第171章 人云亦云的殺傷力（1/2）

三千萬搞定投資，打發阿永去跟老宋對接，沈鋒打開行業項目名單，最終鎖定下一個目標……

紋身大咖！

註冊用戶六十多萬，微信公眾號粉絲超35萬，算是行業頭部，讓雷麗下午安排見面，直接拿下。

見到創始人黃志強，人很瘦，沒有傳說中的大花臂，反而西裝革履，人模狗樣的。

「我的大學專業是土木工程，畢業後當過半年的建築設計師。都說學土木的人應該又土又木，後來不信邪，創業第一個項目叫美掌柜，什麼美發、美甲、攝影、紋身、美容什麼都有。」

黃志強看著面前二十出頭的同齡人，剛接到電話還有點懵，上網查完才知道萬利的沈鋒是多牛逼的大佬。

「發現用戶群體不同，造成產品不上不下的尷尬局面。只能把重心放在數據相對更好的美發和紋身上……」

「紋身的受眾群體很特殊，平台有兩類群體：紋身師和紋身愛好者。用戶可以預約紋身師，交流紋身心得，發布或瀏覽紋身圖案……」

「從第一天上線我的定位就是工具＋社區的形態，紋身師可以在平台上傳作品，用戶預約紋身師。社區中有大量圖片，供用戶交流分享……」

「原本想把預約流程與價格標準化，可惜效果不好。於是改變策略，向紋身師推出服務保障計劃，改收服務費……」

沈鋒看過調研報告，人家老美 30%的人擁有紋身，每年幾十億美金的成熟市場。這幾年國內隨著潮流文化崛起，越來越多的年輕人選擇紋身來自我表達，勉勉強強十幾億規模。

但國內的紋身店甚至無法從工商局得到許可，只能以美容美髮的名義獲取營業執照。

這個行業很封閉，還停留在傳統手工藝時代，紋身師獲客都是通過口口相傳，這兩年才有少數平台出現，百分百資本空白。

「紋身市場都在線下，店都是獨立經營，採取小作坊模式，難以實現規模化經營。」

黃志強實話實說道：「國內消費者對紋身的理解常常停留在表面，無法了解到最新行業潮流和知識。因此我們選擇O2O平台的形式。」

「不僅為紋身師和消費者搭建平台，滿足雙方的信息交換需求，也希望成為一個交流社區，提供展示作品與同行交流的機會。」

拿出匆匆忙忙做出來的BP，其實也就是幾張紙，怕大老闆嫌棄，緊張介紹道：「首頁以優質紋身師展示作為入口，用戶可以直接選擇喜歡的紋身師並查看其作品，通過平台聯繫從而完成紋身的全部交易。」

「擁有專門內容運營團隊，為用戶提供紋身知識科普、潮流快訊等信息……」

「這個版塊叫需求廣場，是一個需求撮合平台，用戶可以發起需求，可以在上面發布自己的作品和動態，有意向的紋身師可以與用戶進行聯繫，進而完成交易。」

沈鋒邊看邊想，紋身跟美甲一樣，都是高度個性化和非標的項目，最大難點就在於紋樂如何解決推薦問題？

想要用O2O 平台切入市場，讓整個行業網際網路化，那些上來就喊著自下而上顛覆行業的傻逼，早就死的透透了。

O2O 第二個問題是留客，有可能出現用戶通過平台知道紋身店後，繞過平台進行交易。紋身大咖之所以聰明，就在於不通過抽取交易的佣金盈利。

紋身師可以免費使用平台展示作品，也可以繳納4999年費入駐平台，享受進一步與客戶溝通、交易等功能。

黃志強甚至承諾將在一年內為付費入駐的商家推薦十個優質紋身訂單，保障其在入駐期間的收益，更具垂直屬性。

同一賽道初創公司寥寥無幾，切入點也五花八門，什麼主打搖滾、輪滑、塗鴉、越野、跑酷等亞文化領域主題社區，做線下活動聚集地及銷售渠道。

紋樂則是注重商家，提供上游的器材、紋身培訓等服務。

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