到怎樣的消息之後你會想著過來參加這場娛樂盛宴？」

眾人的視線全都聚集在小烈酒老闆身上，這位酒吧老闆也是低下頭想了想，說道：「我不知道。應該你想辦法讓我來想要來，而不是我想怎麼樣才能讓我來。」

艾羅微微一笑，說道：「沒錯，就是這樣。所以我們在宣傳的時候，絕對不能抱著『要怎麼樣你才肯來』的這種態度。而是要抱著『你不來那就絕對是你的損失』的這種態度。」

坐在前排的一名鎮民有些疑惑，舉手說道：「艾羅會長，我有些不太理解。能否仔細說明一下？」

「當然。諸位，我們是人類，既然是人類，那麼我們的行動必然會符合我們自我認知上的經濟利益。也就是說，趨利避害是我們人類的共同本能，除非特殊情況下，我們都不會希望自己的金錢利益產生損失。為了能夠避免損失，有的時候我們人類甚至不惜付出更高的經濟成本，只為了能夠挽回之前那一點點可能額損失。」

「小烈酒老闆，我現在告訴你我們鵜鶘鎮有一場只在冬天開展的盛大的娛樂活動。有著兩個公會之間進行熱血澎湃的戰鬥，可以極大地豐富這個本來只能進行蟄伏的枯燥無聊的冬天。這個時候，你覺得第一場比賽我應該賣你多少錢？」

小烈酒老闆低下頭想了想，搖頭道：「我覺得你應該免費。用免費來吸引人前來看。」

「很遺憾，這個答案可能並非最優。」

艾羅微微搖了搖頭，這種笑容讓小烈酒的臉上浮現出些許疑惑的姿態。

「免費的確可以吸引一部分人。但正如我剛才所說的，人類只會在對自身可能造成損失的情況下，才會有更強的行動力。如果我把門票免費給你，那麼你拿著這免費得到的資源，自然而然就會產生一種來可以，不來也可以的想法。到時候甚至不來，也完全是可能的。」

「所以，我會把這第一張門票用1銅幣的價格賣給你。一枚銅幣，基本上也就是一個單身漢節約點吃個三天左右的錢。在城市裡面一個銅幣甚至只能吃一天，甚至只能吃一頓。這種價格絕對不貴，但也不會太少，讓人覺得幾乎等同於免費。人們既然花了一枚銅幣買了門票，那麼自然願意為了不讓自己的門票錢浪費，而花費更多錢來到我們鵜鶘鎮吃飯住宿，看接下來的其他比賽。」

「通過一枚銅幣，我們也可以對我們的客人進行一定程度的篩選。將那些肯花錢，願意在這個冬天找點樂子的人從人群中挖掘出來。這些人更有可能為了娛樂而花錢。我們小鎮的首要營業目標，就是這些人。」

「但是，在我們進行宣傳的時候也不可能將門票隨隨便便地賣。我略微想了想，五百張。在聖夜祭的那一天，我們只賣出五百張門票。」

「如果有人想要買更多，不好意思，我們就只有五百張門票。你想要花再多錢也沒有多餘的。這樣一來，我們就可以造成我們的門票有一種緊俏的感覺，等到接下來如果再次進行門票販賣的時候，就可以吸引更多人在第一時間買我們的門票。」

「現在，小烈酒老闆，你知道我們在其他城鎮的宣傳手段應該怎麼做了嗎？」

艾羅的解釋儘可能地保持簡單，可以讓大伙兒儘可能地聽懂這樣的理論。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。