第119章 直擊靈魂的發問（2/2）

盧明霞毫不避諱道：「覺得那個也許就是自己一直想要從事的領域，可惜工作一段時間後，發現所有培訓資料都是法國總部規定好的，我只是一個執行者。」

「換句時髦的話說……」

「我不想只是做知識的搬運工！」

沈鋒哈哈大笑，很欣賞這種坦然，創業衝動是骨子裡的東西，壓是壓不住的。

「兜兜轉轉最後發現運營求職指導的在線社區、提供求職培訓，竟然是一個很有前途的商機。」

「我意識到大學生求職培訓是可以被商業化的，這個事情在國內市場裡還沒有特別成功的案例，而大學生求職又是大學生的剛需。」

沈鋒點點頭，在大學就聽過很多關於歐美面試培訓的傳說，號稱有什麼華爾街敢死隊，為了進頂級投行，光面試資料足足三四十頁！

「創業前兩年職業蛙的業務模式是做線下培訓，發展速度並不快，甚至還有點慢。」

盧明霞回憶道：「當時只有我一個人，後來一個學員因為理念相同大家走在一起，成為002號員工，也就是現在的聯合創始人兼CEO滕鵬飛……」

沈鋒聽著對方的講述，別看職業蛙名字很奇葩，但在過去的一年半連續經歷三輪融資，從天使輪一路殺到A輪B輪。

甚至流傳著一頓早餐和一個用戶的傳說？

盧明霞仿佛看出沈鋒的好奇，笑著解釋道：「在我們還只有六人的時候，偶然拿到一筆來自以色列的五百萬的天使輪融資，有趣的是對方也是國內第一家拿到外商投資牌照的基金。」

「第一次融資基本就是一頓早飯的時間搞定，也是我吃過最驚心動魄的一頓飯！」

「各種非常規問題滿天飛，一度懷疑對方的腦迴路是不是有問題？」

沈鋒大感興趣，追問道：「都問了什麼？」

「第一個問題就是為什麼這個事情你能做成功？」

「第二個是過程中如果碰到困難你會不會退縮？」

「最後是你願意為了這件事放棄什麼？」

盧明霞哭笑不得道：「當時感覺太奇葩了，可過了幾年在參加第二屆全球女性創業者大會的時候，馬雲竟然也說過同樣的話。」

「他說一個人要想清楚三件事情：你有什麼？你要什麼？你願意放棄什麼？」

沈鋒點點頭，其實就是在問你過去的經歷，和你身上有什麼別人沒有的價值，會不會放棄其實就是在問你到底想不想做這件事以及真正想要得到什麼？

「曾經天使輪的時候見過很多投資人，他們會讓我很煎熬，當你跟他去談投資條款的時候會發現對方腦子裡的邏輯是完全不對的！」

「永遠會把所有風險放到第一位，必須要在各種條款里要求如果這個公司做不成的話，每年要回饋8%的年利率？」

說到這裡盧明霞有些不屑道：「所以我堅信與投資人共享創業的理念是非常重要的，一個在天使輪就拿著計算器跟你耍心思的投資人絕對不合格！」

「好的風險投資人首先要具備是冒險精神，我們天使輪的投資人之前是一名出色空軍，開戰鬥機十八年，他的冒險精神和精準判斷能力令人敬佩。」

話都說到這裡，沈鋒直接拍板道：「兩千萬加百萬贏家全流量渠道要百分之三十股份！」