第292章 省錢不能讓人知道（2/2）

而標間之所以多，完全是因為高檔貴客租的時候，總要給隨員秘書助理之類的配房。大床房比親子房多得多，顯然是情侶比較捨得花錢，而且大床房沒比標間貴多少。

而帶孩子的親子游要花這種冤枉錢的則少得多，看來東方男人花錢還是比較理性的，浪費都是用在吊女人上。林鶯看了數字之後甚至都一度懷疑當初配置房間比例的時候，這種高檔酒店是不是應該進一步壓縮親子房的數量規模，整個酒店留四五十間都有點嫌多了。

林鶯算完帳後，又有些沉不住氣：

「預租推銷了兩天，總統套房才40%預租率，低端戶型分別30%預租率，這個數字連維持成本都不夠，要整體40%入住率才能收支平衡，現在平均還差10%呢。就算臨期入住跟提前幾個月預定的人數差不多……也不敢放鬆。

老公，要不還是想辦法弄激進一些的宣傳促銷吧，不能直接讓利，想想別的不損身份體面的曲線讓利拉客辦法唄。」

顧鯤也正是到了這一刻，才真正認真起來。

之前他比較隨性，那也是想看看他這個蘭方帆船酒店的計劃，不開掛純靠傳統商業推銷手段，究竟能走到哪一步、真實競爭力有多少斤兩。

容易啃的軟肉啃完了，剩下的都是硬骨頭，進入了賺錢的深水區，那他也不吝稍微開開掛了。

顧鯤思索了一番後，便誠懇的說：「我明白了，第一年就做好賠本賺吆喝的心理準備吧，畢竟那麼大規模，之前沒玄幻，自然競爭肯定不會一下子滿載，我有心理準備。

不過好在早期白人遊客的比例已經夠了，至少掐頭去尾用來宣傳的素材已經足夠了，剩下純粹填補人數還是容易的。

既然不能直接給顧客打折讓利，就給他們別的禮遇。這樣，你去蘭方影城那邊，想辦法籌備一些資源。到時候，對於今年訂商務套房以上的高端客戶，我們可以提供紀錄片水準的選擇性生活VLOG跟拍服務。

當然了，最頂級的富豪貴客肯定更注重**，也不想被人拍，所以這個福利他們肯定是不要的。但那些好萊塢來的二線演員、音樂人，或者最近要轉會、簽商業代言的一流體育明星客戶。他們肯定是很樂於被真人秀生活秀曝光的。

如果出現在第三方公允客觀財經媒體的旅遊業近況跟蹤專題里，他們應該也會很樂意商業互吹、互蹭熱度的吧。到時候對外宣傳，就說攝製組只是純粹為了商業財經採訪和製作紀錄片，不是我們委託的。但是可以暗示顧客，這些專業攝製資源，未來會有相當的曝光率、都作為新聞類作品免費傳播。」

客人們來住不就是為了分享朋友圈麼？那顧鯤就賞賜他們一個高大上的新圈子作為朋友圈。

當然了，能不能混進這個朋友圈，在新圈子裡風生水起，那就看個人造化了，不管顧鯤的事兒。

2001年雖然有數碼攝像機了，但那也不過是降低了拍攝的硬體耗材成本，省掉了膠捲。但專業的攝影團隊服務，還是挺值錢的，主要是技術和藝術檔次要高。

顧鯤不能直接給人返錢，那就送這種服務，一天一萬塊的房費，返相當於幾千塊的攝影服務、乃至後續可能的額外傳播、網上分享（當然目前只有分享到門戶網站的相關產業新聞版塊，不可能分享到私人博客，那玩意兒在大洋國也才剛出現不久，還沒什麼用戶。）

體育界和媒體界的人掂量掂量，就知道這相當於至少打八折的服務了。

顧鯤的思路就是一句話：事實上虧錢可以，暫時暗搓搓打折也行，但不能被人看出來一，表面功夫一定要做好。

林鶯聽完，也是頗感可行：「這個辦法貌似不錯？還啟發了我，我懂了，反正只要少收錢不讓人看到，把開業初期撐過去就行了。有了這個保證，我把入住率再提升一半都輕鬆，加上臨時客戶說不定翻倍都有可能。」

正式接受訂房客戶入住前的最後一天，林鶯就嚴格按照顧鯤這個思路執行了，果然又拉到了好幾成原先搖擺捨不得錢的客戶。偏偏還沒人覺得顧鯤是在炒作，還覺得是自己蹭了顧鯤的熱度。

開業裝逼的「萬國來朝」局面，總算是做好了。