第245章 自然法則不容對抗（2/2）

顧鯤稍微想了想，立刻從諫如流地表示悔改：「不錯，你想得比我全面，有些藝術家雖然死了，但只要他留下的企業堅持了藝術理念傳承，我確實應該網開一面邀買人心。那這樣好了，也別僅限於子承父業了，只要是公司掌舵者是師徒傳承、有序未斷，沒有進入資本運作模式，我都可以網開一面。」

修整後的態度，就變成了「只是不跟職業經理人團隊講情懷」，他們是純商人。

索雷不想在這個文字遊戲上多糾纏，便切入下一個話題：「不說這些了，說說看『如果古馳接受了你關於產品線存廢的改造』，會有什麼好處呢？你能像阿諾特一樣，爭取到最惠待遇的運營成本麼？」

顧鯤：「當然，這是毫無疑問的，集中到一家大型奢侈集團名下，對於各個子品牌的運營門店成本，首先就是極大的壓低。而每個子品牌只保留本領域世界第一的、最有競爭力的品類去開專賣店，集團才好更加有底氣要求對方免店租。這個邏輯，阿諾特從96年開始，就已經逐步嘗試了，我想您也看得懂的。」

這個問題，男人或許會看得雲裡霧裡，主要是男人從來不購物。

但是，哪怕是男人，稍微動動腦子，有時也會感覺到奇怪。

比如：那些銀泰/萬大茂/萬大廣場裡的一樓奢侈精品店，似乎一年也沒人賣出去幾件衣服啊？那些法國義大利大牌那麼昂貴，進口關稅那麼高，誰會傻到在國內的購物中心線下買呢？去日韓或者其他外國游的時候免稅店買不好嗎？

即使是如今這個世界，華人要買阿瑪尼買古馳，以後多半也是到蘭方旅遊的時候買買買、然後回國時身上里三層外三層穿上五六套極品奢華衣服，肉身帶貨回去。

那麼那些在銀泰萬大頂著黃金旺鋪巨額店租開精品店的人，不是賠本了嗎？

可真相是，這些大牌絕對不會賠本，因為最頂級的大牌，開店是不用給房租的。

這是購物中心這類產業，在21世紀才進化出來的一種運營模式。

就好比2020年，因為瘟疫爆發，好多人都在說「餐飲業完了，倒閉潮要來了，幾個月不開張，店租都扛不住」。

但事實上翻翻財報，只有什麼眉州東坡肉、西貝莜麵村之類的所謂「網紅品牌」才被房租壓得喘不過氣來。而同樣號稱「成本壓得不得不漲價」的海底撈，其實財報里房租成本只占公司運營總成本的0.8%——

因為海底撈做到了火鍋品類的「國內第一逼格」，加上它開店走精品路線，數量不多，所以很多購物中心都是白送店面請海底撈來開店的，他們是零店租成本。整個公司的0.8%房租成本，還是總部和各辦事處的辦公場所租賃成本構成的。

當然海底撈也不算非常牛逼，因為他們終究是靠「精品/開店少」才維持住了白送店租的高貴身份。更牛的是肯德基、必勝客、星巴克，這些是爛大街地開店，而入駐大型購物中心時依然不要店租，大型購物中心就指望著這些設施來引流呢，就跟網站引流的時候「網紅的錢如數奉還，撲街的錢三七分帳」一個道理。

（註：在大街上租店開肯德基還是要給錢的，這裡說的不要錢，只是針對購物中心內部的鋪位。購物中心的老闆會把這部分店租免掉，攤到其他不出名的牌子上。比如一個購物中心一共有6家餐飲店，1家是肯德基，另外5家無名小店，那麼就相當於這5家無名小店各掏1點2倍的房租，湊起來養這家肯德基。）

店租都是從那些沒名氣、要指望大神引流到這個商場後才能賣點貨的小商家那裡收的。

同理，奢侈品品牌，在90年代以前，每個公司單打獨鬥的時候，跟大型的連鎖購物中心談免房租的議價能力是很低的，那個時候，無論是古馳還是LV都是要給房租開店的。

阿諾特對LV和迪奧的瘋狂改組、併購後，才讓「大牌免租金」的模式在全世界誕生開來。

可以說，伯納德.阿諾特這個人，就是「網紅的錢如數奉還，撲街的錢三七分帳」這種商業模式的開山鼻祖。

從此以後，不再是每個奢侈品具體品牌跟連鎖購物中心們談，而是LVMH這樣的巨頭集團統一出面，打包配置好談。

前提則是LVMH內部要被整合好，做到「我拿出的每一個子品牌的開店細分品類，都是這個品類的世界第一，或者至少是不相伯仲的並列世界第一」，然後連鎖購物中心才肯給你打折或者免租。

如果迪奧不把箱包、服飾這些沒競爭力的子品類砍掉，要求一股腦兒打包開店的時候分一些鋪位給箱包、服飾，那麼人家連鎖購物中心巨頭也不傻，不會讓你用這些垃圾來拉低坪效的。