第35章 論一哥一姐的差異（2/2）

更多人就是一路走一路坑，直到爬不起來為止。

第二天十點，開始面試文案，其他三個讓宋芸掌掌眼就行，自己主要面試一個叫丁薇的小姑娘，誰讓人家是被金手指鎖定的人才呢？

放下薄薄一張紙的簡歷，抬頭看著貌不驚人的小姑娘，個不高、臉很大、胸又平……

本著相信金手指的信仰，沈鋒發問道：「你有什麼優勢？」

「我很喜歡可兒姐！」丁薇很緊張，猛的聽老闆問話，嚇的一哆嗦，趕緊回答道：「還有大胃王佳佳，每天必須看她們的視頻直播！」

沈鋒啞然失笑，跑來一個小粉絲？

既然能被金手指選擇，必然有過人之處，繼續挖掘道：「看來你也是長期關注網紅直播的人，那好，簡單給我說說薇婭和口紅哥的區別？」

「我認為女生愛佳琦，女人選薇婭！」

「還記得最早當我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼時，有個閨蜜回復我說薇婭更便宜。當時還有點懵，薇婭是誰？」

「第一次好奇走進她的直播間，那時候正在推薦破壁機。怎麼說呢？第一印象無論是選品，還是造型、聲音都感覺不夠洋氣……」

「但是不出十分鐘，手就開始失控，洋氣算什麼，實用便宜才是正道！」

說起直播，丁薇逐漸找到自信，開始滔滔不絕道：「後來我看過他們網上能找到的所有採訪，清楚記得口紅哥曾經說過：我們不是明星，也不是網紅，我們是主播，對於主播而言人設和陪伴最重要。」

「感覺他們一哥一姐的人設完全不同，他的人設是小女生的男閨蜜，喜歡把自己的粉絲稱為MM們。而薇婭的人設是大女人姐妹，管自己的粉絲叫薇婭的女人。」

沈鋒眼前一亮，看似簡簡單單的陳述，但一針見血指出最關鍵受眾差異？

百度指數顯示，搜索薇婭和李佳琦的人雖然都以20-29歲為主，但是30-39歲區間薇婭的比例更高，19歲以下口紅哥的比例更高。

「我從來沒有見過薇婭大聲喊什麼OMG……好好看喏……買它買它買它！」

「甚至沒有一句讓人印象深刻的標語，但她喜歡頻繁提及自己的老公，還強調有一個七歲的女兒。」

「我那個剛當寶媽的表姐，每當薇婭說這個我女兒喜歡，必須要給她買的時候，她總是不自覺的貢獻出自己的錢包，根本停不下來。」

「必須承認推銷美妝產品上，薇婭的確不如李佳琦。畢竟人家是資深BA櫃檯出道，更擅長於喚醒消費者的少女心，讓你覺得女生就要寵自己。」

「但對於99%的輕熟女來說，少女只是偶爾，中年才是長久的現實，薇婭就是把她們拉回現實的那個人。」

「每次在分享家庭用品時，薇婭媽媽和妻子的身份讓推薦可信度更高。看她的直播，總會忍不住想：鐵皮石斛適合送爸爸，維骨力適合送媽媽，兒子的奶粉要補貨了，得給老公囤兩箱啤酒……」

沈鋒微笑著傾聽，馬雲曾經不止一次說過：「女性才是阿里巴巴成功的秘訣，60%的消費者是她們，每天給丈夫買，給父母買，給孩子買，而男性只為自己購物。」

所以如果說口紅哥是掏空女生的錢，那麼薇婭就是掏空女人全家的錢。

不僅因為女人比女生有更多的收入，而且因為很多已婚女人掌握著家庭消費決策大權。這也是薇婭一直強調自己是全品類直播間，而不是美妝直播間的原因。

在李佳琦直播間，很難想像會有粉絲在評論區問：有點讀筆嗎？有尿布嗎？有白酒嗎？有印表機嗎？有洗鞋機嗎？有兒童手錶嗎……

但這些在薇婭的直播間統統都有，而且背後團隊會把品類分得特別細。同樣是賣枕頭，她不僅賣成人的，還賣兒童的，兒童還要分不同的年齡段。

這就是為什麼足足養了兩百多人的選品團隊！

丁薇見老闆不說話，也不知道是不是自己跑偏了，趕緊往回拉道：「我研究過他們兩個的所有文案，尤其是口紅哥，句句都是slogan，煽動性很強。」

「整晚好像都打過雞血一樣，各種尖叫各種喊，剛開始看著挺過癮，但時間一長，其實……」

偷偷看看老闆的表情，試探道：「感覺也就那麼回事！」

沈鋒眉頭一挑，繼續追問道：「為什麼？」

「雖然兩個人的風格不同，但都是站在消費者的角度思考問題，說白了就是替粉絲省錢，想盡辦法跟商家對著幹。」

「但口紅哥畢竟只專注美妝品類，甚至可以說只是口紅領域，對於其他都是外行，不粘鍋翻車就是最好證明。」

「不光是他，說明背後團隊也不專業，好容易換一個領域，居然連選品都不用心？」

「這種事百分百不會發生在薇婭身上！」

沈鋒對著經過的前台擺擺手，示意再送一杯水，小丫頭有點意思，雖然不是科班畢業，但無師自通啊。

「我很喜歡薇婭的直播，節奏快，業務強，說的每句話都是重點，感覺特別會算數。」

丁薇喝完水，繼續道：「比如賣羽絨被，一床600塊，充絨1000g。剛開始你可能覺得還好，甚至有點小貴對吧？」

「但她會馬上告訴你，商場裡的羽絨服，但凡充絨1000g，都要賣1200時，你忽然就覺得必須買，四捨五入等於不要錢！」

「她就是這樣，啥東西都清清楚楚整個帳本給你，原價、折扣、差價寫得清清楚楚。感覺自己都不是在花錢，而是在跟著會計學賺錢。」