第191章 一將功成萬骨枯（1/2）

不得不說這也是YOHO的高明之處。

再看看12年間一同起步的同行們，什麼豆瓣、鐵血都半死不活，只能靠每年講那些陳芝麻爛穀子的故事騙韭菜們燒錢。

而在移動網際網路時代興起的工具—社區—電商的新三級火箭模型下，也只有小紅書勉勉強強算是趕上一波紅利，其他都是垃圾。

「作為咱們最大的競爭對手，我認為沒有為電商而電商，為賣貨而電商，或許才是YOHO真正成功的關鍵。」

宋芸認真道：「用戶願意買單的永遠不是坐在對面的那個人，而是與他們站在一起的人。平台想要越做越大，必須帶給他們一種潮流生活方式。」

沈鋒很滿意老宋清晰的頭腦，身為CEO，任何戰術都可以摸著石頭過河，只有戰略必須堅定不移！

年輕用戶對個性和潮流的追求是必然，而隨著這些年輕用戶逐漸成為社會文化和消費的主力軍，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未來的核心競爭力。

想到這裡交代宋芸道：「前面一切布局都是為吸引流量，下一步則是考驗平台對品牌的議價權和影響力。」

「玩潮流不同於以規模、低價致勝的綜合電商，咱們的核心永遠不是便宜，帥不帥、酷不酷、穿出去能不能裝逼才是用戶關注的焦點。」

「年輕人需要與眾不同，甚至無可替代！」

宋芸趕緊記下，這句話以後就是潮人的slogan。

「不得不承認YOHO的確流量玩的不錯，不是燒錢做GG，而是讓想買東西的用戶主動去找他們，老用戶讓獲客成本變得很便宜。」

沈鋒分析道：「五位一體的商業模式，潮流雜誌、網際網路社區、APP、電商官網加定期的潮流活動，幾乎都是潮人們獲取價值信息與產品的陣地，這點值得咱們學習。」

宋芸點點頭，嚴肅道：「現在他們擁有三百多潮牌，90%的獨家合作，每年跟明星聯合發行副線產品，或者獲取國際大牌的獨家授權，甚至與原創設計師進行排他性合作。」

「我認為他們的核心競爭力就在於依託自身媒體加電商的混合基因，搭建採購與買手的黃金團隊與協作機制，並將貨品運營融入到媒體內容傳播。」

「以採購為例，要採購潮品尤其是國際大牌的產品，團隊必須參加品牌的訂貨會，提前五六個月預定，這就需要精密的合作分工。」

「比如採購人員需要根據經驗和歷史數據，確定每個品牌大致的採購預算，而由專業編輯組成的買手團負責標註，將所有款型按照引爆潮流、暢銷、一般、淺嘗輒止等分級標出……」

「結果會交到採購手中，從而確定每個款型的最終採購額度，保證投資的高回報率……」

「去年梁超又把公司重新打散，改為大部門制，把零售、內容傳播和市場渠道的部門整合到一起……」

「所以現在電商部門採購回來的貨品，時尚大V和編輯都會參與進來，梳理出哪些代表當下潮流，直接融入到日常的媒體內容傳播中……」

「因為潮流跟吃飯不一樣！」沈鋒打斷道：「並不是離開這玩意日子就過不下去了，所以必須要讓它變得更有趣。」

「未來你必須記住一點，60%的精力都要用於與消費者接觸，全力打造一種潮流文化空間與分享的氛圍。」

「只有讓用戶接觸了，喜歡了，剩下40%的銷售才會水到渠成。」

沈鋒總結道：「在我看來YOHO能夠走到今天，關鍵在於找到如何將上下游盤活的獨特價值。」

「流量比起淘寶九牛一毛都算不上，但人家耐克、阿迪、I.T、Vans、銳步都願意合作供貨，並將其作為一級代理商，這是為什麼？」

「一是YOHO覆蓋的潮人一族是大品牌最想影響的目標客戶群，能夠產生共鳴與品牌忠誠度。」

宋芸分析道：「二是對潮流貨品的售賣能力要強於其他電商平台。」

沈鋒點點頭道：「人家十幾年積累可不是白熬的，對於下游消費者而言，YOHO做了這麼多年潮流媒體，妥妥的金字招牌。」

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