第290章 打響第一槍（2/2）
馬哈迪話里話外，竟有一絲「我都不搶你遊艇世界第一的名聲了，你好意思不讓我第一個住附帶全球最高人工瀑布的皇室套房？」的意味。
著實有點自大。
顧鯤也明白，對方想住，其實除了奢侈之外，更在乎的是取經。
說不定顧鯤這兒的裝修和設施有什麼獨到之處的，未來別的地方也會學習模仿。
但顧鯤並不在意這種模仿。
因為只要有人模仿，那就說明學習的一方比顧鯤要低端，世上只有低端很Low的東西，才會去自卑地模仿更高端的存在嘛。
如果顧鯤講故事的媒體資源運用得夠好，這些談資未來都是可以用於潑水的。
何況，現在顧鯤本來就在求人把皇室套房的租期填滿呢，雖然馬哈迪是懷著別的用意來住的，好歹也算是捧哏，跟顧鯤有共同利益。
好比後世那些旅遊景點，搞了很多高端旅遊項目，哪怕你知道第一批來的客人，都是為了打卡蹭熱度的網紅，動機不純，你也不能把網紅都趕走啊。（除非你是賣煲仔飯的，可以有這個底氣）
「成交，你想住多久。如果你非要堅持第一個住，最好不要超過三天，因為剛開業想見識的客人會比較多。如果將來還有興趣玩，比如開業滿三個月，10月份之後，隨便你訂多久。」顧鯤便如此寫意的答應。
馬哈迪也很上道：「行，既然你都答應我第一個住了，我也不能耽誤你生意，一開始就住兩天吧，然後十月份……我記得你們華人十月初是要過節有黃金周的吧，好，那我就避開十月上旬，10月11號之後，再住一周。」
不一會兒，馬哈迪的女秘書之一，自然會私下裡再去結帳，先預付了一共三百萬人民幣的房費。
他很清楚，搶個第一個住的名聲，不可能就只住兩三天的，不然顧鯤憑什麼要把「第一個住客」這種額外的榮譽頭銜讓給你？
所以，在最值錢的時候住兩天，後面相對淡季的時候再湊七八天，好時段壞時段搭售一下，才是生意之道。
至於到時候有沒有時間來住，反正他們這些石油財團的公子哥兒，一年到頭都是花錢玩，考察奢侈新風向也算是正事兒了，肯定抽得出時間的。
實在抽不出時間，就讓自己的朋友甚至是自己的女人來住也無所謂。
一天三十萬人民幣的房費，對於幾千億美元資產的中東石油財團要人來說，根本就不算錢。
「謝謝合作，那就是8月10號11號，和10月11號到17號，最頂上兩層樓的皇室套房歸您了。」顧鯤爽朗地跟對方握手，順便成交。
有了馬哈迪的捧場模式作為榜樣之後，後面果然好談了很多。
因為貴族圈子就那麼大，一旦有先例約定俗成，後面就容易借鑑。
馬哈迪為了搶第一個住，在後面相對淡季的時候額外包租了一周，那第二個、第三個來住的客人，你好意思不在後續淡季也搭售個三五天？
就算不想住，或者時間排不開，那也得搭售啊，大不了就當是多餘的錢扔水坑裡聽個響。
「住過世界上唯一的七星級酒店蘭方帆船酒店的皇室套房」，這事兒說出去的名聲，跟「開業第一個月/第一個季度/第一年就住過」，吹噓顯擺程度和社交貨幣匯率，是不一樣的。
越早越稀缺，越值得吹。
如果是幾年後才住過，那就相對爛大街了，沒那麼容易顯出住客的絕對尊貴。
特麼肯咬咬牙掏三十萬隨便誰都能住的地方，那還有什麼好吹的？一條狗都可能住了。
很快，就一頓午宴雞尾酒閒逛的工夫，大家跟顧鯤扯扯皮，八月中旬的皇家套房檔期就排滿了。
順帶著，還把整個十月份剩餘的檔期全塞滿了，基本八月中旬一天就要默契搭售好幾天十月份的檔期。
「沙特XXX王子和YYY公主，分別是8月16/17和18號，索尼股東大井先生是15號一天，韓進集團趙公子和趙小姐是填補了馬哈迪酋儲和大井先生之間的檔期……」
午宴結束後，顧鯤把分管酒店業務的林鶯叫來，一起稍微捋了一下名單。
林鶯看著老公談下來的名單，還覺得挺欣慰的：「真厲害，吃個飯的時間，就把一個半月的皇室套房訂出去了。」
有些客人因為時間排不好，沒有多訂皇室套房的日期，而是變相以「訂一天黃金旺季檔期的皇室套房，搭售N間普通客房的淡季日租」這種方式來還人情、完成默契。
比如索尼公司就是這樣，那位股東包了後續1個月的時間、5間普通標間，用於給索尼的一些業績表現優異的中層骨幹發年假旅遊福利。可以組織20名索尼管理層來蘭方一週遊。
所以捆綁帶貨的效果其實已經很好了，如果只盯著皇室套房，肯定能賣出去更多。
顧鯤則一點都不顯得得意：「這有什麼，其實我剛才午宴已經儘量克制了，沒有再亂接其他亞洲客戶的生意。不然肯定多接好幾倍。未來八月下旬開始，到整個九月份，我們要集中盯著歐美名人客戶，讓他們先來捧場。
十月份以後，再把重點重新挪回亞洲人。我們未來的主流市場方面，可以不重視歐美市場，但是在最初階段，是必須重視的。這個世界定義誰高貴誰下賤的話語定義權，目前終究還是握在他們手裡。讓歐美人扎堆先來倆月，我們才好讓媒體火力全開轟炸宣傳。」
林鶯若有所思地點點頭：「那有什麼頭緒了麼？」
顧鯤：「這不是剛開始著手，所以來跟你商量個方向麼。反正開業酬賓還沒結束呢，這兩天重點就盯著這事兒。」
顧鯤知道歷史，所以他一定要在九月份之前，先把歐美客人的單子訂一批下去。否則要是酒店開業前幾個月，白人都不來捧場，還怎麼摁著白人世界的腦袋逼他們承認這兒是世界第一豪華呢？