第351章 風險轉嫁（1/2）

秦浩然提出的讓銀行來貸款給消費者買房這建議讓包俞港幾人都很是詫異，因為他們都沒有接觸過像秦浩然所說的這種消費方式。

實際上，秦浩然所運用的，只不過是日後在房地產行業中普遍使用的方法而已。買房者向銀行貸款，然後用這些貸款支付購買房子的費用。然後，買房者再分期向銀行還貸。

「貸款就是銀行的□□業務，銀行方面肯定希望這業務能夠快速增長的。」秦浩然說道：「不過銀行那邊也不會隨便就貸款給任何人的，這就需要我們來充當銀行與買房者之間的橋樑了。一方面，我們可以跟銀行方面建立合作關係，另一方面，我們也和買房者定下相關的協議，在他沒有還清銀行的貸款之前，都不能真正獲得這房屋的產權。而這產權，由於是銀行出資貸款給買房者買房的，所以在這貸款沒有清還之前，產權都會掌握在銀行手上。」

頓了頓，秦浩然接著道：「萬一真的還不起，那銀行就可以將房子收回去，通過轉手出售來解決這筆帳。」

聽著秦浩然的解釋，李家臣、鄭裕彤以及包俞港都聽得非常入神，根本沒想到房子還能夠這樣賣的。

又聽秦浩然笑道：「這樣一來，我們其實是等於把房子賣給銀行了。銀行的資金雄厚非常，總買得起我們的房子了吧，這樣我們還有什麼好擔心的？」

「嘖嘖，浩然，你這一手太絕了！」李家臣眨動著眼睛，由衷的說道。

秦浩然的這個方法，確實可以將所有問題都解決掉了。隨著香港人口的增長以及經濟的發展，人們對房屋的需求必定會越來越大。而如果有了秦浩然這個方法，那些普通市民就算沒有一次性買下房子的錢，也可以通過向銀行貸款來支付。

沒有了購買障礙，這個市場自然就會被徹底激發出來，秦浩然他們開發的房地產，就不愁沒有人來購買了。

「不過，這房子畢竟不是普通的商品，也需要設置一個基本的門檻。」秦浩然補充道：「否則，讓那些原來沒有購買能力的人成功貸款，而最後又償還不了的話，會給銀行造成大量壞帳的。雖然不是我們的直接責任，但也會影響我們跟銀行的合作。所以，買房者必須要自己支付了一部分的房款，才能向銀行申請貸款。」

包俞港說道：「那這個門檻就可以靈活一點了，我們可以要求他們先支付房款的兩到三成再向銀行貸款，這樣就可以把那些沒有購買能力的人過濾掉了吧。」

秦浩然點了點頭，雖然對普通人來說，房款的兩到三成依舊不是一個小數目，可是如今的房地產還沒有真正被開發起來，所以其房價就遠遠不如將來那麼高不可攀了，至少能讓普通市民都買得起的。

「那我們是不是要先把公司成立起來？」李家臣說道：「這最關鍵的決策既然是浩然想出來的，而且我看我們這幾個人之中，還是浩然你手上的資金最為雄厚，所以這公司的第一大股東，以及我們這董事會的主席，都理所當然的由你來擔當才對。」

這個自然在秦浩然的預料之中，這家公司的控制權，他是必須抓在手裡的。而在包俞港與鄭裕彤都沒有反對之後，秦浩然就笑道：「既然這樣，那我就不矯情推辭了。」

眾人點點頭，鄭裕彤又道：「這樣吧，我們還是按照各自的出資比例來決定這公司的股份分配好了。我這邊，能夠拿出兩千萬港幣的資金。」

李家臣也道：「我可以拿出兩千五百萬。」

「我跟包大哥兩人加起來，可以出一個億。」秦浩然說道：「我看這樣吧，鄭大哥你占百分之十五，李大哥你占百分之二十，包大哥占百分之二十五，而我則占百分之四十，大家覺得怎樣？」

眾人都沒有意見，畢竟這家公司的主要發展方向以及策略都是秦浩然定的，而這齣資額也是秦浩然占了大頭，他成為第一大股東也是理所當然的。

另外，經過他們四人的商量，決定將公司名定為「新天地」。秦浩然、包俞港、李家臣以及鄭裕彤組成董事會，由秦浩然擔任董事會主席，李家臣擔任執行董事。

他們四人對香港的房地產領域都有極大的野心，所以這家「新天地」的發展計劃也非常宏偉。不過要實現這計劃的第一步，就是人力資源以及各個職能部門的構建。

幸好秦浩然四人都不是商場上的尋常人物，手上都掌握著極其廣闊的人脈，要搜羅到足夠的人才雖然不容易，但也不會太困難。

秦浩然對其他三人說道：「除了人才的搜羅之外，我們『新天地』發展的第一環節要分兩步同時走，第一步是公司的註冊。我跟工商署的安古斯有些交情，所以這一塊交給我就好了。而另一邊，就是跟銀行商量合作的事宜，畢竟我們以後要把房子賣出去，銀行的支持是必不可少的。」

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