第一千四百十八章 靈感（2/2）
愛麗兒繼續用這種溫和，但卻厚重的聲音說道：「我相信你的能力，我當然也知道現在鵜鶘城面臨的困境。我將這份工作交給你，就是希望你能夠破局，能夠有一些我所想不到的方法。現在的大環境不好，這是事實，但在這種環境之下，才真的能夠考驗一個人的能力。」
「所以，我本來也已經做好了你可能完不成銷售指標的情況。把工作交給你之前，我其實自己也常常有反思，在這樣糟糕的狀況之下我對於你的銷售工作是否支持度不太夠？所以，我常常詢問你是否需要額外的援助？但你總是以一種輕鬆的姿態告訴我沒有問題。」
「那個時候，我以為你是真的胸有成竹。但是現在看起來，你似乎是覺得我在旁敲側擊地認為你能力不足吧？唉……沒有辦法在這方面和你好好溝通，這的確是我的責任。」
瑪歌微微一愣，一時間，心中有些難受。
愛麗兒繼續說道：「總體來說吧……你的大方向是沒有錯的。而通過針對人性的弱點來進行銷售，這也是對的。我們做生意的嘛，最基礎的一堂課程就是要學會創造他人的需求。而怎麼創造需求？那往往就是要針對人性的弱點。」
「如果對方覺得自己不需要買鞋子，那我們就可以把鞋子設計的漂亮點，說這個鞋子曾經是某位勇者迎戰惡龍或是魔王時候穿的同款，可以給鞋子賦予社交屬性，增加人們茶餘飯後談論的話題。或者直接點，我們甚至可以在路上鋪滿尖銳的碎石，逼著人們買鞋。」
「我不覺得針對人性弱點來銷售有什麼錯誤，古往今來，成功的商業運轉都是針對了人性的弱點。虛榮、驕傲、自卑、從眾、特立獨行、喜歡美好等等等等，只要能夠想到，沒有什麼人性弱點是我們不能利用的。不光光是我們人類，哪怕是血族和花妖精以及其他一些種族，或多或少都有性格上的弱點，我們當然也都能夠利用。」
「可是，你知道你在利用人性的弱點上，犯了個什麼錯嗎？」
愛麗兒在這樣一番長篇大論之後，話題一轉，問了一句。
瑪歌則是在旁邊安安靜靜地聽著，在略微思索片刻之後，她問道：「我……目前還沒有想到。難道是太過刺激了？」
「對，就是太過刺激了。」
愛麗兒也並不猶豫，直接點出了答案——
「針對人性的弱點沒有錯，但你一上來就搞得那麼刺激，反而會產生反效果。」
「糯米女士的確是一位美人，這樣的美人穿著你這些衣服往元素車旁邊一站的話，那麼毫無疑問，肯定能夠吸引大量的目光，關注我們元素車的人自然也會增多。」
「可問題是，她不僅僅可以往元素車旁邊站，她可以往任何東西旁邊站。這樣一來，我們就失去了元素車的獨特性。」
瑪歌笑著說道：「這倒是沒關係，我已經設計好了幾套（和諧）動作，讓糯米姐姐可以躺在車的前蓋上啦，或是坐在駕駛席上啦，或是裝出一副修車的模樣啦之類的。」
愛麗兒卻是再次搖了搖頭：「不，還是不夠。我這樣說吧，你這麼搞一下，或許短時間內的確可以提升我們元素車的銷售額。可是今後呢？」
「人類，對於新鮮事物是有一個新鮮閾值的。」
「今天，讓糯米女士穿著這些東西躺在元素車的前蓋上或許可以提升銷售額，但是明天她再怎麼做，別人就不會再接受了。」
「人們始終都希望有些更加刺激的東西，既然穿成這樣都不行，那麼接下來怎麼辦？只有在這個閾值上再提升，就是讓糯米女士露一些點了。」
「接著，人們就開始對那種遮遮掩掩偶爾露一點點的點再次開始接受，不滿足於此，所以下面只能讓糯米女士上半身不穿衣服了。再接下來，就是下半身。甚至到後面這樣就已經不滿足了，客人們會要求上前動動手，之後會越來越不規矩。甚至有些會表示直接拿錢買下個十幾二十輛就為了能夠和糯米女士共處一晚。」
