第405章 老頭子變成故事大王（1/2）

「喜茶和茶顏悅色聯名？」

沈鋒似笑非笑的看著可兒，調侃道：「害怕了？」

「哼，你什麼時候見過大女主害怕的？」可兒嗔怒道：「兵來將擋水來土掩，誰怕誰？」

沈鋒哈哈大笑，之所以兩大頭部玩家開始聯手，不正是說明真味已經威脅到他們的存在了嗎？

最大的尊重就是來自競爭對手！

看著雙方各自的微信公眾號上發布聯名消息，都採用條型漫畫的方式來講述「阿喜長沙會茶顏」的故事。

在漫畫師筆下，茶顏悅色被漫畫師描繪成一個漢服少女形象，這一形象是茶顏悅色LOGO的延續，而喜茶則被描繪成一個千里奔現的古風君子。

「茶顏帶著阿喜一起遊覽長沙各大景區，二人動作形象俏皮可愛，對話還使用方言，網友紛紛表示：這對CP，我鎖死了。」

可兒認真道：「不僅如此，還在公眾號發布員工在線下面基的Vlog，分別準備300套紀念禮盒、10萬份紀念明信片，可以在線下門店領取。」

「兩篇文章點擊超10萬，相關話題一度沖熱搜，閱讀量接近七千萬。」

沈鋒點點頭，這年頭誰也不傻，你有張良計，我有過牆梯，八仙過海各顯神通。

聯名的成功離不開流量，但同行聯名的要求更高，單有話題價值並不能確保同行聯名的成功。

尤其茶飲行業同質化競爭日益激烈，喜茶奈雪等品牌不僅在開店速度上你追我趕，在競爭方式、產品研發上也相互學習。

說白了玩家就三類：第一種是以喜茶奈雪為首的大陸系茶飲，店鋪集中在核心商圈、主打高客單價、是消費升級的產物、目前在向二三線城市大舉進軍。

第二種是以CoCo為代表的的台系奶茶，主打低客單價與高單量。

而茶顏悅色走的是中間路線，高性價比、業務範圍集中在某個地域、密集式開店、主營奶油頂式茶飲、國風格調。

兩個品牌存在明顯的品牌差異，競爭關係較弱，本次同行聯名看起來很大膽激進，但實際上非常穩健，算是成功破圈的案例。

可兒把最新研發的口味名單交給沈鋒，介紹道：「喜茶已經在43個城市開了390家門店，下一步開始進軍長沙，未來戰略目標是向二三線滲透。」

「對於所有新式茶飲來說，現有門店數目太少，人家星巴克隨隨便便四千多家，所以擴張的最好方法是宣傳先行，先在網際網路上把品牌形象立起來，不斷地吸睛，積累潛在客戶，然後再開店。」

「一個過江龍，一個地頭蛇……」

沈鋒隨手鎖定幾款新口味，對可兒道：「這是一場線上線下多平台的營銷會戰。」

「在我看來最成功的就是用條漫對聯名進行宣傳，因為微信公眾平台是主打圖文和弱互動的平台，在短視頻流行和用戶閱讀需求日益碎片化的當下，傳統文字信息已經不能抓住年輕人的眼球。」

「與傳統圖文營銷相比，條漫是一種更輕的營銷方法，人類是視覺動物，一拉到底的條漫讀起來更省時省力，相比文字，動漫形象總是更生動且深入人心。」

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