第142章 不速之客（2/2）

不過受寵若驚什麼的，也就是江湖朋友給面子的一句客氣話，花花轎子人抬人，當不得真的。

顧鯤非常大度地擺擺手：「誒，甘羅早發子牙遲，我不過是少年得志而已，自己多少斤兩其實心裡清楚。我一貫還是很敬重那些大器晚成厚積薄發的朋友的。」

客氣完了之後，雙方自然而然聊起阿狸巴巴目前的經營情況和融資需求。

從馬風口中，顧鯤得知阿狸巴巴去年初剛創業的時候，就是靠著馬風自己前一次創業攢下的一兩百萬起家，加上幾個志同道合的朋友，為了表個態而湊的幾十萬，一起干。

那些錢大概一年多的時間也就燒完了，只是做個網站的殼子出來，加上一些宣傳推廣、團隊培養。

早期的阿狸巴巴著實算不上有什麼牛逼業務，馬風如今搞了將近兩年，說到底也只是提供了一個商務供需信息的發布平台，然後打打GG讓用戶來這上面找東西。（主要是供給信息，也就是供應商的身份。基本上還沒有以客戶身份發布需求信息的，有潛在需求的用戶都只是瀏覽上面的供應商信息，有需求就線下電話聯繫談生意）

不過，就這點純推廣展示的業務，阿狸巴巴好歹是已經有收入的了，這點就比其他如今還在純不收錢的網際網路公司看起來靠譜一點。

顧鯤看到的表單上顯示，98年的阿狸，已經可以向企業客戶收取平台使用費、認證費、信用保證金……雖然全加起來也只能收到最多兩千塊一年的年費。

部分不願意把上述費用全交的試水客戶，一年只給三百快五百塊的也有。

這慘狀，壓根兒就比後世的51job智聯招聘都慘，智聯招聘上好歹企業客戶不給錢還發不了招聘GG呢，而阿狸上面的企業客戶，不給錢也能打GG，無非沒有信用認證的標，會提醒瀏覽者「這是第三方未經認證隨便發布的，不保證真實性」。

「今年前11個月，一共做到『近兩萬家』企業用戶？實際給錢的只有三千家、別的都是白漂？收了150萬人民幣年費？燒出去的錢反而有400萬？」

顧鯤看了幾眼數據，就知道注水是肯定有注水的，不過很正常。

早期的網際網路公司，誰的數據不注水？

尤其是那些不付錢的白漂用戶，吹多少倍都不會穿幫的。正如後世那些盜板的網站，也能吹自己幾千萬讀者呢，反正不用真給錢。

創業兩年，拉到三千個多少肯給點GG費的企業級客戶，已經算不錯了。雖然算下來，每家企業客戶平均一年才給他五百塊錢。

不過，馬風倒也不卑不亢，很直截了當地跟顧鯤說：「開支高，主要是市場開拓成本大，早期為了沖得快一點嘛，我們給我們的電話銷售人員，開的提成是很高的。拉回來的企業客戶打的年費，30%都返給電話銷售當提成了，他們沒底薪的。

我這次來，也不是問您要投資，其實老蔡已經幫我物色了一些圈內的專業投資客，不過我還是信守諾言，見那些投資客之前，先跟您通個氣。畢竟出來混要講信用，您當年幫過我，同等條件我肯定要先給您機會。」

顧鯤聽了，也是微微一驚。

難怪後世阿狸系的電話銷售那麼拼呢，早期拉回來的單子，三成年費都歸拉客的人，能不拼麼，那每一個電話都是為自己的錢包打的。

所以顧鯤也就不客氣了：「當然，我投網際網路公司也不少了，香江這邊，之前股災護盤，我可是炒成了盈科數碼的第二大股東。實話跟你說吧，盈科股價那麼高，但絕對比你還不靠譜得多，他們屁的營收收入都沒有，至今就是玩資本。只要有營收，而且不是靠給客戶貼錢換來的營收，那就說明商業模式有前途。

既然馬哥看得起我，直說吧，這次資金缺口有多大——放心，我不會嫌你要錢多的，我是為你好。要是不缺錢，一下子早期輪就讓我投太多，我怕你失去繼續努力的動力、覺得反正自己的股份都被稀釋到那個樣子了，奮鬥不奮鬥無所謂。」

馬風和蔡重信都不由對顧鯤這句話的高亮姿態微微點讚，暗忖顧鯤這人果然敞亮。

不給你一次性多投錢，竟然是為了保護創業者的積極性。

98年很少有幾個風投敢直接把這句大實話掛在嘴邊挑明了說的。

蔡重信跟馬風偷偷對視了一眼，便把這個問題扛了過去：「實話實說，我們也不知道目前需要多少錢。按照現在的虧本擴張速度，我們一年虧個幾百萬人民幣肯定是扛得住的。未來兩三年內，按照這個發展速度，每年最多也就燒千把萬，不會超過兩千萬人民幣一年。

不過，最近有個朋友，是個曰本風投界的大佬，發了個TS，預估可以給我們兩千萬美金——之前，我們只有過初創時候的自有資金200萬，和我們幾個合伙人後來自己找朋友追加的500萬，一共是700萬人民幣。

但是，那家曰本投行，甘願進場2000萬美金，只要我們40%股份，也就是說他認可我們的700萬人民幣本金、加團隊兩年的奮鬥開拓打下的市場和產品，估值能值3000萬美金。不知顧先生是否認可我們的團隊價值呢？」