第206章 桃花潭底深千尺（2/2）

「您說的對。」李南君拍馬屁道：「茅台生產工藝三年存酒，一年裝酒，四年才能上市。也就是說 19 年的酒，基本都是 15 年產出來的。」

「我查過15 年的財報，號稱有 3.87 萬噸基酒，理論產量可以達到基酒的 85%左右，也就是每噸酒可以生產出 2124 瓶茅台。」

「3.87 萬噸基酒可以生產出 3.3 萬噸酒，一年七千萬瓶上下。」

「就算一瓶 1499 元，妥妥的千億產業，根本不是區區黃牛能操縱的事，所以……」

「比如中糧信託！」

沈鋒看著懵逼的可兒，調侃道：「現在明白為什麼不讓你涉足白酒了吧？」

可兒深吸口氣，這還只是冰山一角，下面還不知道有多少血腥。

「別看阿里騰訊線上呼風喚雨，真要到線下，還是被人吊打的節奏。」

沈鋒總結道：「隔行如隔山，你當別人幾十年深耕的產業鏈是假的？」

「所謂網際網路加只是一個噱頭，產業輕沒問題，絕對能錦上添花，甚至一飛沖天。」

「產業重的想都別想，光各級供應商都玩死你！」

「娃哈哈格力美的了解一下！」

可兒點點頭，親眼所見的確水很深，尤其是盤根錯節的渠道關係，想想就頭疼。

忍不住問道：「我在街上見過一個叫曹曹到的項目，好像就是線上吧？」

「那是小玩家，前幾年兩個頭部一個是酒仙網，另一個叫1919。」李南君笑道：「剛開始兩年紅紅火火，甚至上新三板掛牌，結果……」

「現在都死透了！」

「哼，一家公司只要上新三板，就應該想得清楚離上市主板還有多遠！」

沈鋒不屑道：「一些在新三板連年報都不敢發的垃圾，居然還想編藉口繼續割韭菜？」

看著可兒，嚴肅道：「現在就可以明明白白告訴你，這種套路只有兩個玩法。」

「第一種是自上而下，說白了還是從線上到線下，搭建線上獲客體系，然後調用線下資源履約。」

「第二是自下而上，以實體門店為核心搭建立直達消費者的網絡體系，以此為籌碼跟線上資源合作。」

李南君怕可兒聽不懂，繼續解釋道：「前者的代表是酒仙網，線上獲客體系的核心本應該是自建網站，但垂直電商通常冷啟動階段流量不夠，就算砸錢引流也十分困難。」

「只能背靠大樹好乘涼，把戰場轉移到天貓京東等大型綜合電商平台，獲得訂單後靠第三方物流送貨。」

「所以品牌是人家酒企的，線上獲客主流渠道是巨頭平台，配送找順豐，酒仙網的角色就是燒錢向大家買資源的使用權。」

可兒恍然大悟，原來如此！

「第二種玩法代表是1919、酒便利、還有你說的曹曹到。先砸錢建立龐大線下網點，門店不僅銷售、展示還是物流節點。」

「用戶通過APP下單，第一時間安排最近門店送酒上門，號稱最快只要十分鐘。」

「基本採用直管模式，就是投資人擁有收益權，而將經營管理權讓渡給1919。」

「加盟的一種新玩法而已。」