第174章 論作死的節奏（1/2）

任何網際網路公司，無論巨頭還是小蝦米，都需要不停研究行業各方需求變化。供應商、品牌，受眾群體、競爭對手……

時時刻刻觀察所有的變化，再結合大數據技術，很自然就能知道在什麼時間點，應該去幹什麼事。

宋芸見老闆沉默不語，試探道：「潮人未來您是想走買手模式？」

沈鋒一愣，好奇道：「說說你的想法。」

宋芸深吸口氣，整理好思路道：「所謂潮牌成千上萬，主要是如何給消費者洗腦，培養消費習慣，讓他們認可咱們的推薦。」

「所以未來會面臨兩個選擇：一是跟知名大牌合作，咱們出門店和服務，他們出產品和品牌溢價。前期比較輕鬆，但主動權……」

「第二條路就是自己培養專業買手，根據潮人的品味收購買斷設計師的作品，當然不僅限於有名氣的那一小撮人，更多挖掘有潛力的新人。」

沈鋒陷入沉思，老宋說的沒錯，別看前期忙的挺熱乎，說到底一個潮流平台社區，核心競爭力還是潮牌！

一個知名品牌就相當於一個薇婭李佳琪，妥妥的流量大V！

「買手店肯定比傳統店面的銷售業績好很多，但這樣的銷售模式在國內還在摸索階段，尤其是真正專業有眼光的買手屈指可數。」

「乾的比較成功的也在尋求轉型，比如跟本土設計師合作、嘗試網紅帶貨、打造自有品牌……」

「但遇到的坑不少，什麼供應鏈不穩定、設計理念與市場脫軌、本土化小眾設計師的作品性價比不高，消費者不認同產品價值。」

宋芸喝口咖啡，繼續道：「我認為最關鍵問題還是四個字：不夠專業！」

「新人買手喜歡按照自己的喜好買衣服，把自己的需求當成顧客的需求，缺乏正規的培訓。」

「跟網紅一樣，看似風光無限，整天美美的穿梭於各大秀場，其實背後苦逼的很！」

「每次出發採買之前，必須計算出分配到每個品牌的採購預算，然後從上一季度的銷售數據分析中，確定暢銷的款式、尺寸、顏色……」

「除已有的合作品牌，還要不斷拓展新品牌，做各種市場調查，關注新冒尖的設計師，每天奔波於不同秀場……」

「最忙碌的必須打飛的全世界到處飛，今天巴黎、明天紐約、後天出現在米蘭……」

「辛苦還是其次，壓力最大的還是資金，幾乎所有貨品都要事先買斷，一旦賣不動……」

沈鋒點點頭，這才是最大護城河。

潮牌跟傳統不一樣，只要看走眼，一件您也賣不出去！

想到這裡吩咐道：「買手的事先暫時放放，我讓小文子那邊操心，畢竟奢時光更專業。」

「下一步兩步走，老洪加快線下門店拓展力度，三個月所有一二線城市必須有潮人的實體店……」

「你多辛辛苦苦，把所有資源整合到位，無論技術還是服務，最高標準要求！」

沈鋒看著鬥志滿滿是老宋，鼓勵道：「國外大品牌我讓愛德華去談，但未來還是主打國潮，等所有準備就緒，我親自去聯繫知名主理人。」

「老闆放心。」宋芸站起身，自信道：「交給我了！」

沈鋒看著走路帶風的背影，暗自好笑，女人硬起來真牛逼。

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