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「你看過《老爸老媽浪漫史》沒有。」

元黛沒有直接回答曲琮的問題，「或者是《絕命毒師》、《風騷索爾》？」

曲琮作為資深美劇迷以及文科研究生，這三部美劇都看過，「我們是索爾類型的律師嗎？」

「索爾的手太髒了，我們不是，客戶的心理更像是《老爸老媽浪漫史》里的巴尼。」元黛說，「還記得嗎，巴尼在劇里可以完成很多匪夷所思的事，因為他有『Guy』，他有Suit guy、Ticket guy，甚至有guy guy——能幫他找來各種guy的夥計，有錢人其實也一樣，他們需要操心的事情很多，而且一定是優先關心有生產力的領域，很多有錢人不會事無巨細的關心自己事業的全部，他們喜歡花錢找專家處理，比如法律，他們總是希望有一個法律專家，任何法律相關的問題都可以丟給她，然後由她找來靠譜的Guy處理，在法務方面，他們也希望找個Guy guy。這是一種統一的需求，尤其是中型企業的領導人，在擴大經營的同時也會面臨很多問題，有一些是他們的法務不能處理也不便處理的，能幫他搞定這方面需求的律師，就擁有業務上的核心競爭力。」

「你已經做了三四個月了，其實你會發現，這一行並不難，至少在大部分時間它都是體力活，這也就意味著大部分律所和普通律師能提供的服務差異化不大，也許你會很好奇合伙人都是怎麼上位的。表面上答案當然很簡單，我們能拿到業務，但更進一步，你們憑什麼拿到業務呢？OKay，有一些業務是私人關係帶來的，但靠私人關係拉來的業務量肯定不夠維繫一個合伙人的團隊運轉。我現在告訴你的就是問題的本質了——大部分有錢人都需要Law guy，既然大家在日常法律顧問上能提供的服務質量都差不多，那，這個w guy做得好不好就很要緊了，你能不能得到Key man的信任，能不能進入他的小圈子，這才是核心。只要你能搞定大客戶，那麼一個大集團平時產生的法務活動，總有一部分是可以分給你做的。」

俗話說學藝不如偷藝，這等級的大律心術可不是任何講座能教的，曲琮恨不得有錄音筆能把元黛的話記錄下來回去一個字一個字揣摩，她聽得極認真，但心裡也不乏疑惑——元黛怎麼突然間就開始灌經驗了？

「就洲佳這個案子來說，我們確實算是朱女士的狗腿子，也是她的Law guy，她要入主洲佳，財務那邊不會去動——財務一直都是何生的心腹在管，那第二個就要弄法務，因為法務總監和張家有絲絲縷縷的關係，法務這份錢朱女士給誰賺都可以，說實話，現在市場競爭這麼充分，我們貴也不可能貴出多少。但她憑什麼把業務給我？就憑我們在各種場合里碰過面，有過點頭之交？不，她找我是因為她看到過我怎麼給師醫生平事的，洲佳也有一部分業務是醫藥這邊的，當時朱小姐也幫過師醫生一點小忙。她知道我可靠，這才找到我，希望我能為她解決掉所有關於法律的煩惱，業務是報酬的一部分，但不是全部。這份人情留著，很多時候能帶來意想不到的好處。」

元黛一邊說一邊轉方向盤，她平時自己開車的機會應該不多，但車開得又穩又快又精確，注意力似乎全集中在路面，但絲毫也不影響她快速又清晰地表達，「對朱小姐來說，為她解決核心問題才是重點，是因，法務合作只是結果。她通過我對她私事的關心和支持來肯定我的——你說是臣服也好，效忠也罷，就是看到了我合作的誠意吧，這樣我們就建立了信任關係，所以我可以得到洲佳的業務——拋開她本人的小三身份，以及隨之而來的道德負擔，這似乎是個很理想的模型，但是，有個問題你想過沒有？」