第二百六十八章 商業小鬼才-蘇雲（上）（2/2）

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翌日，咖啡廳。

蘇雲坐在一張檀木製的桌前，一臉無語看著自己對面的三個人——劉天昊、陸明以及張三胖。

張三胖依舊是一臉笑嘻嘻的表情道：「小蘇總，咱們又見面了，沒想到您還記得我啊。」

昨天張三胖依舊過著一如往常的悠閒小日子，然而在下午的時候，他就接到了來自公司總部董事長——劉天昊的電話，讓他立馬回一趟去見他。

見了面之後，他才知道，原來是小蘇總跟他們公司的合作夥伴，最近商業界聞名的蘇里巴巴董事長——陸董引薦了他。

這突如其來的幸福讓他差點以為自己在做夢，經過一番了解和提問之後，陸董和劉董竟然一臉滿意的讓他去擔任蘇里巴巴新建立的子公司的代表人！！

雖然他成為這個子公司的代表人並不意味著他就是這個公司的股東，但那也是一個十分高的身份象徵了啊！而且蘇里巴巴這種大型集團下的子公司代表人，工資能比他一個分店的經理少嗎？

他當然是滿懷欣喜的答應了，同時心裡還把蘇雲全家，上至八代祖宗，下至還未出生的未來曾孫都感謝了幾百遍。那幾台電腦送的簡直太值了啊！

蘇雲一臉無語的道：「既然人選都定好了，剩下的就交給張三胖去做唄，你們幹嘛又來找我來了。」

然而，劉天昊和陸明他們兩人可不會這麼想。

蘇雲已經給他們心中留下了一個無比深刻的印象，他們兩人私底下都會稱蘇云為商業小鬼才。他們也並非是不相信張三胖的能力，而是放著他這麼大一塊兒寶不用，這是什麼道理？

「呵呵，我們只是想在正式實施計劃之前，在來聽聽小蘇總有什麼建議啊。」劉天昊一臉人畜無害的笑著說道。

張三胖笑呵呵的迎合道：「對，嘿嘿，劉董說的沒錯。」

「是啊，雖然我們背後有很多團隊出主意，但是姑父比起他們，還是更相信小雲你一點啊。」陸明也笑著說道。

張三胖笑呵呵的迎合道：「對，嘿嘿，陸董說的沒錯。」

蘇雲無語的看了張三胖一眼，張三胖笑呵呵的道：「對，呵呵，小蘇總說的……哦，小蘇總該您說了，嘿嘿。」

蘇云：「………」

這張三胖看起來至少也有三十多歲了，至少要比蘇雲大上十歲，然而蘇雲和他待在一起，卻是從來感覺不到這份年齡差帶來的距離感，這也算是張三胖特殊的地方吧。

「哎。」嘆了口氣，蘇雲無奈的說道：「那我就簡單的說一下我的想法吧。」

聽到這話，陸明和劉天昊對視一眼，表情也開始認真起來，張三胖則是拿出了一個本子和筆，準備隨時記錄。

蘇雲喝了口咖啡，苦味在口中盤旋著，讓他恨不得全部吐出去。

他悠悠道：「首先，這個公司建立起來，其它的可以後面來慢慢處理，但與各個銀行、信用卡品牌等國際組織建立起戰略合作關係，則是當務之急。」

如蘇雲所想，當他剛這麼說出口的時候，劉天昊和陸明就皺了皺眉，顯然是與蘇雲的想法發生了衝突，但是他們沒有打斷蘇雲的話。

蘇雲繼續道：「表面看上去，公司建立之初，最重要的應該是資金、商業夥伴和渠道，但這些對於支付吧來說，卻並不是最重要的。而與銀行他們建立戰略合作關係之所以是當務之急，那是為了獲取最重要的一個東西……」

蘇雲伸出了兩根手指：「兩個字——信任。」

「信任？」劉天昊和陸明同時沉思起來。

蘇雲繼續道：「或許你們還沒意識到『信任』這兩個字的真正價值，那我就舉個簡單的例子好了。我在家早上一般都會去晨跑，之後會去買早點，但是晨跑的時候我穿的是運動服，身上往往都帶不了錢。

但那個買早點的阿姨卻依舊會先給我早點，然後我回家之後再拿錢過來給她。如果我回去之後，不拿錢給那個阿姨，那麼那個阿姨對我的信任，是不是就值一頓早飯錢了呢？」

蘇雲的話讓他們兩人再一次陷入了深深的沉思。

信任往往是不被人們所重視的，但實際上仔細想想就能明白，要是有一個人信任你，你就能找他借一塊錢，這份看不見，摸不著的信任就能轉換為一塊錢的實際利益。

而如果一億個人信任你，你就能獲得一個億，這時，信任就轉換為了巨大的實際利益。

如果將這一個億存到銀行，存夠一年，再將一億取出來還給那些人，你則是賺到了一大筆僅憑信任帶來的實際利益。

陸明低著頭沉思道：「所以說，和銀行建立戰略合作關係的目的是為了獲得用戶的信任。」

劉天昊：「的確，就算一個公司資金再多，渠道再廣，用戶們也不會100%的放心把自己所有的錢存到一個公司。相比起來，如果和銀行達成戰略合作關係，那就完全不一樣了。」