第406章 誰也別閒著（2/2）

還細細品味一杯奶茶的味道？

便宜不難喝就完事了！

「你研究過人家的物料嗎？」沈鋒分析道：「從條幅到地貼、GG牌一應俱全，恨不能貼滿整條街 1 厘米留白都不要有。」

「把價格優勢展現得淋漓盡致，什麼XXX 僅售 4 元、滿 10 元抽獎送福袋的海報到處都是，相當於在用戶的眼前不斷地重複重複再重複……」

「跟電梯洗腦GG有什麼區別？」

可兒點點頭，越是花里胡哨的海報，都是釋放給用戶的巨大刺激信號，很容易引起人們的注意，只要注意到，也有更大的可能性走過去一探究竟，甚至下單。

特別在熱鬧的步行街和商場。

沈鋒見可兒若有所思，提點道：「有沒有考慮給真味設計一個卡通形象？」

「你的意思是……」可兒回答道：「不是沒想過，可……」

「不要感覺卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鴨起來的。」

沈鋒笑道：「沒人不喜歡卡通，除非你做的太醜太無聊。」

可兒明白老闆的意思，自己當然研究過蜜雪冰城的模式，說白了就是利用兩塊錢的冰激凌打開市場，打造成爆款引流品，吸引到用戶後，再靠其他利潤產品賺錢。

同時也在用戶心目中鞏固便宜的印象，某種程度上也提升用戶的粘性。

人們會為買到兩塊冰激凌不惜花時間排長隊，甚至攤低自己排隊的時間成本，開始購買更多產品，無形之中提升客單價。

最狠的是從來不漲價！

前段時間大部分品牌紛紛漲價之際，蜜雪冰城一句：隨便吃不漲價！

不知道拉的多少好感。

沈鋒見可兒沉思，這就是暈輪效應，當對方有特別突出的特點時，你會放大這個特點，甚至產生「對方=某特點」的印象。

強調自己不漲價的時候，用戶的認知就是蜜雪冰城=良心，必須支持！」

誰還糾結於味道如何？

更往深一步說，不輕易漲價這個特質，和他們創始人苦大仇深，對低價有執念的性格有很大關係。

相比於向外界利益妥協，張洪超好像更喜歡和自己較勁兒，看還能把成本壓到什麼極限。

2月--珍珠奶茶Q彈元宵節團團圓圓；

3月--新品上市搖搖奶昔喝前搖一搖；

4月--冰淇淋音樂節；

5月--手搗滿杯香橙；

6月--三拼霸霸奶茶致敬父親節……

便宜不難喝，

花樣層出不窮，

憑什麼人家不賺錢？

「我不是讓你走低端路線，而是提供更多靈感。」沈鋒解釋道：「真味定位都市白領女性沒錯，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白嗎？」

「除了特色主打，為什麼不能增加點平民化的產品，既能贏得口碑，還能擴大影響力……」

「活動更簡單，一邊是潮人，另一邊不是還有……」

沈鋒露出微笑道：「不要讓丁薇那丫頭太閒！」