第225章 失敗的血淚史（1/2）

沈鋒點點頭，即便是一個熟練工，兩分鐘出一杯飲品的穩定產生出，每天六個小時有效工作的情況下，滿打滿算最多180杯。

而快取店裡通常只有兩名員工在崗，誰能保證六個小時馬不停蹄連軸轉？

「我發現一個更不合理的地方。」李南君走到沈鋒身邊，找到其中一頁數據，展示道：「您看這裡，平均單店單月房租支出為4.3萬，就算咱們假設店均占地50平的情況下，每平米日均支出高達48元！」

「甚至遠遠高於京城最為核心CBD區域！」

沈鋒皺起眉頭，這麼算一杯咖啡成本平均13.5，杯子、紙袋、底托一套成本最少三塊多，再加半杯牛奶，最後一杯咖啡只賣七塊？

外賣賠的更多！

「所以每天至少賣220杯咖啡才能覆蓋房租成本，其他人工、水電、原料、耗材、運營……」

李南君總結道：「內部一定有管理混亂各種問題，曾經拓展團隊以高於市場60%的溢價搶門店都能被總部批下來，甚至幾十萬轉讓費或介紹費屢見不鮮……」

沈鋒輕哼一聲，果然是這樣。

看似數據造假，說白了還是步子太大扯了蛋。

瘋狂刷數據的過程中，出現大量不合常理支出，逐漸脫離最本質的盈利理念，反正是投資人的錢，不燒白不燒。

燒了也白燒。

沈鋒放下報告，問李南君道：「你覺得這套打法有沒有價值？」

「雖然瑞幸這次玩脫了，但我認為這套商業模式還是有借鑑之處的。」

李南君認真道：「現在連星巴克都開始嘗試外賣和快取，我甚至認為瑞幸既不是精品咖啡，更不是下一個星巴克，最多算是只賣咖啡和輕食的便利店而已。」

沈鋒點點頭，這句話說到點了，面積小、座椅少、分布密集、集中服務小範圍區域內顧客、顧客停留時長短、即取即走，且產品SKU有限。

之所以跑的飛快，就是解決兩大痛點：小型自取門店+自動化設備+炒作精品咖啡為核心消費理念，各種鼓吹以效率取代體驗，節省白領的時間成本。」

再用數位化做線下門店，通過APP和小程序建立自有用戶觸達渠道，減小過去線下商家對流量渠道的依賴性，降低成本迅速占領市場。

說白了有幾個人能品出不同咖啡的優劣好壞？

對於忙的要死的上班族來說，咖啡好不好喝、咖啡館怎麼樣，環境體驗好不好……

take a coffee break才是他們最需要的東西。

作為一個上班間隙的休閒項目，經濟能不能負擔、能否體面又迅速地完成消費、免得跑出來太久被老闆罵……

才是影響他們的重要因素。

「所以瑞幸最大挑戰實際來自於速溶咖啡和便利店的崛起。」沈鋒總結道：「這兩年速溶技術疊代升級，完全能在風味上與中低檔現磨咖啡匹敵，代表著消費者咖啡需求更高效廉價解決方案的出現。」

「便利店既有咖啡也有大量其他選擇，實質也是在向極小商業綜合體的方向發展，只要做好進店客流的細分服務，基本也是無解的存在。」

李南君點點頭，無論哪個方向，瑞幸模式在效率上都已經面臨極大挑戰。

只不過可悲的是：最後真正威脅你的，永遠都不是你所以為的競爭對手。

「當然姓陸的也不傻，去年趕緊推出第二曲線救國方案，比如無人零售方案瑞划算和瑞即購。」

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