第228章 萬利要當爺爺了？（1/2）

「這套打法最好的是名創優品，作為升級版的十元優選店，創新一個品牌使用費+貨品保證金制度+次日分帳的加盟方式。」

「既能保證店鋪統一高效運營，加盟也不需要花太多精力去經營。次日分帳流水的38%給加盟商。現在全國有3500家店，年營收破170億。」

沈鋒搖搖頭，那也是個狠人，拿著加盟商的貨款去玩金融，每天在刀尖上瘋狂作死。

小鹿茶更像是帶資打工，所有帳只能走總部，再由總部定期分帳，看似當小老闆，說白了還是幫姓陸的打工。

網際網路融資第一必須圈定用戶，其次才是盈利。瑞幸做咖啡，靠的是資本輸血，小鹿茶只能靠韭菜加盟，你賺不賺錢陸大董事長不管，他先把你的錢賺了。

看完報告，問李南君道：「你覺得如何？」

「奶茶的確是千億市場，如果擴大整個茶飲，萬億輕輕鬆鬆。」李南君分析道：「奈雪的茶去年甚至傳言赴美上市，品牌估值六十億，號稱新茶飲獨角獸。」

「全國各地幾萬，十幾萬大大小小品牌魚龍混雜，喜茶、樂樂茶、茶顏悅色、煮業、因味茶、1點點、1314茶……」

「在我看來產品高度同質化卻標準化不足！」

沈鋒點點頭，示意繼續說下去，畢竟無論咖啡和亂七八糟的茶飲料自己都不喝，沒有任何發言權。

「對於茶葉供應商而言，向高端商務人士散賣高客單價的茶葉足以自給自足，原材料加工、生產並不必大面積、大規模的工業化生產。」

「這麼多年上游的體系一直沒有架構起來，根本解決不了下游問題，更何況茶葉之外的製作環節才是關鍵所在。」

「比如一杯我喜歡的多肉葡萄，既滿足消費者不想吃到葡萄皮和籽的期望，又要保證產品沒有明顯糖精味的罐頭口感，杯里所有葡萄都只能人工一顆顆剝皮去籽。」

「一杯茶有多甜，完全取決於店員放糖的手抖不抖。」

「甚至可以說沒有哪家的產品一定好，也沒有哪家的產品就一定差！」

沈鋒明白李南君的潛台詞：門檻低，同質化嚴重，沒有絕對意義的護城河。

茶飲的特性決定只能帶著鐐銬跳舞，尤其是網際網路去中心化之後，配方更加透明，原料更廉價便捷，都不斷壓低產品競爭圍牆。

「所以現在都拼命打造網紅店，每年推出30%以上的新品種，以千店千面的裝修設計形式，不斷吸引著年輕消費者。」

「各種蹭熱度，什麼文創產業捆綁，結合電影電視節目、文創作品包裝品牌，進一步提高知名度。」

「小鹿茶去年砸錢請肖戰做代言，還推出什麼紅色小贊杯，狠狠刷了一大波粉絲熱度。」

「同行妥妥的冤家死對頭，各種抄襲各種撕逼，樂樂茶推出的新品被指抄襲茶顏悅色。還沒消停奈雪的茶創始人直接發朋友圈指責喜茶抄襲其新品，而喜茶反擊說其不懂創新……」

李南君無奈道：「logo、文案、外觀、茶飲名稱和原料越來越像，曾經的網紅奶茶，終於成為名副其實的網紅臉！」

沈鋒打發走李南君，讓她跟可兒好好聊聊，具體決定讓丫頭自己做。

如果願意挑戰供應鏈，親手打造一個屬於自己的品牌，那可以考慮接盤小鹿茶，錢不錢無所謂，就當練練手。

下午剛午休起來，包凡居然親自上門，看著難得西裝革履的大光頭，沈鋒笑道：「有什麼事不能俱樂部說？」

「這次不一樣！」包凡讓助理拿出厚厚一疊資料，雙手交給沈鋒，認真道：「這次是代表華興跟沈董的萬利談正式合作意向。」

沈鋒一愣，這是什麼鬼？

接過資料飛快瀏覽一遍，吃驚道：「把百萬贏家旗下渠道全部打包上市！」

包凡點點頭，嚴肅道：「沒錯，華興已經完成細緻評估，按照等級劃分公司資質，只要沈董點頭，計劃正式啟動。」

沈鋒皺皺眉，示意雷麗把計劃書交給李南君研究，追問道：「這一波華興折騰的不輕？」

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