第133章 莫欺少年窮？（2/2）

現在經濟頹了，過剩消費之下大量奢侈品流通至二手市場，現在成為全球最大交易平台，龍頭SOU Inc 去年上市。

按照李南君的行業分析，國內也大致會走90年代島國的老路，奢侈品消費會從過剩衝動向注重性價比過渡。

尤其九零後零零後，對於二手基本不在乎，體驗本身而並非擁有。

「真正有錢買新品的人，更在乎自己的感受，很介意別人有沒有用過，喜歡完全屬於自己的東西。」

「而性價比是年輕買家們的關鍵詞，大多想要買一個好包，又不捨不得花那麼多錢。如果我買一個香奈兒的二手包，也變成圈裡人，但只花四分之一的錢那多爽！」

沈鋒點點頭，問道：「利潤有多大？」

「兩三千收走的包，五六千賣出去很正常。」董秀文笑道：「百分之三四十，第一個收貨賺的最多。」

難怪資本寒冬還有不少投資機構相繼入場，按照行業調研，雖然沒有龍頭，但頭部玩家最少五六個，千萬美元融到B輪很正常。

當然基本都是線上交易平台，離不開流量運營，真正賺大錢的寥寥無幾。

董秀文見沈鋒沉默不語，有些緊張道：「阿里的閒魚、轉轉、寺庫、天貓Luxury Pavilion、京東的Farfetch都主打二手交易平台。」

「但奢侈品畢竟是典型非標，從貨源、鑑定真偽、判斷成色、確定估價、售後維護很複雜，大平台反而玩不轉。」

「說白了還是C2B2，土豪直接買斷，大部分平台靠提供鑑定洗護、定價寄賣拉新，最後撮合成交獲取佣金。」

「您別看線上好像紅火，其實只占了小頭！」

沈鋒忍不住笑道：「你的意思是像一座冰山？」

「沒錯！」董秀文自信道：「很多人只看到的線上流量的10%，其實還有90%的交易都線下完成，水下才是冰山的主體。」

說完拿出準備好的各種照片，給沈鋒展示道：「這是我們靜安區剛開的第四家中古店。」

沈鋒拿起照片，只見一面復古紅底的牆上陳列著上百個香奈兒包包，從經典款，到流行款五花八門。中間還擺放著香奈兒黑白畫像，寫著潮流易逝，風格永存。

LV、Celine、Gucci、愛馬仕、范思哲、Dior各種大牌包包……

戒指、耳環、衣服到處滿滿當當……

展示櫃裡甚至不乏絕版？

見沈鋒感興趣的樣子，董秀文自豪道：「不止買，我們還提供寄賣、鑑定、保養的業務，復古格調已經變成小資女孩們的打卡聖地。」

「玩網際網路的想用看似新奇的方式去顛覆傳統行業？」

「根本是扯淡！」

「哦？」這個想法挺新奇，沈鋒追問道：「為什麼？」

「因為這個行業早就形成各種利益結構，每個層級有穩固規則，什麼樣的中間商容易被消滅掉？」

「那些只提供交易信息，履約過程不提供任何幫助的標品中間環節是最容易被幹掉的。」

「但在奢侈品行業，每件貨都是獨一份，中間商在真真正正地創造有效價值！」