「這樣一來，我們的生意還會長遠嗎？」
瑪歌聳聳肩，剛剛想要說以前在紅燈區的時候那些生意就是這麼做的，可是轉念想想，這句話還是被吞回肚子裡面去了。她捂著胸口深深地呼出一口氣，說道：「所以……我應該讓糯米姐姐先穿得多一點？」
愛麗兒搖搖頭，說道：「不是這個問題。不過……你今天的這場策劃倒是給我提供了一個很好的點子，算是我的靈感來源。」
瑪歌卻是不明白了，說道：「會長，你有什麼話你就直接說嘛~~~不要再這樣勾引人家了啦~~~」
愛麗兒直接別過頭，不去看旁邊的那個淫（和諧）盪修女，而是衝著那邊的糯米和麻薯兩名血族，開口說道——
「今天的這件事情，我對瑪歌的所作所為向你們母女倆道歉。當然，我也希望你們能夠理解，瑪歌本身並沒有惡意，所以請不要責怪她，好不好？」
糯米擺擺手，笑道：「我倒是無所謂，只要……只要瑪歌小姐以後不要再動不動就來抓我就好了。真的，一被她抓住，我那個時候……真的擔心自己下一秒就要化為灰燼了。」
麻薯倒是一邊喝著血糖塊泡的茶水，一邊在聽著眾人講解。她衝著杯子裡面的血水咕嘟咕嘟地吹了幾口泡泡，隨即開口說道：「（血族語）媽媽，人類想要和你共處一晚是要幹嘛啊？讓你吸對方的血，讓對方也變成我們夜之一族的一員嗎？」
糯米伸手輕輕撫摸著女兒的腦袋，略顯尷尬地說道：「（血族語）你現在還小，以後你就會知道的。現在先不著急去了解。」
這下，倒是輪到麻薯不樂意的，她放下手中的杯子，略帶不滿地說道：「（血族語）我已經二十二歲了，對於人類來說都已經不算小了，怎麼還不能了解？」
愛麗兒微微一笑，開口說道：「那麼，讓我們先把這個話題放到一旁，糯米女士你回頭再和麻薯說說吧。嗯……我現在想要來談談我的靈感的問題。首先，我想要確認的一點就是……糯米女士，你是否會介意賺一點額外的收入？」
糯米微微一愣，她看了看旁邊眼神再次變得興奮的瑪歌，想了想之後，略顯為難地說道：「這個嘛……誰會討厭自己賺錢賺得多呢？只是瑪歌小姐的要求，我實在是……」
愛麗兒當即說道：「哈哈，只要您不介意多賺錢，那麼問題就解決了。我剛才說過，請把之前的事情放在一旁，我們現在在談論的，是我的設想。」
當糯米點點頭，重新安靜地坐下來聽講的時候，愛麗兒略微咳嗽了一聲，說道：「不知道糯米女士，嗯……不知道你們夜之一族有沒有這種活動？就是說誰的速度更快的比賽活動？」
糯米略微思索片刻之後，回應道：「比試速度的話，雖然不能稱之為是什麼大型活動，但私下裡這種事情並不少見吧？尤其是現在我的同胞們都營養跟上了，時不時就有些人想要看看自己的能耐到底有多強，所以也會私下約定要比賽一番。只是，據我所知，我們部族以前的生活狀況實在是糟糕，並沒有這樣一個統一的活動。」
愛麗兒笑著點了點頭，說道：「啊，光是這樣就已經足夠了。我想說的是，在我們人類社會裡也有這樣的速度比拼。比如說賽跑，比如說比賽誰划船速度快等等。而對於我們人類社會來說，我們卻是有組織專門的大型比賽項目的。而目前來說最最受歡迎的比賽項目嘛……可以說是騎馬競速了吧。」
對此，瑪歌也是點點頭，說道：「沒錯。對於貴族生活來說，看馬術比賽可以算是一項十分有趣而盛大的社交娛樂活動。」
糯米卻是面露難色：「可是……我不會騎馬啊？而且說實話，我也不覺得你們人類的騎馬速度能夠有多快……」