第14章 你還管得了觀眾愛看誰（2/2）

9月24日，五套訪談播出後剛好兩周、央視一套跟進後一周。

身在滬江安分念書、遙控生意的顧鯤，就接到了一些新的合作意向。

是國旅、青旅等幾家全國級別的大型國企旅行社，向他提出了關於「組建去蘭方的自費團」的可行性諮詢。

這是一個非常重大的利好，因為在此之前，雖然顧鯤的生意已經狠狠賺了三個多月了，但那些單子都是2B的生意，也就是對公的，接待的都是企業級和機關事業單位客戶，幾乎沒有人自掏腰包的。

現在，說明華夏最有錢的一小撮私營企業主，或者其他極個別的體制外土豪，已經開始盯上去蘭方漲漲見識了。

新聞連播和專訪節目裡，渲染的那些「蘭方是個國際化的旅遊勝地、旅遊資源白人化程度很高、距離華夏也不遠、交通成本划算，也就跟泰國差不多遠，比李家坡還近了300海里」等等要素，顯然已經深入人心，開始在民間流傳開來。

在諮詢過程中，國旅的一位業務負責人還主動提出了更深度的合作：「我們希望在國內有關媒體上打GG，宣傳蘭方自費團項目。不過這是雙贏的事情，沒道理讓我們一家出GG費，我們希望蘭芳文化跟我們在GG費方面五五開分攤。」

不過顧鯤一眼就看穿了對方的詭計：這時候打GG，與其說是「宣傳去蘭方旅遊」，還不如說是在宣傳「國旅有經營去蘭方旅遊的自費團的項目和資質」。

旅行社的獲益，肯定是比他更大的。

所以，顧鯤討價還價了一番，給出了一個雙方都接受的噎脖子價：「承擔一定比例的GG費可以，但我只會為首個宣傳蘭方自費團項目的旅行社GG，提供五五開的分成。

如果不是第一個主動與我們合作的，那麼在截止到整個10月底期間，我們只會提供三七開的贊助，也就是蘭芳文化出資30%的GG費。11月以後到年底，我們提供20%，以後就完全不給贊助了。」

顧鯤這麼做，顯然也是希望引起幾大國有大型旅行社之間相互競爭，讓他們爭相推這個項目。

稍微花點GG費，顧鯤還是花的起的。

這一招果然效果拔群，很快數大旅社都開通了2C自費團項目，並且進行了宣傳。

十一國慶假期期間，第一批來自華夏的自費團遊客，就抵達了蘭方，遊輪游和航班游都有。

遊輪游湊了一船近千名華夏自費遊客，

航班游則是先從粵州飛到古晉，然後從古晉換中型的觀景遊船拉回蘭方，比較靈活，整個國慶期間全國也就起飛了四五架中型客機的流量。

而比華夏自費遊客更早抵達蘭方的，則是來自日韓的有錢人。

反應最快的是曰本人，他們其實早在八月底暑期末尾的時候，就有一小撮粉絲因為崇拜顧鯤，順便搭乘到古晉的航班，來蘭方旅遊了。

韓國人的反應比曰本人稍微慢一點，規模也小一些。

反正日韓的國民想看熱帶海域，是比華夏遊客更困難的。

華夏人好歹還可以到海藍島的亞龍市這些地方看看熱帶景色，甚至粵州本身也算熱帶了。而日韓國內是完全沒有熱帶的，最南也就沖繩。

同時保底兩千多令吉的消費，對於日韓國民的收入來說，完全不算什麼，所以也不用咬牙下多大決心，基本上是一場說走就走的旅行。

華夏自費遊客來到蘭方後，雖然暫時還沒有看到央視節目裡若隱若現提到的洋妞成群，但也覺得僅憑景色和設施便不虛此行。

而且有那麼多日韓有錢人也來這兒，讓如今還頗為缺乏民族自信心的華人遊客頗有面子：咱消費的是曰本人也在用的東西，有什麼不甘心的？

至於沒有洋妞的問題，大家都很自覺地歸咎於自己窮，而沒有責怪顧鯤。都善意腦補地覺得：洋妞肯定是不少的，肯定是因為我們花不起這個錢，所以沒人帶路找洋妞。

就好比後世一個窮人去了莞州，但是沒玩到高檔娛樂場所，那他也不會責怪莞州這個城市沒有那類娛樂場所，肯定是覺得自己沒找到門路。

再說錢都花了，回國後肯定要裝逼吹噓啊，不好也得說好，這才長臉嘛。

這叫沉沒成本。

顧鯤對於這一切的宣傳效果，非常滿意。