第428章 一群人干不過一個（2/2）

紅酒基於年份、葡萄品種、酒莊來甄別產品的那一套複雜體系，對普通消費者的購買決策來說，是障礙，而不是幫助。

消費者缺乏產品知識，缺乏產品選擇標準，才進而導致紅酒價格體系的混亂。

所謂拉菲法國原產地一年24萬瓶，光國內一年喝掉200萬瓶！

82年的拉菲完全淪為一個段子。

口岸均價十幾元的進口紅酒，國內零售幾百元，說到底不過是因為消費者不懂罷了。

既然不懂，又怕被收智商稅，乾脆不如不喝。

假如我請你吃飯，我拿出一瓶2000塊的紅酒請你喝，你卻以為它只值幾十塊，那我這2000塊豈不是白花了？

這就是紅酒很難成為主流社交用酒的原因所在，它缺乏一套消費者公認的價格體系和產品標準。

你選茅台試試！

立頓能在全球被廣泛接受，靠的不是在好茶上做文章，而是以便利性為核心，提供始終如一的口味和產品品質。

消費者買立頓，就是衝著便捷的產品體驗，可以預期的口味和品質，大眾化、透明的價格體系，這就方便了消費者做出選擇和購買決策。

國內大部分茶企一味強調茶文化，動不動就引經據典講歷史，推廣的重心放在茶葉的歷史地位和包裝上，這不僅讓消費者更加不知道如何挑選產品，而且也不易建立企業和消費者之間的信任。

會讓消費者產生懷疑：我怎麼知道這個產品值多少錢？

我被忽悠了嗎？

想到這裡，沈鋒道：「其實小罐茶的思路還是對的，核心就是在簡化消費者的選擇過程。」

「一盒產品中有多個口味組合，消費者無需糾結、研究到底要買哪種茶葉。一方面給消費者提供便捷的使用體驗，另一方面給人以精緻高端之感。」

「再通過大規模GG投放，提高品牌知名度，通過大師作背書產品價值，品牌知名了，價格也就立得住腳了。」

李南君笑著點頭，不過小罐茶成功的核心還是禮品市場打法。對於送禮這件事，最重要的是什麼？

那就是送禮者和收禮者對於禮品價值的共同認知。

雙方都認為這個禮品值這個錢，這個禮品才值得送對嗎？

所以小罐茶的打法說白了還是鋪天蓋地的GG投放，用「大師」和「小罐」托起品牌的檔次感、面子、高價，方便消費者進行選擇。

畢竟飲料行業有句話是很中肯：既飲不強，送禮不長。

不專注在產品本身，一味走高檔面子的路線，最後才鬧出小罐茶的大師全年無休一年炒8萬斤茶的笑話！